Head de RevOps

Voidr; São Paulo; Hybrid; BRL 180,000 - 340,000; Full time

Job summary

A Voidr atua conectando código, dados e contexto de operação para reduzir o trabalho manual em sistemas enterprise, com atuação direta junto ao cliente desde a definição do problema até a implantação.

Precisamos de líder comercial experiente para transformar prioridades de receita em ações, gerenciar o pipeline e orientar equipes em descobertas, propostas e assinaturas, mantendo o alinhamento com operações e marketing.

Qualifications

• Experiência em operação de receita ou liderança comercial B2B complexa.
• Capacidade de definir indicadores comerciais.
• Experiência com cadência de gestão comercial.
• Conhecimento de descoberta e qualificação de oportunidades.
• Conhecimento de negociação comercial.

Responsibilities

• Traduzir prioridades de receita em segmentos, contas e iniciativas.
• Definir critérios de qualificação comercial.
• Coordenar a prospecção do time.
• Coordenar diagnósticos e demonstrações comerciais.
• Acompanhar oportunidades no pipeline.
• Definir indicadores comerciais.
• Conduzir a rotina de revisão do pipeline.
• Orientar o time em descoberta, objeções, propostas e próximos passos.
• Acompanhar conversão e qualidade das oportunidades.
• Priorizar automações com GTM Engineer.
• Priorizar materiais com Product Marketing.
• Alinhar capacidade e escopo com operação antes de compromissos comerciais.
• Coordenar a previsão de receita.
• Definir responsabilidades comerciais por conta.
• Organizar a continuidade comercial após a assinatura.

Skills

Operação de receita

Liderança comercial

Gestão de pipeline

Negociação B2B complexa

Job description

A Voidr conecta código, dados e contexto de operação para reduzir trabalho manual em sistemas enterprise. Nossos engenheiros atuam junto ao cliente, da definição do problema à implantação, sob os acessos e a governança do ambiente.

Sobre o time

Acompanhamento no dia a dia: CEO, responsável pelas prioridades de receita e estratégia comercial.

Responsabilidades

Traduzir prioridades de receita em segmentos, contas e iniciativas.

Definir critérios de qualificação comercial.

Coordenar a prospecção do time.

Coordenar diagnósticos e demonstrações comerciais.

Acompanhar oportunidades no pipeline.

Definir indicadores comerciais.

Conduzir a rotina de revisão do pipeline.

Orientar o time em descoberta, objeções, propostas e próximos passos.

Acompanhar conversão e qualidade das oportunidades.

Priorizar automações com GTM Engineer.

Priorizar materiais com Product Marketing.

Alinhar capacidade e escopo com operação antes de compromissos comerciais.

Coordenar a previsão de receita.

Definir responsabilidades comerciais por conta.

Organizar a continuidade comercial após a assinatura.

Requisitos

Experiência em operação de receita ou liderança comercial B2B complexa.

Capacidade de definir indicadores comerciais.

Experiência com cadência de gestão comercial.

Conhecimento de descoberta e qualificação de oportunidades.

Conhecimento de negociação comercial.

Conhecimento da passagem para implantação.

Capacidade de entender soluções técnicas.

Capacidade de comunicar valor com evidências.

Inglês falado para comunicação profissional.

Inglês escrito para comunicação profissional.

Comunicação com equipes e liderança.

Experiência desenvolvendo pessoas.

Experiência melhorando processos com dados.

Disponibilidade para atuação presencial no Paraíso, São Paulo.

Diferenciais

Esses são diferenciais que podem te destacar, mas não são obrigatórios.

Experiência em software ou IA.

Experiência em serviços de tecnologia.

Vivência em negócios recorrentes.

Prática com automações comerciais.

Plano de saúde

A partir do sexto mês de empresa.

Cultura e valores

Investigamos antes de propor, construímos com IA e verificamos resultados. Registramos decisões, riscos, limites e próximos passos, respeitando acessos e alçadas de aprovação.