Partner Manager | Analyst | Portuguese

1500 Accenture do Brasil Ltda Company; Barueri; Hybrid; BRL 120,000 - 180,000; Full time

Job summary

Accenture está recrutando para atuar como consultor de vendas em contas estratégicas de ecommerce, liderando do prospecting ao lançamento de campanha na plataforma. O profissional entenderá os desafios e objetivos digitais de cada cliente, oferecendo consultoria personalizada em todas as etapas da venda, prospectando oportunidades, qualificando leads e apresentando propostas sob medida.

Será responsável pela condução de vendas complexas, superando objeções, garantindo transição suave para o

Qualifications

• Experiência sólida em vendas consultivas e complexas (hunter) com ciclo completo (prospecção, abordagem, negociação e fechamento).
• Vendas B2B, preferencialmente para e-commerce ou contas de médio/grande porte.
• Habilidades de comunicação, negociação e influência em diferentes níveis de decisão.
• Organização de pipeline, seguimento de processos e disciplina para resultados.
• Curiosidade e aprendizado rápido para soluções digitais (experiência com mídia digital é diferencial).

Responsibilities

• Construir e gerenciar um pipeline de contas estratégicas de ecommerce, desde a prospecção até o lançamento da primeira campanha na plataforma.
• Prospecionar e qualificar novas oportunidades ativamente e apresentar propostas digitais personalizadas.
• Conduzir vendas complexas, superar objeções e posicionar a solução digital como diferencial no planejamento de mídia.
• Garantir transição suave do relacionamento para o time de Account Management após a ativação inicial.
• Alcançar metas e KPIs com ritmo de prospecção, reuniões, propostas e fechamento e colaborar com SDR, Account Management e Marketing.

Skills

Prospecção

Negociação

Comunicação

Gestão de pipeline

Foco em resultados

Job description

Responsabilidades Principais:

Construir e gerenciar um pipeline de contas estratégicas de ecommerce, atuando como ponto principal de contato desde a prospecção até o lançamento da primeira campanha na plataforma. Compreender profundamente os desafios, objetivos e estratégias digitais de cada cliente, oferecendo consultoria personalizada em todas as etapas da venda. Prospectar e qualificar novas oportunidades ativamente. Preparar e apresentar propostas e soluções digitais personalizadas, educando os clientes sobre o potencial da plataforma e como ela pode expandir seus resultados. Conduzir processos de venda complexos, superando objeções, consolidando confiança e posicionando a solução digital como diferencial no planejamento de mídia. Garantir uma transição fluida do relacionamento comercial para o time de Account Management após a ativação inicial, assegurando uma experiência positiva ao cliente. Atuar com metas claras e KPIs definidos, mantendo ritmo intenso de prospecção, reuniões, propostas e fechamento de novos negócios. Colaborar ativamente com equipes multidisciplinares (SDR, Account Management, Marketing) para potencializar estratégias e resultados.

Qualificações Básicas:

• Mínimo 1.5 anos de experiência sólida em vendas consultivas e complexas, com perfil hunter, conduzindo todo o ciclo (prospecção, abordagem, negociação e fechamento).
• Vivência em vendas B2B, preferencialmente para e-commerce ou contas de médio/grande porte.
• Forte habilidade de comunicação, negociação e influência em diferentes níveis de decisão.
• Capacidade de organizar o pipeline, seguir processos e atuar de forma disciplinada para garantir resultados.
• Curiosidade e aprendizado rápido para soluções digitais — experiência prévia em mídia digital é um diferencial, não uma exigência.

Qualificações Preferenciais:

• Experiência com clientes de e-commerce ou soluções de mídia digital.
• Experiência com agências de Marketing.
• Histórico consistente em abertura e fechamento de contas estratégicas.
• Facilidade para apresentações e reuniões com decisores (remoto e presencial).
• Perfil analítico para avaliar oportunidades e resultados.

About Accenture

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