Key Account Manager

Farmarin Indústria e Comércio Ltda; São Paulo; Presencial; BRL 180 000 - 240 000; Tempo integral

Vantagens oferecidas por esta oferta de emprego

Vale transporte

Vale alimentação

Vale refeição

Assistência médica coparticipação

Assistência odontológica

Seguro de vida

Convênio farmácia

Auxílio educação

Resumo da oferta

A Farmarin Indústria e Comércio Ltda está buscando um profissional sênior para liderar a estratégia comercial e de Market Access, com foco em contas estratégicas de oncologia nos mercados público e privado.

O candidato ideal possui ampla experiência em Market Access, reembolso e negociação com operadoras, além de forte capacidade analítica, comunicação e liderança para atuar em ambiente matricial.

Qualificações

• Graduação completa obrigatória; pós-graduação relacionada é desejável.
• Experiência de 5+ anos em saúde, negócios ou vendas farmacêuticas; foco em Oncologia, Doenças Raras ou tratamento especializado.
• Experiência em Market Access, reembolso e atuação em públicos/privados.
• Domínio do Pacote Office e Veeva CRM.
• Espanhol e inglês são diferenciais.
• Disponibilidade para viagens superiores a 60% do tempo.

Responsabilidades

• Desenvolver e executar a estratégia comercial e de Market Access para contas estratégicas de Oncologia.
• Gestão de contas estratégicas, distribuidores e parceiros, acompanhando vendas, estoque, demanda, sell-in e sell-out.
• Relacionar-se com áreas de Vendas, Marketing, Medical Affairs, Market Access, Regulatório, Supply Chain e Finanças.
• Identificar oportunidades e barreiras de acesso e acompanhar licitações e compras públicas.
• Desenvolver Account Plans e mapear decisores em instituições.

Conhecimentos

Habilidades analíticas

Habilidades organizacionais

Habilidades de comunicação

Liderança

Formação académica

Graduação completa

Pós-graduação em Negócios ou Saúde

Ferramentas

Microsoft Office

Veeva CRM

Descrição da oferta de emprego

Job description

#VemPraFarmarin

Quer atuar no setor farmacêutico em uma empresa inovadora e em expansão? A Farmarin é referência em nefrologia desde 1988 e pioneira na produção de Concentrados Polieletrolíticos para Hemodiálise no Brasil. Com fábrica em Guarulhos e parte do grupo Medifarma S.A., investimos em tecnologia, infraestrutura e profissionais qualificados. Nosso portfólio inclui soluções hospitalares e farmacêuticas para o mercado nacional e internacional.

Venha fazer parte de uma empresa que transforma desafios em oportunidades de crescimento!

Main responsibilities

• Responsável pelo desenvolvimento e execução daestratégia comercial e de Market Access para contas estratégicas de Oncologianos mercados público e privado, com foco na disponibilidade dos produtos,acesso dos pacientes e resultados do negócio.
• Gestão de contasestratégicas, distribuidores e parceiros comerciais, acompanhando vendas,estoque, demanda, sell-in, sell-out, forecast e KPIs.
• Identificação de oportunidades e barreiras de acesso, acompanhamento delicitações e compras públicas, desenvolvimento de instituições privadas,relacionamento com operadoras e pagadores, inteligência de mercado e atuaçãointegrada com as áreas de Vendas, Marketing, Medical Affairs, Market Access,Regulatório, Supply Chain e Financeiro.
• Identificar, segmentar e priorizar contasestratégicas de Oncologia de acordo com potencial de negócio, fluxo depacientes, oportunidades de acesso e relevância estratégica.
• Desenvolver eimplementar Account Plans, estabelecendo objetivos, estratégias e planosde ação para as contas prioritárias.
• Construir e manter relacionamento com osprincipais decisores e stakeholders, mapeando os processos de decisão dasinstituições.
• Identificar oportunidades de negócio e barreiras relacionadas àadoção, disponibilidade e acesso aos produtos, desenvolvendo estratégias paraampliar sua penetração e utilização. Monitorar concorrentes, dinâmica demercado, preços e comportamento dos clientes, identificando oportunidades e riscos.

Requirements and skills

• Graduação completa obrigatória, sendodesejável pós-graduação relacionada a Negócios ou Saúde.
• Experiência de 5 anosou mais em saúde, negócios ou vendas farmacêuticas, preferencialmente emOncologia, Doenças Raras ou tratamentos especializados. Desejável experiênciaem lançamentos de produtos, atuação nos mercados público e privado, MarketAccess e reembolso.
• Experiência em Oncologia, Endocrinologia e Urologia seráconsiderada diferencial. Necessárias fortes habilidades analíticas,organizacionais, de comunicação e liderança, além de capacidade para atuaçãoindependente e em ambiente matricial.
• Domínio do Pacote Office e Veeva CRM.
• Espanholdesejável e inglês considerado diferencial.
• Disponibilidade para viagenssuperior a 60% do tempo.

Additional information

• Horário de Trabalho: Segunda a sexta das 08h às 17h - Presencial
• Benefícios: Vale transporte, vale alimentação, vale refeição, assistência médica (coparticipação), assistência odontológica, seguro de vida, totalpass, convênio farmácia, auxílio educação.