Key Account Manager

Farmarin-Ind; São Paulo; Presencial; BRL 180 000 - 240 000; Tempo integral

Vantagens oferecidas por esta oferta de emprego

Vale transporte

Vale alimentação

Vale refeição

Assistência médica coparticipação

Assistência odontológica

Seguro de vida

Totalpass

Convênio farmácia

Auxílio educação

Resumo da oferta

A Farmarin-Ind, referência em nefrologia desde 1988, busca profissional para liderar a estratégia comercial e Market Access em contas estratégicas, com foco na disponibilidade de produtos e acesso de pacientes. Irá gerenciar contratos estratégicos, acompanhar vendas, estoque, demanda, forecast e KPIs, além de mapear barreiras regulatórias e desenvolver planos de contas (Account Plans) com stakeholders.

Exige disponibilidade para viagens acima de 60%, inglês e espanhol são diferenciais; formação

Qualificações

• Graduação completa obrigatória, pós-graduação relacionada a Negócios ou Saúde desejável.
• Experiência de 5 anos ou mais em saúde, negócios ou vendas farmacêuticas, preferencialmente em Oncologia, Doenças Raras ou tratamentos especializados.
• Domínio do Pacote Office e Veeva CRM.
• Espanhol desejável e inglês considerado diferencial.
• Disponibilidade para viagens superior a 60% do tempo.

Responsabilidades

• Desenvolver e executar a estratégia comercial e de Market Access para contas estratégicas, com foco na disponibilidade dos produtos e acesso dos pacientes.
• Gerenciar contas estratégicas, distribuidores e parceiros, acompanhando vendas, estoque, demanda, sell-in, sell-out, forecast e KPIs.
• Identificar oportunidades e barreiras de acesso, acompanhar licitações e compras públicas, relacionamento com operadoras e pagadores; colaborar com Vendas, Marketing, Medical Affairs, Market Access, Regulatório, Supply Chain e Financeiro.
• Identificar contas estratégicas de Oncologia de acordo com potencial de negócio, fluxo de pacientes e relevância estratégica.
• Desenvolver e implementar Account Plans com objetivos, estratégias e planos de ação para contas prioritárias.
• Construir e manter relacionamento com decisores e stakeholders, mapear processos de decisão das instituições.
• Monitorar concorrentes, dinâmicas de mercado, preços e comportamento de clientes para ampliar penetração e uso dos produtos.

Conhecimentos

Analytical skills

Organizational skills

Communication skills

Leadership

Independent work

Formação académica

Graduação completa

Pós-graduação em Negócios ou Saúde

Ferramentas

Office Suite

Veeva CRM

Descrição da oferta de emprego

Job description

#VemPraFarmarin

Quer atuar no setor farmacêutico em uma empresa inovadora e em expansão? A Farmarin é referência em nefrologia desde 1988 e pioneira na produção de Concentrados Polieletrolíticos para Hemodiálise no Brasil. Com fábrica em Guarulhos e parte do grupo Medifarma S.A., investimos em tecnologia, infraestrutura e profissionais qualificados. Nosso portfólio inclui soluções hospitalares e farmacêuticas para o mercado nacional e internacional.

Venha fazer parte de uma empresa que transforma desafios em oportunidades de crescimento!

Main responsibilities

• Responsável pelo desenvolvimento e execução daestratégia comercial e de Market Access para contas estratégicas de Oncologianos mercados público e privado, com foco na disponibilidade dos produtos,acesso dos pacientes e resultados do negócio.
• Gestão de contasestratégicas, distribuidores e parceiros comerciais, acompanhando vendas,estoque, demanda, sell-in, sell-out, forecast e KPIs.
• Identificação de oportunidades e barreiras de acesso, acompanhamento delicitações e compras públicas, desenvolvimento de instituições privadas,relacionamento com operadoras e pagadores, inteligência de mercado e atuaçãointegrada com as áreas de Vendas, Marketing, Medical Affairs, Market Access,Regulatório, Supply Chain e Financeiro.
• Identificar, segmentar e priorizar contasestratégicas de Oncologia de acordo com potencial de negócio, fluxo depacientes, oportunidades de acesso e relevância estratégica.
• Desenvolver eimplementar Account Plans, estabelecendo objetivos, estratégias e planosde ação para as contas prioritárias.
• Construir e manter relacionamento com osprincipais decisores e stakeholders, mapeando os processos de decisão dasinstituições.
• Identificar oportunidades de negócio e barreiras relacionadas àadoção, disponibilidade e acesso aos produtos, desenvolvendo estratégias paraampliar sua penetração e utilização. Monitorar concorrentes, dinâmica demercado, preços e comportamento dos clientes, identificando oportunidades e riscos.

Requirements and skills

• Graduação completa obrigatória, sendodesejável pós-graduação relacionada a Negócios ou Saúde.
• Experiência de 5 anosou mais em saúde, negócios ou vendas farmacêuticas, preferencialmente emOncologia, Doenças Raras ou tratamentos especializados. Desejável experiênciaem lançamentos de produtos, atuação nos mercados público e privado, MarketAccess e reembolso.
• Experiência em Oncologia, Endocrinologia e Urologia seráconsiderada diferencial. Necessárias fortes habilidades analíticas,organizacionais, de comunicação e liderança, além de capacidade para atuaçãoindependente e em ambiente matricial.
• Domínio do Pacote Office e Veeva CRM.
• Espanholdesejável e inglês considerado diferencial.
• Disponibilidade para viagenssuperior a 60% do tempo.

Additional information

• Horário de Trabalho: Segunda a sexta das 08h às 17h - Presencial
• Benefícios: Vale transporte, vale alimentação, vale refeição, assistência médica (coparticipação), assistência odontológica, seguro de vida, totalpass, convênio farmácia, auxílio educação.