BDR | Workise

Meu Home; São Paulo; Hybrid; BRL 45,000 - 89,000; Part time

Benefits offered by this job

Auxílio mobilidade

Bônus mensal de R$ 600

Cartão flexível para uso

Reembolso de deslocamentos e hospedag.

Parcerias com Wellhub/Gympass

Job summary

Meu Home, empresa participante do ecossistema de Customer Experience, busca profissional de prospecção para atuar em modelo PJ (terceirização) em São Paulo. O foco é qualificar leads, mapear oportunidades e conduzir o funil de vendas até reuniões com Executivos de Contas.

Responsável por criar cadências, realizar contato inicial, apresentar soluções como Workise e monday.com e manter o CRM atualizado. Requer disponibilidade para viagens e presença na região Brooklin, com atuação 2x/semana.

Qualifications

• Experiência com prospecção e gestão de listas de leads.
• Experiência em vendas B2B e SaaS.
• Vendas consultivas ou suporte técnico.
• Conhecimento de frameworks de vendas: SPIN, BANT, GPCTBA e AIDA.
• Domínio de CRM e gestão de leads/funil de vendas.
• Conhecimento de matriz de qualificação, objeções e abordagem.
• Prospecção multicanal (Cold Calling, Cold Mailing).
• Planos de prospecção (Call Plan) e cadências comerciais.
• Perfil orientado a metas e resultados.
• Excelente comunicação verbal e escrita; negociação clara.

Responsibilities

• Prospectar novas oportunidades de negócio por meio de pesquisa de mercado, Cold Call, WhatsApp, LinkedIn e ferramentas de prospecção.
• Criar e executar campanhas e cadências personalizadas, definindo público, segmento, indústria, caso de uso e abordagem.
• Mapear e construir listas de potenciais clientes, acompanhando resultados e ajustando estratégias de prospecção.
• Realizar o primeiro contato e a qualificação de leads, entendendo necessidades e potencial de negócio.
• Apresentar os benefícios das soluções da Workise e monday.com conectando necessidades a soluções.
• Identificar oportunidades e agendar reuniões qualificadas para Executivos de Contas.
• Atender e acompanhar leads inbound, sendo o primeiro ponto de contato.
• Manter o CRM atualizado, registrando interações e evolução dos leads.
• Trabalhar com Vendas e Marketing para geração de oportunidades.
• Acompanhar indicadores e atuar para alcançar metas de geração e qualificação de leads.
• Manter-se atualizado sobre Workise, monday.com e melhores práticas de prospecção.

Skills

Prospecção

Gestão de leads

Vendas B2B

Vendas SaaS

Cold Calling

Qualificação de leads

CRM

Cadência multicanal

Comunicação persuasiva

Tools

CRM

Monday.com

Job description

Quem somos?

Somos um ecossistema global especializado em Customer Experience e Transformação Digital, atuamos simplificando a complexidade e acelerando resultados para empresas que querem evoluir.

Somos estratégicos, colaborativos e orientados a impacto. Se você busca crescimento em um ambiente que valoriza autonomia, inovação aplicada e visão de negócio, aqui é o seu lugar.

Conheça a Workise, aqui somos especialistas na automatização de processos de trabalho. Nossa missão é impulsionar o sucesso das empresas, fornecendo solução flexível e facilmente personalizável para a organização, gestão e aprimoramento das tarefas e equipes. Estamos comprometidos em oferecer soluções práticas e eficazes para otimizar o cotidiano das empresas e suas equipes, através de soluções líderes de mercado como a monday.com.

Se você compartilha nossa paixão por transformação e deseja explorar novas experiências, venha fazer parte desse time #incomparável!

#ExploreTheExperience #CarreirasCoaktion

Responsabilidades:

• Prospectar novas oportunidades de negócio por meio de pesquisa de mercado, Cold Call, WhatsApp, LinkedIn e ferramentas de prospecção;
• Criar e executar campanhas e cadências personalizadas, definindo público, segmento, indústria, caso de uso e abordagem;
• Mapear e construir listas de potenciais clientes, acompanhando os resultados e ajustando as estratégias de prospecção;
• Realizar o primeiro contato e a qualificação de leads, entendendo necessidades, dores, desafios e potencial de negócio;
• Apresentar de forma clara os benefícios das soluções da Workise e monday.com, conectando as necessidades do cliente às soluções disponíveis;
• Identificar oportunidades e agendar reuniões qualificadas para os Executivos de Contas, garantindo uma boa passagem do lead pelo funil;
• Atender e acompanhar leads inbound, sendo o primeiro ponto de contato com potenciais clientes;
• Manter o CRM atualizado, registrando interações, evolução dos leads e informações relevantes para o processo comercial;
• Trabalhar em parceria com os times de Vendas e Marketing para geração e desenvolvimento de oportunidades;
• Acompanhar indicadores e atuar para atingir e superar as metas de geração e qualificação de leads;
• Manter-se atualizado sobre as soluções da Workise, monday.com, ferramentas de prospecção e melhores práticas de mercado.

Requisitos:

• Experiência com prospecção e gestão de listas de leads, preferencialmente em empresas de tecnologia;
• Vivência em vendas B2B e soluções SaaS;
• Experiência com vendas consultivas, vendas técnicas ou suporte técnico;
• Conhecimento de frameworks de vendas e qualificação, como SPIN Selling, BANT, GPCTBA e AIDA;
• Domínio de CRM, gestão de leads e funil de vendas;
• Conhecimento de matriz de qualificação, tratamento de objeções e estratégias de abordagem;
• Experiência com Cold Calling, Cold Mailing e prospecção multicanal;
• Conhecimento na construção de planos de prospecção (Call Plan) e cadências comerciais;
• Perfil orientado a metas, resultados e geração de oportunidades;
• Excelente comunicação verbal e escrita, com capacidade de conduzir conversas de forma clara e persuasiva;
• Residir na Grande São Paulo - atuação 2x por semana na região do Brooklin;
• Disponibilidade para viagens e agendas presenciais, quando necessário.

Informações adicionais:

• Modelo de contratação: Terceirização via PJ (Pessoa Jurídica);
• Valor fixo mensal;
• Bônus mensal de R$ 600,00 debitado em cartão flexível para todos os terceirizados utilizarem como e onde quiserem + R$ 40,00 por dia de presencialidade;
• Auxílio mobilidade;
• Auxílio parceria PJ – Bônus de R$ 300,00 no início do nosso contrato;
• Reembolso de deslocamentos, hospedagem e transporte, mediante apresentação de notas fiscais dos valores, conforme política de viagem para atendimento de clientes;
• Empréstimo/Mútuo de equipamentos sem custo contratual adicional;
• Pause contract anual de até 15 dias úteis, sem prejuízo do financeiro;
• Co Holiday em feriados nacionais (conforme regra anual vigente) e nos aniversários dos membros da equipe da Pessoa Jurídica contratada;
• Parceria com plataforma de saúde Wellhub/Gympass, que ajuda a dar foco na saúde física;
• Parceria com Psicólogos para terapia com preços acessíveis;
• Parceria com universidades para cursos de Extensão e Pós Graduação
• Parcerias com plataformas de saúde StarBem e Avus, que dão direito a consultas online e preços acessíveis para consultas (telemedicina e presencial), exames laboratoriais e de imagem, tratamento odontológico e descontos em medicamentos.