Analista de Inteligência de Mercado III

Sankhya; São Paulo; Híbrido; BRL 112 000 - 223 000; Tempo integral

Vantagens oferecidas por esta oferta de emprego

Participação nos Resultados (PPR)

Vale Alimentação/Refeição iFood

Licença Maternidade e Paternidade Estẽ

Auxílio Creche

Plano de Saúde

Resumo da oferta

A Sankhya busca Analista de Inteligência de Mercado III para atuar na interseção entre dados, ICP e funil de marketing, impulsionando a geração de demanda com foco em CAC e escalabilidade. Você terá autonomia para estruturar hipóteses, testar abordagens e influenciar estratégias de inbound e outbound.

O papel envolve transformar insights em materiais de enablement, como battlecards e playbooks, e colaborar com equipes de Vendas e Marketing para maximizar o desempenho em um cenário de crescimento.

Qualificações

• Possuir sólida experiência na análise de funil B2B (MQLs, SQLs, SQOs e taxas de conversão por estágio e fonte).
• Ter conhecimento em metodologias de testes estruturados (A/B, multivariáveis e testes de segmentação).
• Demonstração de habilidade com Google Sheets, ferramentas de BI e soluções de Inteligência Artificial para análise de dados e apresentação de relatórios.
• Ter domínio de ferramentas de enriquecimento e inteligência de mercado, como Cortex, Lusha ou similares.
• Possuir experiência na construção e qualificação de listas focadas no Perfil de Cliente Ideal (ICP).
• Demonstrar curiosidade analítica, postura investigativa e forte senso de prioridade para focar no que gera impacto real no negócio.
• Apresentar comunicação clara e capacidade de traduzir análises complexas em decisões objetivas e acessíveis para áreas não técnicas.
• Demonstrar tolerância à ambiguidade e adaptabilidade para construir e estruturar processos em um ambiente em expansão.
• Será um diferencial ter experiência prévia em growth no segmento B2B SaaS ou tecnologia.
• Será um diferencial a familiaridade com ferramentas de automação de marketing e vendas (como ActiveCampaign, Ploomes ou similares).
• Será um diferencial ter conhecimentos em atribuição de receita e leitura aprofundada do funil de Marketing e Vendas.

Responsabilidades

• Mapear gargalos no funil de vendas (inbound e outbound) e gerar hipóteses de crescimento alinhadas aos objetivos comerciais, priorizando por potencial de impacto e esforço de execução.
• Estruturar, executar e analisar testes de canais, segmentações e mensagens, garantindo uma metodologia clara de aprendizado e escalabilidade do que funciona.
• Identificar padrões de conversão por segmento, fonte e jornada do cliente para direcionar decisões de canal com base no potencial de mercado.
• Propor e acompanhar experimentos de qualificação de leads inbound e outbound em parceria contínua com os times de SDRs e MDRs.
• Transformar insights de ICP, mercado, concorrência e resultados de testes em materiais de Sales Enablement (como battlecards, playbooks, argumentos de abordagem e roteiros) para fortalecer a atuação comercial.
• Desenvolver e atualizar materiais de apoio a vendas considerando análise de dados, objeções recorrentes e aprendizados compartilhados entre Marketing e Vendas.
• Estruturar e qualificar listas de prospecção ativa aderentes ao ICP, operando ferramentas de inteligência como Cortex e Lusha.
• Criar e analisar cadências de abordagem em plataformas de automação (como Meetime), identificando pontos de melhoria nos fluxos.
• Acompanhar movimentos da concorrência e tendências do setor de tecnologia e ERP que impactem o posicionamento estratégico e a mensagem da empresa.

Conhecimentos

Funnel B2B

Testes A/B

Google Sheets

BI Tools

Inteligência de Mercado

Cortex

Lusha

ICP

Comunicação clara

Growth no B2B SaaS

Ferramentas

Cortex

Lusha

ActiveCampaign

Ploomes

Meetime

Descrição da oferta de emprego

Procuramos um(a) Analista de Inteligência de Mercado III com mentalidade de growth para atuar diretamente no impulsionamento da geração de demanda, atuando na intersecção entre análise de dados, comportamento de ICP e funil de marketing. Nesta posição, você terá autonomia para gerar hipóteses, estruturar experimentos e escalar ações de inbound e outbound, garantindo a atração de mais leads qualificados com eficiência de CAC e conectando inteligência de mercado com estratégias práticas de vendas.

Todas as nossas vagas estão disponíveis para pessoas com deficiência!

Que tal se juntar ao nosso time e embarcar nessa jornada com a gente?

RESPONSABILIDADES E ATRIBUIÇÕES

• Mapear gargalos no funil de vendas (inbound e outbound) e gerar hipóteses de crescimento alinhadas aos objetivos comerciais, priorizando por potencial de impacto e esforço de execução.
• Estruturar, executar e analisar testes de canais, segmentações e mensagens, garantindo uma metodologia clara de aprendizado e escalabilidade do que funciona.
• Identificar padrões de conversão por segmento, fonte e jornada do cliente para direcionar decisões de canal com base no potencial de mercado.
• Propor e acompanhar experimentos de qualificação de leads inbound e outbound em parceria contínua com os times de SDRs e MDRs.
• Transformar insights de ICP, mercado, concorrência e resultados de testes em materiais de Sales Enablement (como battlecards, playbooks, argumentos de abordagem e roteiros) para fortalecer a atuação comercial.
• Desenvolver e atualizar materiais de apoio a vendas considerando análise de dados, objeções recorrentes e aprendizados compartilhados entre Marketing e Vendas.
• Estruturar e qualificar listas de prospecção ativa aderentes ao ICP, operando ferramentas de inteligência como Cortex e Lusha.
• Criar e analisar cadências de abordagem em plataformas de automação (como Meetime), identificando pontos de melhoria nos fluxos.
• Acompanhar movimentos da concorrência e tendências do setor de tecnologia e ERP que impactem o posicionamento estratégico e a mensagem da empresa.

REQUISITOS E QUALIFICAÇÕES

• Possuir sólida experiência na análise de funil B2B (MQLs, SQLs, SQOs e taxas de conversão por estágio e fonte).
• Ter conhecimento em metodologias de testes estruturados (A/B, multivariáveis e testes de segmentação).
• Demonstrar habilidade com Google Sheets, ferramentas de BI e soluções de Inteligência Artificial para análise de dados e apresentação de relatórios.
• Ter domínio de ferramentas de enriquecimento e inteligência de mercado, como Cortex, Lusha ou similares.
• Possuir experiência na construção e qualificação de listas focadas no Perfil de Cliente Ideal (ICP).
• Demonstrar curiosidade analítica, postura investigativa e forte senso de prioridade para focar no que gera impacto real no negócio.
• Apresentar comunicação clara e capacidade de traduzir análises complexas em decisões objetivas e acessíveis para áreas não técnicas.
• Demonstrar tolerância à ambiguidade e adaptabilidade para construir e estruturar processos em um ambiente em expansão.
• Será um diferencial ter experiência prévia em growth no segmento B2B SaaS ou tecnologia.
• Será um diferencial a familiaridade com ferramentas de automação de marketing e vendas (como ActiveCampaign, Ploomes ou similares).
• Será um diferencial ter conhecimentos em atribuição de receita e leitura aprofundada do funil de Marketing e Vendas.

Uberlândia/MG - Presencial

São Paulo/SP - Híbrido

Demais localidades - Remoto

• Regime de contratação: CLT

Se você deseja crescer, encarar novos desafios e fazer parte de um time que está construindo algo grande, seu lugar é aqui! Topa o desafio?

• Participação nos Resultados (PPR)
• Vale Alimentação/Refeição iFood
• Licença Maternidade e Paternidade Estendida
• Auxílio Creche
• Plano de Saúde
• E muito mais! Confira todos os benefícios aqui: https://www.sankhya.com.br/trabalhe-conosco/#beneficios-intro