Coordenador de Expansão Comercial

Doctoralia Brasil; Rio de Janeiro; Híbrido; BRL 111 600 - 167 400; Tempo integral

Vantagens oferecidas por esta oferta de emprego

Banco de horas

Auxílio Home Office

Vale Refeição

Assistência Médica

Clube de Parcerias

Stock Options

Day Off de Aniversário

Resumo da oferta

Uma plataforma de saúde está à procura de um líder para o time de expansão do produto NOA. O candidato ideal deve ter experiência sólida em liderar equipes de vendas em empresas SaaS e um histórico de sucesso no atingimento de metas. É essencial ter inglês avançado e conhecimento nas metodologias de vendas atuais. O trabalho é híbrido, com horários de segunda a sexta das 9h às 18h, oferecendo uma gama diversificada de benefícios que incluem assistência médica e vale-refeição.

Qualificações

• Experiência prévia liderando times de vendas em empresas SaaS.
• Histórico comprovado de alcance de metas de vendas.
• Habilidade para inspirar e motivar a equipe.

Responsabilidades

• Liderar o time de expansão do produto NOA (IA).
• Construir e escalar processos para eficiência na expansão.
• Acompanhar indicadores de performance, implementar estratégias.
• Realizar avaliações regulares de desempenho da equipe.
• Contratar e desenvolver novos colaboradores.

Conhecimentos

Liderança de equipes de vendas

Inglês avançado

Experiência em vendas

Análise de dados

Capacidade de motivar a equipe

Metodologias de vendas (Spin Selling, BANT)

Ferramentas

CRM (Hubspot, Salesforce)

Descrição da oferta de emprego

Entendimento sobre metodologias de vendas como: Spin Selling, Challenge Sales, GPCT e BANT;

Quer trabalhar na maior plataforma de saúde do MUNDO?

Somos a Doctoralia, empresa do grupo Docplanner, e estamos presentes em 13 países, sendo responsáveis por atender mais de 55 milhões de pacientes e processar mais de 17 milhões de agendamentos de consultas por mês! Atualmente, temos mais de 2 milhões de profissionais da saúde em nossa base, somando aproximadamente 14 milhões de avaliações de pacientes até hoje.

Nossa missão é “Ajudar as pessoas a viverem vidas mais longas e saudáveis”.

Através de uma diversificada gama de serviços, conseguimos atender a difêrentes públicos: marketplace, que permite que pacientes agendem e avaliem consultas e médicos a qualquer hora do dia ou da noite; e sistema SaaS (Software as a Service) voltado para otimização da gestão do consultório, fluxo de pacientes e realização de consultas online. Tudo isso através de plataforma na internet ou aplicativo para iOS ou Android.

Aqui na DOC, valorizamos e celebramos a diversidade em todas as suas formas. Estamos empenhados em atrair talentos diversos, sem importar gênero, raça, orientação sexual, religião, nacionalidade, idade ou condição física. Estamos comprometidos em construir uma equipe inclusiva e acolhedora, onde cada indivíduo possa fazer bonito, contribuindo com seu melhor.

Descrição da vaga

• Liderar o time de expansão do produto NOA (IA), garantindo atingimento de metas e rituais de acompanhamento;
• Construir e escalar processos para garantir previsibilidade e eficiência na expansão;
• Acompanhar indicadores de performance, implementar estratégias e otimizar resultados com foco em metas (MRR, volumetria, etc.);
• Realizar avaliações regulares de desempenho dos membros da equipe; fornecendo feedback construtivo e planos de desenvolvimento;
• Contratar e desenvolver novos colaboradores;
• Supervisionar o pipeline de vendas para garantir que as metas de curto e longo prazo sejam atingidas;
• Identificar oportunidades de upsell e cross-sell.

Qualificações

• Experiência prévia liderando times de vendas em empresas SaaS ou similares (foco SMB é um diferencial);
• Inglês avançado (terá exposição ao time global);
• Experiência em vendas, com histórico comprovado de alcance de metas;
• Entendimento sobre metodologias de vendas como: Spin Selling, Challenge Sales, GPCT e BANT;
• Experiência com CRM (Hubspot, Salesforce ou similares);
• Capacidade analítica para tomar decisões baseadas em dados;
• Habilidade para inspirar, motivar e orientar a equipe;
• Perfil de dono: responsável por resultados, não só por processos;
• Mão na massa: alguém que joga junto e entra na operação sempre que necessário.

Informações adicionais

Modelo de trabalho - híbrido (RJ ou CWB)

Se você mora na região de Curitiba ou Rio de Janeiro e região metropolitana, trabalhará 2 dias presenciais por semana em nosso escritório. Fora dessa região, 100% remoto para todo o Brasil (com possibilidade de viagens para encontrar o time eventualmente - sem previsão de frequência definida).

Jornada de trabalho

é de segunda à sexta, das 9h às 18h;

Nossos Benefícios

• Banco de horas como folga, posteriormente;
• Auxílio Home Office;
• Vale Refeição, pode substituí-lo pelo Vale Alimentação ou, ainda, pedir meio a meio, no mesmo valor;
• Assistência Médica, Odontológica e Seguro de Vida em Grupo;
• Auxílio Creche;
• StarBem, para saúde mental e bem-estar;
• App iFeel, para apoio emocional;
• Wellhub, para você e mais 3 dependentes!
• Plano Pet estendendo o cuidado, também, para o seu animalzinho;
• Benefícios Creditas: rede de empréstimo consignado;
• Stock Options - elegível após 6 meses de casa;
• Day Off de Aniversário, para que comemore do jeito que preferir;
• Clube de Parcerias, com convênios e descontos com instituições de ensino, como faculdades e idiomas;
• Licenças diferenciadas: em caso de falecimento de pessoas amadas, oferecemos 10 dias; caso seu Pet venha a óbito, tem 2 dias. Casou? 7 dias de descanso! O bebê chegou? Oferecemos 30 dias para o papai e 6 meses para a mamãe;
• Programa de Indicação oferece até R$600 por indicação que permaneça conosco por mais de 6 meses.

Job function

Sales