Key Account

Instituto Caldeira; Porto Alegre; On-site; BRL 100,440 - 200,880; Full time

Job summary

O Instituto Caldeira busca um(a) Key Account para integrar nosso time de Relacionamento em Porto Alegre, com forte visão de negócios e perfil consultivo. O profissional gerenciará a jornada das empresas parceiras, identificando oportunidades de novos negócios e assegurando retenção e satisfação dos membros B2B.

Principais responsabilidades incluem conduzir reuniões, mapear oportunidades de upsell e desenvolver planos de atuação para engajar as empresas da carteira, além de valorizar soluções e

Qualifications

• Graduação completa/ em andamento em Administração, Marketing, Gestão Comercial, Comunicação, Engenharia de Produção ou áreas correlatas.
• Experiência prévia comprovada na função de Key Account ou Relacionamento atendendo grandes corporações (Enterprise/B2B).
• Capacidade de elaborar propostas comerciais de alta complexidade e mapear oportunidades de upsell.
• Habilidade de dialogar, apresentar relatórios de valor e conduzir rituais estratégicos com líderes/execs C-Level.
• Capacidade analítica para acompanhar KPIs de retenção e receita da carteira.

Responsibilities

• Gerenciar o relacionamento com carteira de empresas parceiras, assegurando experiência de alto nível.
• Desenvolver planos de atuação para reforçar relacionamento, engajamento e retenção.
• Conduzir reuniões e agendas comerciais recorrentes.
• Conectar necessidades dos membros às soluções, programas e iniciativas do Instituto Caldeira.
• Desenvolver e comercializar novos projetos, patrocínios e oportunidades de negócio.
• Elaborar propostas comerciais e conduzir negociações com as empresas.
• Acompanhar indicadores da carteira e propor ações para potencializar resultados.

Skills

Gestão de contas

Propostas comerciais

Relacionamento com C-Level

Análise de KPIs

CRM (HubSpot/Salesforce)

Presencial em Porto Alegre

Education

Graduação completa/ em andamento em Administração, Marketing, Gestão Comercial, Comunicação, Engenharia de Produção ou áreas correlatas

Tools

HubSpot

Salesforce

Job description

Descrição da Vaga:

O Instituto Caldeira busca um(a) Key Account para integrar nosso time de Relacionamento. Procuramos um(a) profissional com forte visão de negócios, perfil consultivo e excelente capacidade relacional para gerenciar a jornada das empresas parceiras do nosso ecossistema. Sua missão será criar conexões de alto valor, identificar oportunidades de novos negócios na carteira e garantir a retenção e a satisfação contínua dos nossos membros B2B.

Principais Responsabilidades:

• Gerenciar o relacionamento com uma carteira de empresas parceiras, garantindo uma experiência de alto nível.
• Desenvolver planos de atuação para fortalecer o relacionamento, o engajamento e a retenção dos membros.
• Conduzir reuniões e agendas comerciais recorrentes.
• Conectar as necessidades dos membros às soluções, programas e iniciativas do Instituto Caldeira.
• Desenvolver e comercializar novos projetos, patrocínios e outras oportunidades de negócio para as empresas da carteira.
• Elaborar propostas comerciais e conduzir negociações com as empresas.
• Acompanhar os principais indicadores da carteira, propondo ações para potencializar resultados.

Requisitos Obrigatórios:

• Graduação completa/ em andamento em Administração, Marketing, Gestão Comercial, Comunicação, Engenharia de Produção ou áreas correlatas.
• Experiência prévia comprovada na função de Key Account, Account Executive ou de Relacionamento atendendo grandes corporações (Enterprise/B2B).
• Habilidade técnica para elaborar propostas comerciais de alta complexidade, conduzir negociações contratuais e mapear oportunidades de upsell.
• Capacidade de dialogar, apresentar relatórios de valor e conduzir rituais estratégicos com líderes, gerentes e executivos C-Level.
• Capacidade analítica para acompanhar KPIs de retenção, receita da carteira e engajamento.
• Experiência com ferramentas de CRM (ex.: HubSpot, Salesforce ou similiares).
• Disponibilidade para atuação presencial em Porto Alegre.

Diferenciais:

• Pós-graduação ou cursos na área de Gestão de Projetos, Gestão Comercial ou Customer Success.
• Inglês Avançado para condução de reuniões e negociações corporativas.
• Vivência prévia no ecossistema de inovação, tecnologia, startups ou grandes hubs corporativos.