Key Account Manager (KAM)| Rio de Janeiro

Grupo Kovalent; Niterói; Presencial; BRL 150 000 - 230 000; Tempo integral

Resumo da oferta

Grupo Kovalent está buscando um Key Account Manager (KAM) para atuação no Rio de Janeiro. Buscamos profissional com visão sistêmica e estratégica do negócio, excelente comunicação executiva e habilidade de relacionamento institucional.

Responsável por gerenciar contas estratégicas, elaborar planos de conta e negócios, conduzir negociações complexas e manter pipeline e CRM atualizados. Necessária experiência em diagnóstico laboratorial ou segmento relacionado, com disponibilidade para viagens.

Qualificações

• Experiência mínima de 5 anos na área comercial.
• Gestão de Key Accounts, grandes clientes ou contas corporativas.
• Domínio de vendas consultivas, negociações complexas e CRM.

Responsabilidades

• Gerenciar e desenvolver contas estratégicas com foco em crescimento.
• Elaborar planos de conta e de negócio com mapeamento de decisores.
• Conduzir negociações comerciais complexas respeitando políticas.
• Identificar oportunidades de novos equipamentos, contratos e renovações.
• Gerenciar pipeline e forecast com CRM atualizado.
• Monitore faturamento, rentabilidade e risco comercial.
• Desenvolver distribuidores estratégicos com planos conjuntos.
• Apresentar resultados e planos em reuniões de acompanhamento.

Conhecimentos

Visão sistêmica

Comunicação executiva

Liderança por influência

Negociação persuasiva

Análise de dados

Planejamento estratégico

Gestão de pipeline

CRM

Inglês técnico

Formação académica

Superior completo em áreas correlatas

Ferramentas

Power BI

CRM

Descrição da oferta de emprego

O Grupo Kovalent está buscando Key Account Manager (KAM) para atuação no Rio de Janeiro!

Buscamos um profissional com visão sistêmica e estratégica do negócio, comunicação executiva e capacidade de relacionamento institucional, liderança por influência, negociação e persuasão em cenários complexos, capacidade analítica orientada a dados, planejamento estratégico, autonomia, proatividade e senso de urgência. É essencial disciplina na gestão de pipeline, forecast e CRM, além de inteligência emocional, adaptabilidade e aderência às políticas corporativas.

E se você gosta de desafios, aqui é o lugar certo para você!

Responsabilidades

• Gerenciar e desenvolver contas estratégicas (grandes laboratórios, redes hospitalares, grupos de saúde, universidades, contas corporativas e distribuidores estratégicos), promovendo crescimento sustentável do faturamento, rentabilidade e mix de produtos;
• Elaborar e executar planos de conta e planos de negócio, mapeando estrutura decisória, stakeholders, riscos e oportunidades de cada cliente;
• Conduzir negociações comerciais de maior complexidade, respeitando políticas, margens e alçadas da empresa;
• Identificar e desenvolver oportunidades relacionadas a novos equipamentos, contratos, comodatos, locações, implantações e renovações;
• Gerenciar pipeline e forecast estratégico, mantendo o CRM atualizado com oportunidades, stakeholders e previsões de fechamento;
• Monitorar faturamento, rentabilidade, evolução do mix e riscos comerciais da carteira;
• Desenvolver distribuidores estratégicos por meio de planos de crescimento, treinamentos e ações comerciais conjuntas;
• Apresentar resultados, riscos e planos de ação em reuniões de acompanhamento e Business Reviews.

Qualificações

• Ensino superior completo em Administração, Gestão Comercial, Marketing, Farmácia, Biomedicina, Biologia, Engenharia ou áreas correlatas;
• Experiência mínima de 5 anos na área comercial, preferencialmente em diagnóstico laboratorial, dispositivos médicos, hospitalar ou segmentos correlatos;
• Experiência comprovada em gestão de Key Accounts, grandes clientes ou contas corporativas;
• Domínio de vendas consultivas, negociações complexas e gestão de pipeline/CRM;
• Domínio do Pacote Microsoft Office, especialmente Excel e PowerPoint, para análises e apresentações executivas;
• Possuir registro no CORE e CNH válida.

Diferenciais

• Vivência com grandes laboratórios, redes hospitalares, grupos de saúde e contas corporativas;
• Experiência com distribuidores estratégicos e canais indiretos;
• Conhecimento técnico-comercial de equipamentos, reagentes e insumos para diagnóstico laboratorial;
• Experiência com contratos de comodato/locação e mercado público/licitações;
• Conhecimento de Power BI e inglês para leitura técnica e interação internacional.

IMPORTANTE

• Contratação na modalidade PJ;
• Disponibilidade para viagens e visitas frequentes é essencial;
• Preferência por candidatos residentes no Rio de Janeiro ou região, com disponibilidade para cobertura regional.