Consultor B2B

Bali Park; Brasília; On-site; BRL 60,000 - 90,000; Full time

Job summary

A Bali Park está recrutando um profissional de vendas B2B para identificar oportunidades, desenvolver propostas e negociar contratos com clientes corporativos no Brasil. O papel envolve interação com marketing e produto, apresentações técnicas e uso de ferramentas de BI para otimizar resultados.

É essencial ter graduação em Administração/Marketing, domínio do Português e experiência prática em CRM (Salesforce, HubSpot).

Qualifications

• Graduação em Administração, Marketing ou áreas correlatas.
• Domínio avançado do Português e boa comunicação.
• Experiência em vendas B2B e negociação consultiva.
• Conhecimento prático em CRM (Salesforce, HubSpot).

Responsibilities

• Identificar oportunidades de negócios com CRM e análise de mercado para ampliar a carteira B2B.
• Desenvolver propostas comerciais personalizadas para clientes corporativos.
• Negociar contratos e condições comerciais alinhando com políticas internas e metas de receita.
• Realizar apresentações técnicas e demonstrações de produtos.
• Monitorar KPIs e usar BI para otimizar estratégias de vendas.

Skills

Vendas B2B

Negociação consultiva

CRM

Salesforce

HubSpot

Análise de mercado

Prospecção

PowerPoint

Education

Graduação em Administração/Marketing

Tools

Salesforce

HubSpot

Job description

Descrição:

O que você vai fazer (Responsabilidades)

• Identificar oportunidades de negócios utilizando CRM e análise de mercado para ampliar a carteira de clientes B2B.
• Desenvolver propostas comerciais personalizadas para atender às necessidades específicas de clientes corporativos.
• Negociar contratos e condições comerciais garantind o alinhamento com as políticas internas e metas de receita.
• Realizar apresentações técnicas e demonstrações de produtos para facilitar a tomada de decisão dos clientes.
• Monitorar indicadores de desempenho e utilizar ferramentas de BI para otimizar estratégias de vendas.

Como você vai interagir e impactar

• Colaborar com equipes de marketing e produto para alinhar campanhas e desenvolver soluções customizadas para o mercado B2B.
• Participar de reuniões estratégicas para contribuir com insights baseados em dados e feedbacks dos clientes.
• Conduzir treinamentos internos para disseminar melhores práticas comerciais e técnicas de negociação.
• Fomentar relacionamentos duradouros com clientes para garantir satisfação e fidelização, impulsionando o crescimento sustentável.

Requisitos:

Requisitos Indispensáveis

• Graduação em Administração, Marketing ou áreas correlatas.
• Domínio avançado do idioma Português e boa comunicação.

Competências Técnicas

• Sólida vivência em técnicas de vendas B2B e negociação consultiva.
• Conhecimento prático em CRM (ex: Salesforce, HubSpot).
• Habilidade no uso de ferramentas de análise de mercado e prospecção.
• Capacidade de elaborar propostas comerciais e apresentações com PowerPoint ou similares.

Competências Comportamentais

• Perfil proativo e orientado a resultados.
• Excelentes habilidades de comunicação e relacionamento interpessoal.
• Capacidade de trabalhar de forma colaborativa e adaptabilidade a mudanças.
• Foco em solução de problemas e pensamento estratégico.

Diferenciais

• Conhecimento em metodologias ágeis e gestão de projetos.
• Experiência com ferramentas de automação de marketing.
• Certificações em vendas ou negociação.
• Fluência em outros idiomas além do inglês.