Sales Lead (Inside Sales) | Vendas B2B, SaaS, Dados e IA | Híbrido SP

Rock Encantech; São Paulo; On-site; BRL 80,000 - 160,000; Full time

Benefits offered by this job

Assistência médica e odontológica

Seguro de vida

Vale alimentação/refeição flexível

Auxílio mobilidade

Convênio com academias

Credencial Sesc

Day off de aniversário

Programa de remuneração variável

Job summary

Rock Encantech procura profissional para atuar na área de Inteligência de Mercado, com autonomia para moldar a forma como vendemos: da estratégia à execução, desde prospecção até fechamento. A posição envolve IA presente na jornada comercial, prospecção inteligente, análise de empresas e construção de valor para clientes.

Você trabalhará para estruturar uma operação comercial AI-first, com foco em geração de oportunidades, automação de tarefas e gestão de pipeline.

Qualifications

• Experiência em vendas B2B SaaS/tech com foco em dados
• Conhecimento de IA e automação como alavanca de produtividade
• Capacidade de relacionar soluções a ROI e valor para o cliente
• Forte habilidade de comunicação e negociação com decisores
• Perfil hands-on, proativo e orientado a resultados

Responsibilities

• Construir a estratégia comercial: ICPs, segmentos prioritários, posicionamento, abordagem de mercado, metas, indicadores e processos de vendas.
• Executar vendas diretas: prospectar clientes, desenvolver oportunidades, conduzir reuniões, demonstrar soluções, elaborar propostas, negociar e fechar contratos.
• Desenvolver o ecossistema de parceiros: identificar parceiros estratégicos, construir modelos de parceria, desenvolver canais e acompanhar resultados comerciais.
• Estruturar uma operação comercial AI-first: selecionar e usar ferramentas de IA e automação para ganhar produtividade, reduzir trabalho operacional e ampliar a geração e a conversão de oportunidades.
• Gerir o negócio comercial: organizar CRM, pipeline, forecast, indicadores e rotinas de acompanhamento, com disciplina e previsibilidade.
• Conectar mercado e produto: transformar conversas comerciais, objeções e necessidades dos clientes em aprendizados que ajudem a evoluir nossas soluções.

Skills

Vendas B2B consultivas

IA e automação

Visão de negócios

Relacionamento com clientes

Autonomia e disciplina

Job description

Quem somos

Na Rock Inteligência, acreditamos que dados, tecnologia e inteligência artificial podem transformar a maneira como o varejo toma decisões.

Construímos soluções que ajudam empresas a identificar oportunidades de crescimento, entender o potencial de seus mercados, otimizar operações e tomar decisões economicamente melhores.

Já temos produtos, tecnologia, dados, conhecimento do varejo e acesso a um mercado relevante. Agora precisamos transformar esse potencial em crescimento.

Seu desafio

Você vai atuar na área de Inteligência de Mercado, com autonomia para construir a forma como vendemos: da estratégia à execução, da prospecção ao fechamento.

IA não é diferencial. É parte do trabalho.

Queremos a IA presente em praticamente toda a jornada comercial:

• Prospecção inteligente: pesquisa de mercados, identificação de contas, mapeamento de decisores e personalização de abordagens.
• Inteligência comercial: análise de empresas, identificação de oportunidades, preparação de reuniões e construção de argumentos de valor.
• Produtividade: automação de tarefas operacionais, propostas, follow-ups, documentação e atualização de CRM.
• Gestão do pipeline: análise de oportunidades, priorização de contas, indicadores e previsibilidade de receita.
• Relacionamento com parceiros: identificação, qualificação, desenvolvimento e acompanhamento de canais comerciais.
• Aprendizado contínuo: análise de objeções, identificação de padrões e evolução das estratégias de conversão.

Principais responsabilidades

• Construir a estratégia comercial: definir ICPs, segmentos prioritários, posicionamento, abordagem de mercado, metas, indicadores e processos de vendas.
• Executar vendas diretas: prospectar clientes, desenvolver oportunidades, conduzir reuniões, demonstrar soluções, elaborar propostas, negociar e fechar contratos.
• Desenvolver o ecossistema de parceiros: identificar parceiros estratégicos, construir modelos de parceria, desenvolver canais e acompanhar resultados comerciais.
• Estruturar uma operação comercial AI-first: selecionar e usar ferramentas de IA e automação para ganhar produtividade, reduzir trabalho operacional e ampliar a geração e a conversão de oportunidades.
• Gerir o negócio comercial: organizar CRM, pipeline, forecast, indicadores e rotinas de acompanhamento, com disciplina e previsibilidade.
• Conectar mercado e produto: transformar conversas comerciais, objeções e necessidades dos clientes em aprendizados que ajudem a evoluir nossas soluções.

O que buscamos

Habilidades Técnicas

• Experiência em vendas consultivas B2B: conversar com decisores, entender problemas de negócio e construir propostas de valor.
• Fluência prática em IA e automação: familiaridade com ferramentas de IA, automações e tecnologias de produtividade, com curiosidade constante para experimentar.
• Visão de negócios e orientação a resultados, conectando nossas soluções a impacto econômico, ROI e geração de valor para o cliente.
• Capacidade de construir relacionamentos duradouros com clientes, parceiros e diferentes stakeholders.
• Disciplina e autonomia: organização, consistência de execução, capacidade analítica e responsabilidade pelo próprio pipeline e resultados.

Habilidades Comportamentais

• Mentalidade empreendedora: conforto para construir do zero, tomar decisões e assumir responsabilidade pelos resultados.
• Perfil hands‑on: energia e disposição para executar pessoalmente cada etapa do processo comercial.
• Objetividade e proatividade.
• Pensamento crítico e inovação.
• Questionamento com fundamento: ir além do óbvio, com base em dados.

Será um diferencial

• Já ter vendido tecnologia, especialmente SaaS e assinaturas de tecnologia.
• Vendas B2B de soluções de dados, analytics ou inteligência de mercado.
• Relacionamento comercial no varejo alimentar (supermercados e atacarejos).
• Construção de operações comerciais em startups ou empresas em crescimento.
• Desenvolvimento e gestão de canais, integradores e parceiros.
• Experiência com CRM, automação comercial e agentes de IA.
• Histórico comprovado de geração de receita e fechamento de negócios complexos.

Por que essa oportunidade é diferente?

Aqui você não vai ocupar uma cadeira em uma estrutura engessada. Você vai assumir a cadeira e deixar sua marca na forma como a Rock Inteligência vende.

Combinamos conhecimento do varejo, grandes volumes de dados, modelos preditivos e tecnologia para criar uma nova geração de soluções de inteligência para negócios. Você terá autonomia, acesso a produtos com potencial de escala e a chance de crescer junto com uma operação que acredita em mais inteligência, menos burocracia, mais automação e mais resultados.

Benefícios que te valorizam

Na Rock Encantech, acreditamos no potencial de cada pessoa. Por isso, oferecemos um ambiente dinâmico, inovador e cheio de oportunidades para você crescer e se desenvolver.

• Assistência médica e odontológica
• Seguro de vida
• Vale alimentação/refeição flexível
• Auxílio mobilidade
• Convênio com academias
• Credencial Sesc
• Day off de aniversário
• Programa de remuneração variável