Executivo de Vendas | São Paulo

Grupo Kovalent; Niterói; Presencial; BRL 89 000 - 156 000; Tempo integral

Resumo da oferta

Grupo Kovalent está recrutando Executivo de Vendas para atuar em São Paulo, com foco em prospecção, negociação e desenvolvimento de carteira de clientes. O profissional deverá promover o crescimento sustentável de vendas e fortalecer distribuidores autorizados.

A posição exige experiência em vendas B2B, domínio de CRM, planejamento de visitas e orientação para metas, com disponibilidade para viagens e registro no CORE e CNH válida.

Qualificações

• Ensino superior completo, preferencialmente em Administração, Gestão Comercial, Farmácia, Biomedicina, Biologia, Engenharia ou áreas correlatas.
• Experiência mínima de 2 anos na área comercial, preferencialmente em vendas B2B e/ou vendas técnicas.
• Conhecimento de técnicas de prospecção, negociação, venda consultiva e gestão de carteira.
• Experiência com planejamento de visitas e gestão de território comercial.
• Conhecimento de funil de vendas, pipeline, forecast e indicadores comerciais, e experiência com CRM.
• Conhecimento do Pacote Microsoft Office, especialmente Excel e PowerPoint.
• Possuir registro no CORE e CNH válida.

Responsabilidades

• Atuar no desenvolvimento comercial da região ou carteira sob sua responsabilidade, promovendo crescimento sustentável das vendas, abertura de novos clientes e fortalecimento dos distribuidores autorizados.
• Realizar prospecção ativa, identificando oportunidades de expansão de faturamento e mix de produtos.
• Planejar e executar visitas comerciais presenciais e conduzir negociações consultivas conforme as políticas da empresa.
• Gerenciar o funil de vendas, mantendo clientes, oportunidades e previsões de fechamento atualizados no CRM.
• Elaborar forecast, acompanhar faturamento versus metas e entregar planejamento de visitas e relatórios nos prazos estabelecidos.
• Atuar na retenção e desenvolvimento da carteira, identificando riscos de perda ou baixa adesão ao portfólio.
• Mapear mercado, concorrentes e oportunidades regionais, apoiando treinamentos, campanhas, congressos e lançamentos.

Conhecimentos

Prospecção

Negociação

Vendas B2B

Gestão de carteira

CRM

Planejamento de visitas

Comunicação persuasiva

Formação académica

Superior completo em Administração/Gestão Comercial

Ferramentas

Excel

PowerPoint

CRM

Descrição da oferta de emprego

O Grupo Kovalent está buscando Executivo de Vendas para atuação em São Paulo!

Buscamos um profissional com comunicação clara e persuasiva, orientação para resultados, organização e boa gestão de território, disciplina de execução e registro no CRM, proatividade e senso de urgência. É essencial ter capacidade de negociação, inteligência emocional, autonomia para atuar externamente e visão de negócio para identificar oportunidades de crescimento.

E se você gosta de desafios, aqui é o lugar certo para você!

Responsabilidades

• Atuar no desenvolvimento comercial da região ou carteira sob sua responsabilidade, promovendo crescimento sustentável das vendas, abertura de novos clientes e fortalecimento dos distribuidores autorizados;
• Realizar prospecção ativa, identificando oportunidades de expansão de faturamento e mix de produtos;
• Planejar e executar visitas comerciais presenciais e conduzir negociações consultivas conforme as políticas da empresa;
• Gerenciar o funil de vendas, mantendo clientes, oportunidades e previsões de fechamento atualizados no CRM;
• Elaborar forecast, acompanhar faturamento versus metas e entregar planejamento de visitas e relatórios nos prazos estabelecidos;
• Atuar na retenção e desenvolvimento da carteira, identificando riscos de perda ou baixa adesão ao portfólio;
• Mapear mercado, concorrentes e oportunidades regionais, apoiando treinamentos, campanhas, congressos e lançamentos.

Qualificações

• Ensino superior completo, preferencialmente em Administração, Gestão Comercial, Farmácia, Biomedicina, Biologia, Engenharia ou áreas correlatas;
• Experiência mínima de 2 anos na área comercial, preferencialmente em vendas B2B e/ou vendas técnicas;
• Conhecimento de técnicas de prospecção, negociação, venda consultiva e gestão de carteira;
• Experiência com planejamento de visitas e gestão de território comercial;
• Conhecimento de funil de vendas, pipeline, forecast e indicadores comerciais, e experiência com CRM;
• Conhecimento do Pacote Microsoft Office, especialmente Excel e PowerPoint;
• Possuir registro no CORE e CNH válida.

Diferenciais

• Vivência no segmento de diagnóstico laboratorial (IVD), dispositivos médicos, hospitalar ou farmacêutico;
• Experiência na comercialização de equipamentos, reagentes ou insumos técnicos;
• Experiência no desenvolvimento e acompanhamento de distribuidores e canais indiretos;
• Conhecimento do mercado de laboratórios clínicos e instituições de saúde;
• Inglês para leitura de materiais técnicos e interação com fornecedores internacionais.

IMPORTANTE

• Contratação na modalidade PJ;
• Disponibilidade para viagens e visitas frequentes é essencial;
• Preferência por candidatos residentes em São Paulo ou região, com disponibilidade para cobertura regional.