Key Account Manager (KAM) | São Paulo

BIOSYS LTDA; Niterói; On-site; BRL 150,000 - 210,000; Full time

Job summary

O Grupo Kovalent busca um Key Account Manager para atuar em São Paulo, com foco em contas estratégicas de grandes laboratórios, redes hospitalares e empresas. O profissional conduzirá planos de conta, gestão de pipeline e negociações complexas, mantendo relacionamento institucional de alto nível.

É essencial visão sistêmica, liderança por influência, domínio de CRM e ferramentas Office, além de disponibilidade para viagens e residência na região de atuação.

Qualifications

• Ensino superior completo em Administração, Gestão Comercial, Marketing, Farmácia, Biomedicina, Biologia, Engenharia ou áreas correlatas.
• Experiência mínima de 5 anos na área comercial, preferencialmente em diagnóstico laboratorial, dispositivos médicos, hospitalar ou segmentos correlatos.
• Experiência comprovada em gestão de Key Accounts, grandes clientes ou contas corporativas.
• Domínio de vendas consultivas, negociações complexas e gestão de pipeline/CRM.
• Domínio do Pacote Microsoft Office, especialmente Excel e PowerPoint, para análises e apresentações executivas.
• Possuir registro no CORE e CNH válida.

Responsibilities

• Gerenciar e desenvolver contas estratégicas, promovendo crescimento de faturamento, rentabilidade e mix de produtos.
• Elaborar e executar planos de conta, mapear estrutura decisória e riscos.
• Conduzir negociações comerciais de maior complexidade respeitando políticas e margens.
• Identificar oportunidades com novos equipamentos, contratos, comodatos, locações e renovações.
• Gerenciar pipeline e forecast estratégicos, manter o CRM atualizado.
• Monitorar faturamento, rentabilidade e riscos comerciais da carteira.
• Desenvolver distribuidores com planos de crescimento e ações conjuntas.
• Apresentar resultados e planos de ação em reuniões de acompanhamento.

Skills

Visão sistêmica

Comunicação executiva

Negociação complexa

Gestão de pipeline/CRM

Análise de dados

Planejamento estratégico

Education

Administração / Gestão Comercial / Marketing / Farmácia / Biomedicina / Biologia / Engenharia

Tools

Excel

PowerPoint

Power BI

Job description

O Grupo Kovalent está buscando Key Account Manager (KAM) para atuação em São Paulo!

Buscamos um profissional com visão sistêmica e estratégica do negócio, comunicação executiva e capacidade de relacionamento institucional, liderança por influência, negociação e persuasão em cenários complexos, capacidade analítica orientada a dados, planejamento estratégico, autonomia, proatividade e senso de urgência. É essencial disciplina na gestão de pipeline, forecast e CRM, além de inteligência emocional, adaptabilidade e aderência às políticas corporativas.

E se você gosta de desafios, aqui é o lugar certo para você!

Responsabilidades

• Gerenciar e desenvolver contas estratégicas (grandes laboratórios, redes hospitalares, grupos de saúde, universidades, contas corporativas e distribuidores estratégicos), promovendo crescimento sustentável do faturamento, rentabilidade e mix de produtos;
• Elaborar e executar planos de conta e planos de negócio, mapeando estrutura decisória, stakeholders, riscos e oportunidades de cada cliente;
• Conduzir negociações comerciais de maior complexidade, respeitando políticas, margens e alçadas da empresa;
• Identificar e desenvolver oportunidades relacionadas a novos equipamentos, contratos, comodatos, locações, implantações e renovações;
• Gerenciar pipeline e forecast estratégico, mantendo o CRM atualizado com oportunidades, stakeholders e previsões de fechamento;
• Monitorar faturamento, rentabilidade, evolução do mix e riscos comerciais da carteira;
• Desenvolver distribuidores estratégicos por meio de planos de crescimento, treinamentos e ações comerciais conjuntas;
• Apresentar resultados, riscos e planos de ação em reuniões de acompanhamento e Business Reviews.

Qualificações

• Ensino superior completo em Administração, Gestão Comercial, Marketing, Farmácia, Biomedicina, Biologia, Engenharia ou áreas correlatas;
• Experiência mínima de 5 anos na área comercial, preferencialmente em diagnóstico laboratorial, dispositivos médicos, hospitalar ou segmentos correlatos;
• Experiência comprovada em gestão de Key Accounts, grandes clientes ou contas corporativas;
• Domínio de vendas consultivas, negociações complexas e gestão de pipeline/CRM;
• Domínio do Pacote Microsoft Office, especialmente Excel e PowerPoint, para análises e apresentações executivas;
• Possuir registro no CORE e CNH válida.

Diferenciais

• Vivência com grandes laboratórios, redes hospitalares, grupos de saúde e contas corporativas;
• Experiência com distribuidores estratégicos e canais indiretos;
• Conhecimento técnico-comercial de equipamentos, reagentes e insumos para diagnóstico laboratorial;
• Experiência com contratos de comodato/locação e mercado público/licitações;
• Conhecimento de Power BI e inglês para leitura técnica e interação internacional.

IMPORTANTE

• Contratação na modalidade PJ;
• Disponibilidade para viagens e visitas frequentes é essencial;
• Preferência por candidatos residentes em São Paulo ou região, com disponibilidade para cobertura regional;