Executivo de Vendas | Rio de Janeiro

Grupo Kovalent; Niterói; Presencial; BRL 60 000 - 120 000; Tempo integral

Resumo da oferta

O Grupo Kovalent está buscando Executivo de Vendas para atuação no Rio de Janeiro. O candidato deve possuir comunicação clara, foco em resultados, organização e gestão de território, com registro no CRM e disciplina de execução.

Será responsável por desenvolver a região, prospectar ativamente, realizar visitas comerciais, gerenciar o pipeline, forecast e trabalhar com distribuidores. Exigida experiência de 2 anos em vendas B2B e disponibilidade para viagens.

Qualificações

• Ensino superior completo, preferencialmente em áreas correlatas.
• Experiência mínima de 2 anos na área comercial (B2B/tecnologia)
• Conhecimento de prospecção, negociação e venda consultiva
• Gestão de carteira, pipeline, forecast e CRM
• Domínio do Pacote Office (Excel, PowerPoint)
• Registro no CORE e CNH válida

Responsabilidades

• Desenvolver a região, abrir novos clientes e fortalecer distribuidores.
• Prospectar ativamente para expandir faturamento e mix.
• Planejar visitas presenciais e negociar conforme políticas.
• Gerenciar o funil de vendas, manter clientes e oportunidades atualizados no CRM.
• Elaborar forecast e acompanhar faturamento vs metas.
• Retenção e desenvolvimento de carteira, identificando riscos.
• Mapear mercado, concorrência e oportunidades regionais, apoiar treinamentos e lançamentos.
• Trabalhar com Comercial Interno, Marketing, Financeiro, Logística, Licitações e Assistência Técnica/Científica

Conhecimentos

Comunicação clara

Persuasão

Orientação a resultados

Organização

Gestão de território

Disciplina de execução

Registro no CRM

Proatividade

Senso de urgência

Visão de negócio

Formação académica

Ensino superior completo

Ferramentas

CRM

Excel

PowerPoint

Descrição da oferta de emprego

O Grupo Kovalent está buscando Executivo de Vendas para atuação no Rio de Janeiro!

Buscamos um profissional com comunicação clara e persuasiva, orientação para resultados, organização e boa gestão de território, disciplina de execução e registro no CRM, proatividade e senso de urgência. É essencial ter capacidade de negociação, inteligência emocional, autonomia para atuar externamente e visão de negócio para identificar oportunidades de crescimento.

E se você gosta de desafios, aqui é o lugar certo para você!

Responsabilidades

• Atuar no desenvolvimento comercial da região ou carteira sob sua responsabilidade, promovendo crescimento sustentável das vendas, abertura de novos clientes e fortalecimento dos distribuidores autorizados;
• Realizar prospecção ativa, identificando oportunidades de expansão de faturamento e mix de produtos;
• Planejar e executar visitas comerciais presenciais e conduzir negociações consultivas conforme as políticas da empresa;
• Gerenciar o funil de vendas, mantendo clientes, oportunidades e previsões de fechamento atualizados no CRM;
• Elaborar forecast, acompanhar faturamento versus metas e entregar planejamento de visitas e relatórios nos prazos estabelecidos;
• Atuar na retenção e desenvolvimento da carteira, identificando riscos de perda ou baixa adesão ao portfólio;
• Mapear mercado, concorrentes e oportunidades regionais, apoiando treinamentos, campanhas, congressos e lançamentos;
• Trabalhar de forma integrada com Comercial Interno, Marketing, Financeiro, Logística, Licitações e Assistência Técnica/Científica.

Qualificações

• Ensino superior completo, preferencialmente em Administração, Gestão Comercial, Farmácia, Biomedicina, Biologia, Engenharia ou áreas correlatas;
• Experiência mínima de 2 anos na área comercial, preferencialmente em vendas B2B e/ou vendas técnicas;
• Conhecimento de técnicas de prospecção, negociação, venda consultiva e gestão de carteira;
• Experiência com planejamento de visitas e gestão de território comercial;
• Conhecimento de funil de vendas, pipeline, forecast e indicadores comerciais, e experiência com CRM;
• Conhecimento do Pacote Microsoft Office, especialmente Excel e PowerPoint;
• Possuir registro no CORE e CNH válida.

Diferenciais

• Vivência no segmento de diagnóstico laboratorial (IVD), dispositivos médicos, hospitalar ou farmacêutico;
• Experiência na comercialização de equipamentos, reagentes ou insumos técnicos;
• Experiência no desenvolvimento e acompanhamento de distribuidores e canais indiretos;
• Conhecimento do mercado de laboratórios clínicos e instituições de saúde;
• Inglês para leitura de materiais técnicos e interação com fornecedores internacionais.

IMPORTANTE

• Contratação na modalidade PJ;
• Disponibilidade para viagens e visitas frequentes é essencial;
• Preferência por candidatos residentes no Rio de Janeiro ou região, com disponibilidade para cobertura regional.