Gerente Comercial

Michael Page International do Brasil Recrutamento Especializado Ltda; Sorocaba; Presencial; BRL 300 000 - 600 000; Tempo integral

Vantagens oferecidas por esta oferta de emprego

Benefícios completos

Resumo da oferta

Michael Page International do Brasil Recrutamento Especializado Ltda está buscando um líder comercial sênior para atuar no segmento de diagnóstico in vitro (IVD) e soluções laboratoriais. O profissional desenvolverá estratégias, gerenciará equipes e manterá relacionamento próximo com clientes estratégicos.

O(a) candidato(a) ideal tem experiência comprovada em gestão de pipeline, forecast, negociação complexa e conhecimento de políticas comerciais.

Qualificações

• Experiência em liderança de equipes comerciais no segmento diagnóstico in vitro (IVD).
• Forte capacidade de gestão de pipeline, forecast e indicadores de desempenho.
• Conhecimento de políticas comerciais, precificação e gestão financeira aplicada.
• Experiência com clientes estratégicos e negociações de alta complexidade.
• Inglês avançado é desejável.

Responsabilidades

• Desenvolver e implementar a estratégia comercial para os negócios da companhia, definindo metas, prioridades e planos de ação.
• Gerenciar a operação comercial, acompanhando pipeline, forecast, indicadores de desempenho e previsibilidade dos resultados.
• Liderar, desenvolver e acompanhar equipes comerciais e estruturas de suporte, promovendo alta performance e evolução profissional.
• Atuar de forma próxima aos principais clientes estratégicos, fortalecendo relacionamentos e identificando oportunidades de expansão dos negócios.
• Conduzir negociações complexas com clientes, parceiros e distribuidores, equilibrando crescimento, rentabilidade e competitividade.
• Promover a adoção de práticas estruturadas de vendas, gestão por indicadores, CRM e acompanhamento de performance.
• Identificar tendências de mercado, movimentos da concorrência e necessidades dos clientes, traduzindo informações em ações comerciais efetivas.
• Trabalhar com áreas técnicas, científicas, marketing, operações e finanças para garantir a execução da estratégia.
• Assegurar alinhamento entre iniciativas locais e diretrizes globais, preparando apresentações e reportes executivos.
• Gerenciar orçamento, investimentos comerciais, viagens, eventos e outros recursos da área, buscando eficiência operacional.

Conhecimentos

Liderança

Gestão de equipes

Negociação estratégica

CRM/KPI

Forecast

Formação académica

Graduação em Administração ou áreas correlatas

Ferramentas

CRM

ERP

Descrição da oferta de emprego

• Liderança comercial em diagnóstico in vitro e soluções laboratoriais.
• Gestão de equipe, clientes estratégicos e expansão de negócios.

Sobre nosso cliente

Empresa multinacional do segmento de saúde, com atuação em diagnóstico laboratorial e soluções para laboratórios. A organização opera em ambiente colaborativo, com foco em qualidade, inovação, relacionamento de longo prazo e crescimento sustentável dos negócios.

Descrição

• Desenvolver e implementar a estratégia comercial para os negócios da companhia, definindo metas, prioridades e planos de ação;
• Gerenciar a operação comercial, acompanhando pipeline, forecast, indicadores de desempenho e previsibilidade dos resultados;
• Liderar, desenvolver e acompanhar equipes comerciais e estruturas de suporte, promovendo alta performance e evolução profissional;
• Atuar de forma próxima aos principais clientes estratégicos, fortalecendo relacionamentos e identificando oportunidades de expansão dos negócios;
• Conduzir negociações complexas com clientes, parceiros e distribuidores, equilibrando crescimento, rentabilidade e competitividade;
• Promover a adoção de práticas estruturadas de vendas, gestão por indicadores, CRM e acompanhamento de performance;
• Identificar tendências de mercado, movimentos da concorrência e necessidades dos clientes, traduzindo informações em ações comerciais efetivas;
• Trabalhar em conjunto com áreas técnicas, científicas, marketing, operações e finanças para garantir a execução da estratégia;
• Assegurar alinhamento entre as iniciativas locais e as diretrizes globais da organização, preparando apresentações e reportes executivos;
• Gerenciar orçamento, investimentos comerciais, viagens, eventos e demais recursos da área, buscando eficiência operacional e sustentabilidade dos resultados.

Perfil desejável

• Graduação em Marketing, Administração, Ciências da Saúde ou áreas correlatas;
• Inglês avançado ou fluente;
• Experiência em gestão comercial nos segmentos de Diagnóstico In Vitro (IVD), pré-analítico ou áreas correlatas;
• Vivência no mercado de análises clínicas, laboratórios e saúde;
• Experiência na gestão de clientes estratégicos e negociações de alta complexidade;
• Conhecimento de políticas comerciais, precificação e gestão financeira aplicada à área comercial;
• Experiência com CRM, gestão de funil de vendas, forecast e indicadores de performance;
• Vivência com metodologias de excelência em vendas e gestão por KPI's;
• Disponibilidade para viagens nacionais e internacionais;
• Conhecimento técnico sobre processos laboratoriais, coletas biológicas e soluções para diagnóstico será considerado um diferencial;
• Experiência em segmentos correlatos, como microbiologia, diagnóstico laboratorial e tecnologias para laboratórios, será considerada um diferencial.
• Perfil consultivo e orientado a resultados;
• Forte capacidade analítica e tomada de decisão baseada em dados;
• Liderança colaborativa, próxima e desenvolvedora;
• Excelente relacionamento interpessoal e capacidade de influência;
• Escuta ativa e habilidade para atuar com diferentes stakeholders;
• Organização, planejamento e visão estratégica;
• Equilíbrio entre autonomia, acompanhamento e desenvolvimento da equipe;
• Proatividade e senso de dono;
• Adaptabilidade para atuar em ambiente dinâmico e multifuncional;
• Capacidade de cobrança por resultados mantendo uma cultura colaborativa e respeitosa.

O que está sendo ofertado

Contratação CLT (R$) + Pacote de Benefícios completo