Sales Efficiency & Enablement

Meu Home; São Paulo; Hybrid; BRL 120.000 - 180.000; Vollzeit

Benefits dieser Stelle

Vale Refeição

Auxílio Home Office

Enviamos todo equipamento que voce irá

Descanso Remunerado, após 1 ano de atu

Bonificação de fim de ano

Plano de Saúde (coparticipação)

Plano Dental (Sem coparticipação)

Auxílio creche/Babá contratada

Licença maternidade de 04 meses mesmo

Seguro de Vida

Gympass | WellHub

Projeção de Carreira

Zusammenfassung

A Meu Home busca profissional de Sales Efficiency & Enablement para nivelar o time comercial em conhecimento de produto e técnicas de vendas, conectando BizOps e operações de vendas. Esta posição é voltada para profissionais com experiência em Sales Enablement, Sales Ops ou RevOps em empresas B2B, SaaS ou tecnologia.

Você será responsável por governança do CRM, onboarding e trilhas de conhecimento, além de criar dashboards de performance para sustentar forecast e tomada de decisão.

Qualifikationen

• Experiência em Sales Enablement, Sales Ops ou RevOps em ambientes B2B/SaaS/tecnologia.
• Capacidade de estruturar onboarding e treinamentos comerciais.
• Domínio de governança de CRM e criação de dashboards de performance.

Aufgaben

• Criar e manter trilhas de conhecimento do portfólio RankMyApp, RankMyAds e RankMyGeo, além de materiais de apoio como playbooks, battlecards e scripts.
• Disseminar metodologias de vendas (SPIN, MEDDIC, BANT) e assegurar aplicação por meio de reviews, roleplays, feedbacks e certificações.
• Estruturar onboarding de 30/60/90 dias por função (SDR, closer, CS) e reportar evolução à liderança.
• Governar o CRM (HubSpot): definir regras de funil, auditar dados e criar dashboards de performance e forecast.
• Levantar demandas de automação, integração e relatórios com BizOps, alinhando métricas entre marketing, vendas, CS e BizOps.
• Apoiar o planejamento comercial com dados de metas, capacidade da equipe e comissionamento.

Kenntnisse

Análise de dados

Comunicação

Treinamento

Visão comercial

Gestão de mudanças

Tools

HubSpot

Looker Studio

Power BI

Make

Zapier

ClickUp

Lusha

Apollo

Jobbeschreibung

Estamos buscando um(a) profissional de Sales Efficiency & Enablement para nivelar o time comercial em conhecimento de produto e técnica de vendas, garantindo a alta performance da equipe. Esta posição é voltada para profissionais com experiência em Sales Enablement, Sales Ops ou RevOps em empresas B2B, SaaS ou tecnologia. A posição exige um perfil analítico para gerenciar a governança do CRM, estruturar onboardings e criar trilhas de conhecimento para o time.

Mais do que um perfil focado apenas em rotinas operacionais, buscamos um profissional que seja a ponte entre o time comercial e BizOps, traduzindo necessidades do dia a dia em processos, automações e relatórios que sustentem o forecast e a tomada de decisão. Se você tem facilidade para treinar pessoas, domina metodologias de vendas (como SPIN, MEDDIC ou BANT) e sabe transformar dados do funil em ações práticas, essa vaga pode fazer sentido para você.

Modelo de contratação: PJ

Para seu bem-estar:

• Vale Refeição
• Auxílio Home Office
• Enviamos todo equipamento que voce irá precisar
• Descanso Remunerado, após 1 ano de atuação
• Bonificação de fim de ano
• Plano de Saúde (coparticipação)
• Plano Dental (Sem coparticipação)
• Auxílio creche/Babá contratada
• Licença maternidade de 04 meses mesmo sendo PJ
• Seguro de Vida
• Gympass | WellHub
• Projeção de Carreira

Você será responsável por:

• Criar e manter trilhas de conhecimento do portfólio (RankMyApp, RankMyAds e RankMyGeo), além de construir e atualizar materiais de apoio como playbooks, battlecards e scripts
• Disseminar metodologias de vendas e garantir sua aplicação através de call reviews, roleplays, feedbacks e certificações periódicas
• Estruturar o onboarding de 30/60/90 dias por função (SDR, closer, CS), acompanhando a curva de rampa e reportando a evolução à liderança
• Atuar como responsável pela governança do CRM (HubSpot), definindo regras de funil, auditando a qualidade dos dados e criando dashboards de performance e forecast
• Levantar e priorizar demandas de automação, integração e relatórios junto com BizOps, alinhando definições de métricas entre marketing, vendas, CS e BizOps
• Apoiar o planejamento comercial com dados de metas, capacidade do time e comissionamento

Pré-Requisitos (c ritérios obrigatórios):

• 5 anos de atuação em áreas comerciais (SDR/closer) de empresas B2B, SaaS ou tecnologia, com pelo menos 3 anos de experiência em Sales Enablement, Sales Ops ou RevOps
• Experiência comprovada estruturando onboarding, treinamentos ou playbooks comerciais
• Domínio e vivência na administração e governança de CRM, preferencialmente HubSpot (configuração de pipelines, propriedades, workflows e relatórios)
• Domínio de planilhas em nível avançado (Google Sheets ou Excel)
• Experiência com metodologias de vendas (SPIN, MEDDIC, BANT ou similares)
• Perfil analítico com capacidade de leitura de funil e excelente didática/comunicação para influenciar sem autoridade direta
• Atuação no modelo PJ (Pessoa Jurídica)

Diferenciais que brilham seu perfil para vaga:

• Conhecimento do mercado de mobile, apps, mídia de performance ou martech
• Participação em projetos de implantação ou reestruturação de CRM
• Conhecimento em ferramentas de BI e dados (Looker Studio, Power BI), automações no-code (Make, Zapier), gestão de projetos (ClickUp) ou LMS/plataformas de treinamento
• Vivência com ferramentas de prospecção e enriquecimento (Lusha, Apollo)
• Inglês ou Espanhol em nível avançado

Informações adicionais:

O que nos comprometemos para desenvolver sua carreira:

• Promovemos autonomia e espaço para você se desenvolver
• Ações de capacitações e feedbacks constantes
• Ter liberdade de ser quem você é
• 1:1s quinzenais com seu gestor
• Plano de desenvolvimento individual
• Avaliações 360° duas vezes por ano

''O RankMyAp celebra histórias, trajetórias e identidades. Seu jeito de ser é bem-vindo aqui. Todas as candidaturas são consideradas independentemente de gênero, raça, idade orientação sexual, religião ou deficiência.''