Executivo de Vendas Key Account

Kiss New York; São Paulo; Sur place; BRL 90 000 - 150 000; Plein temps

Avantages offerts par ce poste

Day Off no Aniversário

Convênio Farmácia

Auxílio combustível

Vale Transporte

Carro da empresa

Assistência médica

Assistência odontológica

Vale Alimentação

TotalPass

Seguro de Vida

Desconto em Produtos

Vale Refeição

Convênio Sesc e Senac

Résumé du poste

A Kiss New York busca um profissional de Key Accounts para gerenciar carteira de grandes clientes em São Paulo. O foco é retenção, crescimento e aumento do share of wallet, com prospecção de novas oportunidades, upsell e cross-sell.

O candidato atuará em negociações, visitas a clientes e PDVs, além de gerenciar pipeline, forecast e KPIs, analisando dados com Excel e Power BI para planejar ações de crescimento e atingimento de metas.

Qualifications

• Excel intermediário para análises de dados e indicadores comerciais.
• Experiência na construção e gestão de JBP (Joint Business Plan) com clientes estratégicos.
• Experiência mínima de 3 anos na função ou em posições similares de vendas/Key Account.
• Experiência em gestão de grandes contas e negociação comercial.
• Perfil analítico, organizado, orientado a resultados e com capacidade de relacionamento com clientes.

Responsabilités

• Gerenciar e desenvolver carteira de Key Accounts, visando retenção, crescimento e aumento de share of wallet.
• Construir relacionamento estratégico com clientes e principais decisores. Prospectar e desenvolver novas oportunidades de negócio, incluindo upsell e cross-sell.
• Conduzir negociações comerciais, propostas e fechamento de novos negócios. Realizar visitas a clientes e PDVs, identificando oportunidades e acompanhando a execução dos acordos.
• Gerenciar pipeline, forecast e indicadores comerciais, garantindo previsibilidade dos resultados.
• Analisar dados de vendas, carteira e performance utilizando Excel e Power BI. Elaborar planos de ação para crescimento das contas e atingimento das metas.
• Atuar em parceria com as áreas internas para garantir a melhor experiência e entrega ao cliente.
• Preparar apresentações e materiais comerciais para reuniões com clientes e gestão.
• Manter CRM e demais sistemas atualizados, garantindo qualidade das informações comerciais.
• Participar de reuniões semanais de alinhamento, apresentando resultados, oportunidades e principais desafios.

Connaissances

Excel

Power BI

Análise de dados

Relacionamento com clientes

Negociação

Gestão de contas

JBP

Formation

Ensino Superior

Outils

CRM

Description du poste

DESCRIÇÃO

Principais Responsabilidades

• Gerenciar e desenvolver carteira de Key Accounts, visando retenção, crescimento e aumento de share of wallet.
• Construir relacionamento estratégico com clientes e principais decisores. Prospectar e desenvolver novas oportunidades de negócio, incluindo upsell e cross-sell.
• Conduzir negociações comerciais, propostas e fechamento de novos negócios. Realizar visitas a clientes e PDVs, identificando oportunidades e acompanhando a execução dos acordos.
• Gerenciar pipeline, forecast e indicadores comerciais, garantindo previsibilidade dos resultados.
• Analisar dados de vendas, carteira e performance utilizando Excel e Power BI. Elaborar planos de ação para crescimento das contas e atingimento das metas.
• Atuar em parceria com as áreas internas para garantir a melhor experiência e entrega ao cliente.
• Preparar apresentações e materiais comerciais para reuniões com clientes e gestão.
• Manter CRM e demais sistemas atualizados, garantindo qualidade das informações comerciais.
• Participar de reuniões semanais de alinhamento, apresentando resultados, oportunidades e principais desafios.

Requisitos Mandatórios

• Excel intermediário, com capacidade de realizar análises de dados e indicadores comerciais.
• Experiência na construção e gestão de JBP (Joint Business Plan) com clientes estratégicos.
• Experiência mínima de 3 anos na função ou em posições similares de vendas/Key Account.
• Experiência em gestão de grandes contas e negociação comercial.
• Perfil analítico, organizado, orientado a resultados e com capacidade de relacionamento com clientes

Requisitos Desejáveis

• Experiência com Power BI e análise de indicadores comerciais. Conhecimento em ferramentas de IA aplicadas à rotina comercial.
• Experiência com vendas B2B e gestão de Key Accounts. Vivência com clientes de grande porte e negociações complexas.
• Experiência com atuação em campo e visitas a clientes/PDVs. Conhecimento em planejamento comercial, Trade Marketing e gestão de categorias.
• Boa comunicação, capacidade de negociação e relacionamento com diferentes níveis hierárquicos.
• Perfil analítico, proativo, organizado e orientado a resultados.

• Local de trabalho: São Paulo, SP
• Regime de contratação de tipo: Efetivo – CLT
• Jornada: Período Integral
• Área e especialização profissional: Comercial, Vendas - Venda Técnica
• Nível hierárquico: Consultor

REQUISITOS

Escolaridade Mínima: Ensino Superior

Habilitação para dirigir: B

Disponibilidade para viajar

VALORIZADO

Tempo de experiência: Entre 3 e 5 anos

BENEFÍCIOS

• Day Off no Aniversário
• Convênio Farmácia
• Auxílio combustível
• Vale Transporte
• Carro da empresa
• Assistência médica
• Assistência odontológica
• Vale Alimentação
• TotalPass
• Seguro de Vida
• Desconto em Produtos
• Vale Refeição
• Convênio Sesc e Senac