SDR PLENO - HÍBRIDO | PORTO ALEGRE/RS

WK Recursos Humanos; Porto Alegre; Híbrido; BRL 400.000 +; Tempo integral

Resumo da oferta

Uma empresa de recursos humanos está buscando um(a) SDR Inbound em Porto Alegre, RS. O candidato ideal deve ter pelo menos 3 anos de experiência na área, com habilidades em qualificação de leads e processos de vendas consultivas. Este papel envolve a identificação de oportunidades de negócio e a interação com decisores de alto nível. São oferecidos benefícios como auxílios financeiros e plano de saúde. Modalidade híbrida com flexibilidade após os 90 primeiros dias de trabalho.

Serviços

Auxílio alimentação de R$ 35,00 por dia

Ajuda de custo de R$ 250,00 para deslocamento

VT sem desconto na folha

Plano de saúde (Unimed ou Bradesco)

Seguro de vida Sicredi

Equipamento fornecido pela empresa

Vale-presente de R$ 150,00

Day off no dia do aniversário

Premiação por performance

Incentivo educação

Ambiente moderno

Qualificações

• Mínimo de 3 anos atuando como SDR Inbound e experiência em Outbound é diferencial.
• Domínio de ferramentas de vendas e CRM.
• Conhecimento de metodologias como BANT e SPIN Selling.

Responsabilidades

• Identificar e qualificar oportunidades de negócios.
• Qualificar leads provenientes do marketing e prospecção ativa.
• Executar o processo comercial conforme o Playbook de Vendas.

Conhecimentos

SDR Inbound

Ferramentas de Sales Stack

Metodologias de Qualificação

Entendimento de Negócios (Back Office)

Redação Persuasiva

Técnicas de Vendas

Pacote Office

Consultivas por videoconferência e telefone

Ferramentas

CRM da RD Station

Descrição da oferta de emprego

Descrição da empresa

Nosso cliente um Hub de Soluções de Backoffice especializado em apoiar startups, scale-ups e empresas de tecnologia em processos críticos do negócio. Seu objetivo é descomplicar a operação de backoffice, permitindo que o empreendedor concentre seu tempo e energia no core business — enquanto a empresa cuida de toda a base operacional com segurança, estratégia e eficiência.

Skills

• Mínimo de 3 anos atuando como SDR Inbound. Experiência em Outbound será um diferencial.
• Domínio de Ferramentas de Sales Stack: Experiência prática com CRM da RD Station.
• Conhecimento de Metodologias de Qualificação: Domínio de frameworks como BANT ou Spin Selling.
• Entendimento de Negócios (Back Office): Conhecimentos básico de regimes tributários (Simples Nacional, Lucro Presumido e Real) e rotinas de DP/RH para conseguir sustentar uma conversa consultiva. Não existe a necessidade de se aprofundar, mas é importante ter uma noção.
• Capacidade de redigir e-mails e mensagens de social selling que sejam personalizadas e persuasivas, fugindo de scripts genéricos.
• Conhecimento de técnicas de vendas (SPIN Selling, BANT, GPCT)
• Familiaridade com Pacote Office e Ferramentas Google Workspace;
• Conhecimento intermediário do processo de vendas consultivas: construção do rapport, sondagem, exploração e gerenciamento de objeções;
• Vivência em vendas consultivas por videoconferência e telefone, preferencialmente com vendas de software, tecnologia e serviços online. Outros segmentos: Telefonia, Internet, Agências, Marketing;
• Apreço pelo suporte à empresas de contabilidade, tendo foco na excelência em todos seus aspectos (técnicos, valor proposto, valor entregue e atendimento).

Atividades

• Identificar e qualificar oportunidades de negócio de alto valor, estabelecendo conexões estratégicas com decisores (C-levels, Diretores Financeiros e RH), apresentando soluções de contabilidade consultiva, gestão fiscal e terceirização de Departamento Pessoal.
• Qualificar leads e contatos provenientes do Marketing e da prospecção ativa, assegurando alinhamento com o perfil ideal de cliente.
• Executar o processo comercial conforme o Playbook de Vendas, realizando o repasse estruturado das oportunidades para o time de vendas (Closers).
• Compreender e acompanhar o funil de qualificação, analisando métricas, resultados e oportunidades de melhoria por meio do CRM.
• Realizar contatos multicanal (telefone, e-mail, LinkedIn e WhatsApp), seguindo cadências de qualificação e abordagem.
• Identificar necessidades dos prospects, conduzir conversas consultivas, criar rapport, tratar objeções e agendar reuniões comerciais.
• Atuar na prospecção ativa, reativação de leads antigos, fluxos de automação e ações de upsell.
• Atualizar e organizar o pipeline comercial, garantindo a qualidade das informações no CRM (ex.: RD Station) e em ferramentas de apoio.
• Manter comunicação contínua com o time de Marketing, fornecendo feedback sobre a qualidade dos leads e apoiando ajustes nos fluxos.
• Trabalhar de forma integrada com as áreas de Marketing, Produto, Suporte e Vendas.
• Apoiar a estruturação da área comercial e o atingimento das metas estabelecidas.

Diferencial/Diferenciais

• Experiência no mercado de empresas de contabilidade é um grande diferencial;
• Vivência administrativa prévia, ainda que sem aprofundamento técnico

Benefícios

• R$ 35,00 por dia de auxílio alimentação;
• R$ 250,00 de ajuda de custo para deslocamento com veículo próprio;
• VT sem desconto sem folha (quando necessário);
• Plano de saúde (Unimed ou Bradesco) com coparticipação;
• Seguro de vida Sicredi (100% custeado pela empresa);
• Equipamento fornecido pela empresa;
• Vale-presente de R$ 150,00;
• Day off no dia do aniversário;
• Premiação por performance;
• Incentivo educação (para incentivar desenvolvimento);
• Ambiente instagramável e moderno

Contratação:

CLT -Horário: 8h às 12 - 13h30 às 18h; Segunda à sexta.

Modalidade:

Híbrido - 90 primeiros dias será presencial; Após 3x presencial (terça à quinta) e 2 remoto.

Recado da WK

Esta vaga está aberta à aplicação de todas as pessoas - independentes de sua características ou condições humanas quanto à orientação sexual, acessibilidade cultural, social ou qualquer outro fator.

Programa de Indicação Premiada!

Esta vaga está participando do nosso Programa de Indicação Premiada!Com ele você indica uma pessoa que tenha o perfil descrito na oportunidade e caso ela seja contratada você recebe uma bonificação em dinheiro.

É só enviar o currículo para: [e-mail] com o título da vaga no assunto e pronto!