Key Account | Mercado de Diagnóstico

SARSTEDT Group; São Paulo; Hybrid; BRL 240,000 - 420,000; Full time

Benefits offered by this job

Assistência médica

Assistência odontológica

Seguro de vida

Previdência privada

Vale-alimentação

Vale-refeição

Job summary

A SARSTEDT Group busca um profissional sênior para atuar como Key Account | Contas Estratégicas, com foco em diagnóstico. O desafio é gerenciar clientes estratégicos, ampliar a presença da empresa e identificar oportunidades de negócio.

O perfil reúne habilidades de negociação, comunicação e visão consultiva, com disponibilidade para viajar no Brasil. O Local base é São Paulo, com atuação nacional e modelo de trabalho predominantemente externo, combinando visitas a clientes e dias em home office

Qualifications

• Experiência comercial no mercado de Diagnóstico.
• Gestão e desenvolvimento de contas estratégicas de alta complexidade.
• Conhecimento de CRM aplicado à gestão de vendas.
• Inglês intermediário e boa comunicação com stakeholders.

Responsibilities

• Gerenciar carteira de contas estratégicas de alta complexidade, assegurando relacionamento, retenção e crescimento.
• Construir relacionamentos com stakeholders e níveis de decisão para ampliar a presença da SARSTEDT.
• Identificar e desenvolver novas oportunidades de negócio nos clientes existentes.
• Elaborar propostas comerciais e acompanhar negociações, contratos e etapas de venda.
• Monitorar implementação, testes e validação de novos produtos, servindo de elo entre cliente e SARSTEDT.
• Registrar atividades e oportunidades no CRM com precisão.

Skills

Gestão de contas estratégicas

Negociação

Comunicação

Inglês intermediário

Experiência com CRM

Tools

CRM

Job description

Somos uma empresa global, de origem alemã, e um dos principais players mundiais no desenvolvimento, na produção, na comercialização e na manutenção de produtos e equipamentos médicos e laboratoriais.

Nossa cultura é focada na construção de um ambiente colaborativo e inclusivo, no qual todas as pessoas possam ser a sua melhor versão. A pluralidade e a diversidade são o nosso maior ativo, pois acreditamos que investir no potencial humano é proporcionar ainda mais qualidade ao nosso negócio e aos nossos clientes.

Sobre a vaga

Buscamos um(a) Key Account | Contas Estratégicas com sólida experiência no mercado de diagnóstico, para atuar na gestão e desenvolvimento de clientes estratégicos de alta complexidade. O profissional será responsável por fortalecer relacionamentos, ampliar a presença da SARSTEDT e identificar novas oportunidades dentro das contas existentes. Procuramos um perfil sênior, consultivo e relacional, com habilidade para transitar entre diferentes stakeholders e construir parcerias de longo prazo.

Principais responsabilidades

• Gerenciar e desenvolver uma carteira de contas estratégicas de alta complexidade no mercado de diagnóstico, assegurando relacionamento, retenção e crescimento sustentável dos negócios;
• Construir relacionamentos com diferentes stakeholders e níveis de decisão, amplificando a presença da SARSTEDT dentro das contas;
• Identificar e desenvolver novas oportunidades de negócio nos clientes existentes, promovendo a expansão do portfólio e o atingimento das metas comerciais;
• Elaborar propostas comerciais e acompanhar negociações, pedidos, contratos e demais etapas do processo de vendas, em interface com as áreas internas;
• Acompanhar projetos de implementação, testes e validação de novos produtos e soluções, atuando como elo entre cliente e SARSTEDT;
• Identificar e acompanhar oportunidades e processos relacionados às contas sob sua responsabilidade;
• Monitorar o mercado e concorrência, acompanhando tendências, lançamentos, posicionamento, pricing, riscos e oportunidades;
• Analisar o desempenho e potencial das contas, acompanhando faturamento, oportunidades e pipeline de vendas;
• Registrar e manter atualizadas no CRM as atividades, oportunidades, projetos e informações relevantes das contas.
• Experiência comercial no mercado de Diagnóstico;
• Experiência na gestão e desenvolvimento de contas estratégicas e clientes de alta complexidade;
• Conhecimento e experiência na utilização de CRM;
• Inglês intermediário;
• Excelente capacidade de comunicação, relacionamento e negociação com diferentes níveis de stakeholders;
• Residir em São Paulo (capital) ou na região metropolitana de São Paulo;
• Disponibilidade para aproximadamente 20% de viagens nacionais.

Será considerado um diferencial

• Experiência no atendimento de grandes hospitais, laboratórios ou grupos de medicina diagnóstica;
• Vivência com processos/ contratos comerciais;

Informações adicionais

• Local base: São Paulo (capital) ou Região Metropolitana;
• Atuação: nacional, com atendimento a clientes em todo o Brasil;
• Modelo de trabalho: atuação predominantemente externa, com visitas a clientes e viagens, combinada a dias em home office para elaboração de relatórios e atualizações. Comparecimento à fábrica, em Porto Feliz/SP, quando necessário;
• Jornada de trabalho: de segunda a sexta-feira.

Ferramentas de trabalho:

veículo para deslocamento até os clientes e viagens, notebook e celular.

• Assistência médica;
• Assistência odontológica;
• Seguro de vida;
• Previdência privada;
• Vale-alimentação;
• Vale-refeição;