Consultor Comercial Júnior

Sem Parar Corpay; São Paulo; Híbrido; BRL 90 000 - 130 000; Tempo integral

Vantagens oferecidas por esta oferta de emprego

Vale-transporte

Vale-refeição ou vale-alimentação

Assistência médica

Assistência odontológica

Telemedicina 24h

PLR

Resumo da oferta

Sem Parar, unidade de negócio de São Paulo, busca profissional de vendas B2B em regime híbrido (2 dias no escritório por semana). O foco é aquisição de PMEs, com lead inbound e outbound, usando Salesforce para gerenciar oportunidades e pipeline.

Você atuará com prospecção ativa, negociação e fechamento, mantendo o CRM atualizado, contribuindo para metas de receita e colaboração entre equipes. Benefícios incluem plano de saúde, vale-transporte e PLR.

Qualificações

• Experiência em vendas consultivas B2B.
• Prospecção outbound/fria.
• Conhecimento em Salesforce ou CRM similar.
• Prospecção via LinkedIn, Google e ferramentas de intelligence comercial.
• Vivência com Apollo ou ferramenta equivalente.

Responsabilidades

• Identificar oportunidades de novos negócios para PME através de ligações ativas e recebimento de leads.
• Maximizar ligações e negociações para alcançar as metas diárias.
• Atualizar CRM com dados de clientes e negociações.
• Manter pipeline de vendas diário atualizado com negociações registradas.
• Conduzir implantações de vendas com apoio de equipes internas.
• Trabalhar com liderança para estratégias de entrega de resultados.
• Contribuir com o pós-venda mantendo relacionamento ativo.
• Desenvolver e compartilhar boas práticas comerciais.

Conhecimentos

Vendas B2B

Prospecção outbound

CRM Salesforce

LinkedIn prospecting

Apollo

Ferramentas

Salesforce

Apollo

LinkedIn

Descrição da oferta de emprego

Job description

Unidade de Negócio: Sem Parar

Local de trabalho: São Paulo/SP

Modelo de trabalho: Híbrido 2x3 (ida ao escritório duas vezes na semana)

Missão da área que você irá atuar: A área comercial é responsável pela aquisição de pequenas e médias empresas, atuando com leads inbound e outbound para impulsionar o crescimento do negócio. O time trabalha de forma colaborativa, com forte foco em geração de receita, desenvolvimento contínuo e compartilhamento de boas práticas comerciais.

Main responsibilities

• Identificar oportunidades de novos negócios para a VB, por prospectar, sondar, negociar e vender para clientes perfil PME, por meio de ligações ativas no mailing, recebimento de leads, controle e atuação em negociações já em andamento na carteira.
• Assegurar a máxima performance necessária para entrega da meta, por maximizar ligações e negociações em sua jornada de trabalho diária.
• Contribuir e se comprometer ativamente com a liderança, por executar estratégias e direcionamentos reportados para a entrega dos resultados.
• Manter CRM (Sales Force) atualizado com os dados do cliente e negociações, por registrar informações, atualizar os dados, criar e controlar suas tarefas/compromissos de retorno ao cliente.
• Controlar e manter seu Pipeline de Vendas (projeção em excel) diariamente atualizado, por inserir os dados de negociações conquistadas e atualização das negociações já registradas.
• Direcionar a liderança e área de apoio, implantações de vendas por apresentar e direcionar via outlook, arquivo e dados necessários para iniciação do processo.
• Contribuir com o pós-vendas do cliente, por acompanhar processo de implantação, estreitar relacionamento e propor mais valor e serviços ao cliente por meio de seu contato.
• Trabalhar em parceria com áreas internas para destravar negociações.
• Contribuir para o desenvolvimento e compartilhamento de boas práticas.

Requirements and skills

É imprescindível que você tenha:

• Experiência em vendas consultivas B2B e com vendas de benefícios.
• Atuação relevante em outbound/prospecção fria.
• Experiência com Salesforce ou outros CRM´s similares
• Conhecimento em prospecção via LinkedIn, Google e ferramentas de inteligência commercial.
• Vivência com Apollo ou ferramenta equivalente.

Não obrigatório, mas será incrível se você tiver:

• Experiência em empresas de tecnologia.
• Experiência em vendas para Grande Porte/Enterprise.

Additional information

Fique por dentro do que te oferecemos:

• Vale-transporte ou estacionamento no escritório;
• Vale-alimentação ou vale-refeição - você escolhe uma das duas modalidades;
• Assistência médica;
• Assistência odontológica;
• Telemedicina - Disponível 24h por dia, todos os dias da semana;
• Wellhub (antigo Gympass);
• Zenklub;
• Auxílio home office;
• PLR (Participação nos Lucros e Resultados, de acordo com a política vigente);
• Day off de aniversário - Folga no seu aniversário e também no aniversário da empresa;
• Tag Sem Parar - Sem custo;
• Seguro de vida;
• Licença parental - Afastamento remunerado para mães, pais ou responsáveis para que possam acolher a chegada de um filho(a), por nascimento ou adoção;
• Incentivo educacional - até 25% de desconto em pós-graduação ou MBA;