Executivo de Vendas | Rio de Janeiro

BIOSYS LTDA; Niterói; On-site; BRL 60,000 - 120,000; Full time

Job summary

O Grupo Kovalent está buscando Executivo de Vendas para atuação no Rio de Janeiro. O candidato deve possuir comunicação clara, foco em resultados, organização e gestão de território, com registro no CRM e disciplina de execução.

Será responsável por desenvolver a região, prospectar ativamente, realizar visitas comerciais, gerenciar o pipeline, forecast e trabalhar com distribuidores. Exigida experiência de 2 anos em vendas B2B e disponibilidade para viagens.

Qualifications

• Ensino superior completo, preferencialmente em áreas correlatas.
• Experiência mínima de 2 anos na área comercial (B2B/tecnologia)
• Conhecimento de prospecção, negociação e venda consultiva
• Gestão de carteira, pipeline, forecast e CRM
• Domínio do Pacote Office (Excel, PowerPoint)
• Registro no CORE e CNH válida

Responsibilities

• Desenvolver a região, abrir novos clientes e fortalecer distribuidores.
• Prospectar ativamente para expandir faturamento e mix.
• Planejar visitas presenciais e negociar conforme políticas.
• Gerenciar o funil de vendas, manter clientes e oportunidades atualizados no CRM.
• Elaborar forecast e acompanhar faturamento vs metas.
• Retenção e desenvolvimento de carteira, identificando riscos.
• Mapear mercado, concorrência e oportunidades regionais, apoiar treinamentos e lançamentos.
• Trabalhar com Comercial Interno, Marketing, Financeiro, Logística, Licitações e Assistência Técnica/Científica

Skills

Comunicação clara

Persuasão

Orientação a resultados

Organização

Gestão de território

Disciplina de execução

Registro no CRM

Proatividade

Senso de urgência

Visão de negócio

Education

Ensino superior completo

Tools

CRM

Excel

PowerPoint

Job description

O Grupo Kovalent está buscando Executivo de Vendas para atuação no Rio de Janeiro!

Buscamos um profissional com comunicação clara e persuasiva, orientação para resultados, organização e boa gestão de território, disciplina de execução e registro no CRM, proatividade e senso de urgência. É essencial ter capacidade de negociação, inteligência emocional, autonomia para atuar externamente e visão de negócio para identificar oportunidades de crescimento.

E se você gosta de desafios, aqui é o lugar certo para você!

Responsabilidades

• Atuar no desenvolvimento comercial da região ou carteira sob sua responsabilidade, promovendo crescimento sustentável das vendas, abertura de novos clientes e fortalecimento dos distribuidores autorizados;
• Realizar prospecção ativa, identificando oportunidades de expansão de faturamento e mix de produtos;
• Planejar e executar visitas comerciais presenciais e conduzir negociações consultivas conforme as políticas da empresa;
• Gerenciar o funil de vendas, mantendo clientes, oportunidades e previsões de fechamento atualizados no CRM;
• Elaborar forecast, acompanhar faturamento versus metas e entregar planejamento de visitas e relatórios nos prazos estabelecidos;
• Atuar na retenção e desenvolvimento da carteira, identificando riscos de perda ou baixa adesão ao portfólio;
• Mapear mercado, concorrentes e oportunidades regionais, apoiando treinamentos, campanhas, congressos e lançamentos;
• Trabalhar de forma integrada com Comercial Interno, Marketing, Financeiro, Logística, Licitações e Assistência Técnica/Científica.

Qualificações

• Ensino superior completo, preferencialmente em Administração, Gestão Comercial, Farmácia, Biomedicina, Biologia, Engenharia ou áreas correlatas;
• Experiência mínima de 2 anos na área comercial, preferencialmente em vendas B2B e/ou vendas técnicas;
• Conhecimento de técnicas de prospecção, negociação, venda consultiva e gestão de carteira;
• Experiência com planejamento de visitas e gestão de território comercial;
• Conhecimento de funil de vendas, pipeline, forecast e indicadores comerciais, e experiência com CRM;
• Conhecimento do Pacote Microsoft Office, especialmente Excel e PowerPoint;
• Possuir registro no CORE e CNH válida.

Diferenciais

• Vivência no segmento de diagnóstico laboratorial (IVD), dispositivos médicos, hospitalar ou farmacêutico;
• Experiência na comercialização de equipamentos, reagentes ou insumos técnicos;
• Experiência no desenvolvimento e acompanhamento de distribuidores e canais indiretos;
• Conhecimento do mercado de laboratórios clínicos e instituições de saúde;
• Inglês para leitura de materiais técnicos e interação com fornecedores internacionais.

IMPORTANTE

• Contratação na modalidade PJ;
• Disponibilidade para viagens e visitas frequentes é essencial;
• Preferência por candidatos residentes no Rio de Janeiro ou região, com disponibilidade para cobertura regional.