Sales Enablement Analyst

Lastro; São Paulo; On-site; BRL 90,000 - 150,000; Full time

Benefits offered by this job

Cartão Caju

Plano Odontológico e Médico

Seguro de Vida

Job summary

A Lastro, startup brasileira por trás da Lais, está transformando o mercado imobiliário com IA. Buscamos profissional de RevOps/Enablement para alinhar Marketing, Vendas e CS, escalando a receita com eficiência.

Você ficará responsável por onboarding, criação de conteúdos e adoção de ferramentas, fortalecendo o playbook comercial, trilhas de conhecimento e gestão de mudanças. Inglês intermediário e perfil proativo são desejáveis.

Qualifications

• Pelo menos 6 meses de experiência em Sales Ops ou Sales Enablement.
• Entendimento de como funciona a receita de um time comercial (funis, metas e métricas).
• Capacidade de traduzir conteúdo técnico em linguagem simples para o time de vendas.
• Experiência criando treinamentos ou conteúdos de aprendizado em diferentes formatos.

Responsibilities

• Onboarding e treinamento: desenhar trilha de onboarding e acompanhar ramp-up.
• Conteúdo e conhecimento: ser dono do playbook comercial e materiais de treino.
• Cultura e adoção: conduzir rituais de desenvolvimento e treino no CRM e ferramentas.
• Acompanhar impacto das iniciativas em ramp-up, adoção e performance.

Skills

Sales Ops

Sales Enablement

Revenue operations

Product knowledge

Inglês intermediário

Tools

HubSpot CRM

Job description

Sobre nós

Você já pensou em fazer parte de uma empresa que está transformando o mercado imobiliário com Inteligência Artificial?
Somos a Lastro, a startup brasileira por trás da Lais, a IA mais avançada do mercado imobiliário. Fomos pioneiros em aplicar inteligência artificial ao atendimento imobiliário no Brasil, e hoje a Lais faz parte do dia a dia de imobiliárias de todo o país: revoluciona o atendimento, ajuda a gerir times de corretores, dá eficiência ao marketing e transforma dados em decisões.
Nosso objetivo é liderar a transformação do mercado imobiliário brasileiro com inteligência artificial. Venha construir o futuro com a gente.

Sobre a vaga

RevOps (Revenue Operations) é a área que une operação e tecnologia para fazer a receita crescer de forma previsível: alinha processos, ferramentas e dados de Marketing, Vendas e CS em um único motor. No Brasil, ainda é uma frente pouco explorada e em rápido crescimento e, com a IA, se tornou essencial para escalar receita sem escalar o time na mesma proporção.

Sales Enablement é a parte de RevOps que prepara o time comercial para vender melhor, com o conhecimento, os materiais, os treinamentos e a cultura que ajudam cada vendedor a ganhar produtividade mais rápido e performar de forma consistente.

Suas principais responsabilidades:

1. Onboarding e treinamento

• Desenhar e conduzir a trilha de onboarding de cada função, acompanhando o ramp-up de cada pessoa até a produtividade plena;
• Construir trilhas de aprendizado sobre produto, metodologia de vendas, negociação, ferramentas e processos;
• Transformar em treinamento os gaps de performance mapeados com as lideranças.

2. Conteúdo e conhecimento

• Ser dono(a) do playbook comercial e da biblioteca de materiais como fonte única da verdade;
• Criar pitches, apresentações, battlecards, contorno de objeções e cases;
• Traduzir para o time comercial o que muda em Produto, Pricing, Operações, Financeiro e Jurídico, e levar de volta o que a ponta está vivendo.

3. Cultura e adoção

• Conduzir rituais de desenvolvimento, reconhecimento e eventos comerciais, fortalecendo a identidade do time;
• Treinar o time no CRM e nas ferramentas oficiais, em parceria com Sales Ops;
• Acompanhar o impacto de cada iniciativa em ramp-up, adoção e performance.

O que buscamos:

• Pelo menos 6 meses de experiência em Sales Ops ou Sales Enablement;
• Entendimento de como funciona a receita de um time comercial (funis, metas e métricas);
• Capacidade de traduzir conteúdo técnico (produto, pricing, CRM, jurídico e financeiro) em linguagem simples, que o vendedor aplica no dia a dia;
• Experiência criando treinamentos ou conteúdos de aprendizado em diferentes formatos;
• Comunicação clara e capacidade de atuar como parceiro(a) das lideranças comerciais;
• Raciocínio estruturado e capacidade de execução de ponta a ponta, tratando o problema como um todo até a solução implementada;
• Perfil AI-driven, que usa IA no dia a dia para acelerar e escalar entregas;
• Inglês Intermediário;
• Perfil autônomo e proativo, com foco em impacto e vontade de crescer numa startup em rápido crescimento.

Diferenciais

• Experiência construindo portais, bases de conhecimento ou assistentes de IA para times;
• Experiência com vendas B2B SaaS e com o CRM HubSpot;
• Experiência organizando eventos ou comunicação interna;
• Experiência liderando projetos.

Benefícios

• Cartão Caju, com mais liberdade para usar seus benefícios.
• Wellhub, extensivo a dependentes legais.
• Plano Odontológico e Plano Médico.
• Seguro de Vida SulAmérica, segurança para você e sua família.