Key Account Manager

Michael Page International do Brasil Recrutamento Especializado Ltda; São Paulo; On-site; BRL 167,000 - 279,000; Full time

Job summary

A Michael Page International do Brasil Recrutamento Especializado Ltda busca um Key Account Manager sênior para gerenciar uma carteira de 30 a 40 contas estratégicas no setor farmacêutico, em São Paulo. A posição é temporária, com 3 a 4 meses de duração e expectativa de internalização.

Você realizará visitas presenciais, atuará de forma consultiva, desenvolverá propostas comerciais, acompanhará estoques, conduzirá negociações de contratos e descontos, além de apoiar a estratégia comercial da

Qualifications

• Experiência sólida em KAM/media senioridade em contas estratégicas.
• Experiência prévia na indústria farmacêutica, essencial para a posição.
• Gestão de contas complexas com ciclos de negociação longos.
• Experiência em contratos, descontos e condições comerciais.
• Habilidade para trabalhar com números e elaborar propostas.
• Domínio do Pacote Office (Excel/PowerPoint) para análises e apresentações.
• Ótima relação interpessoal e habilidades de negociação.

Responsibilities

• Gerenciar carteira de 30 a 40 contas estratégicas, mantendo relacionamento de longo prazo.
• Realizar visitas presenciais a clínicas e instituições de saúde.
• Atuar de forma consultiva, identificando necessidades e gargalos operacionais.
• Acompanhar estoques e uso de produtos, propondo otimizações.
• Elaborar propostas comerciais e cálculos de uso de protocolos.
• Conduzir negociações contratuais, descontos e condições comerciais.
• Desenvolver apresentações e análises para fundamentar propostas.
• Contribuir para a estratégia comercial e expansão da carteira.
• Participar de congressos e eventos médicos, fortalecendo relacionamento.

Skills

Key Account Management

Indústria farmacêutica

Negociações de contratos

Análise de números

Excel

PowerPoint

Relacionamento/negociação

Autonomia/organização/visão de negócio

Viagens no estado de São Paulo

Tools

Excel

PowerPoint

Job description

• Experiência prévia na indústria farmacêutica
• Experiência sólida e perfil sênior em Key Account Management

Sobre nosso cliente

Empresa multinacional biofarmacêutica privada de origem suíça

Descrição

• Gerenciar uma carteira de aproximadamente 30 a 40 contas estratégicas, garantindo proximidade, desenvolvimento e relacionamento de longo prazo com os clientes.
• Realizar visitas presenciais a clínicas e instituições de saúde, mantendo relacionamento com médicos, gestores e áreas de compras.
• Atuar de maneira consultiva, identificando necessidades, gargalos operacionais e oportunidades de melhoria dentro das contas atendidas.
• Acompanhar estoques e utilização de produtos, identificando oportunidades de otimização e realocação entre as unidades e clínicas, em parceria com as áreas envolvidas.
• Elaborar propostas comerciais e realizar cálculos relacionados aos protocolos de utilização dos produtos, considerando as necessidades e particularidades de cada cliente.
• Conduzir negociações comerciais complexas, incluindo contratos, descontos, condições comerciais e propostas de valor.
• Desenvolver apresentações e análises numéricas para fundamentar propostas e apoiar a tomada de decisão dos clientes.
• Construir e executar estratégias para desenvolvimento da carteira, expansão de negócios e melhoria dos resultados comerciais.
• Participar de congressos, eventos médicos e outras iniciativas de relacionamento com o mercado.
• Trabalhar em parceria com áreas internas, especialmente compras e demais áreas relacionadas à gestão e ao abastecimento das contas.
• Acompanhar indicadores e oportunidades de negócio, contribuindo para a estratégia comercial da empresa.

Perfil desejável

• Experiência sólida e perfil sênior em Key Account Management, gestão de contas estratégicas ou funções comerciais consultivas.
• Experiência prévia na indústria farmacêutica, requisito essencial para a posição.
• Vivência no gerenciamento de contas complexas, com ciclos de negociação mais longos e múltiplos interlocutores.
• Experiência em negociações de contratos, descontos e condições comerciais.
• Forte capacidade analítica e facilidade para trabalhar com números, cálculos e elaboração de propostas.
• Domínio do Pacote Office, especialmente Excel e PowerPoint, para análises, cálculos, construção de propostas e apresentações comerciais.
• Excelente habilidade de relacionamento, comunicação e negociação.
• Capacidade de atuar com autonomia, organização e visão estratégica do negócio.
• Disponibilidade para atuação externa e realização de viagens dentro do estado de São Paulo.
• Residência em São Paulo capital, considerando a concentração da carteira e a necessidade de deslocamentos frequentes.

O que está sendo ofertado

• Temporario de 3 a 4 meses, com expectativa de internalização
• 100% externo, em toda região de São Paulo e Interior.