Key Account

Vaganet; Curitiba; Presencial; BRL 81 000 - 99 000; Tempo integral

Vantagens oferecidas por esta oferta de emprego

Vale Refeição CAJU

Vale Alimentação CAJU

Vale Transporte CAJU

Plano Odontológico

Wellhub

Resumo da oferta

Vaganet, empresa de tecnologia em crescimento, busca Analista de Contas para atuar 100% presencial no Centro de Curitiba. O foco é gerenciar carteira B2B estratégica, com ênfase em crescimento de receita, retenção e fidelização.

Você irá conduzir negociações, elaborar propostas comerciais e atuar como elo entre clientes e áreas internas. Requisitos incluem formação em Administração ou Gestão Comercial e experiência em vendas B2B; conhecimentos em SPIN Selling e gestão de funil são desejáveis.

Qualificações

• Graduação cursando ou completa em Administração, Gestão Comercial ou áreas correlatas.

Responsabilidades

• Gerenciar carteira de clientes B2B estratégicos, com foco em crescimento de receita, retenção e fidelização.
• Monitorar satisfação dos clientes, atuando na identificação de riscos e oportunidades.
• Conduzir negociações estratégicas envolvendo preços, prazos, campanhas e oportunidades comerciais.
• Elaborar, apresentar e acompanhar propostas comerciais, contratos e aditivos.
• Acompanhar solicitações, indicadores de performance e oportunidades de expansão de contas.
• Apresentar produtos e soluções a clientes, decisores e executivos.
• Realizar reuniões de alinhamento mantendo relacionamento com parceiros.
• Atuar como ponto focal entre clientes e áreas internas (Produto, Tecnologia, Marketing, Operações).
• Mapear mercado, concorrência e tendências, gerando insights estratégicos para o negócio.
• Reportar à gestão o andamento das negociações, performance da carteira e status das contas.

Conhecimentos

Vendas B2B

Prospecção

Negociação

Gestão de contas

Formação académica

Administração

Gestão Comercial

Descrição da oferta de emprego

Nível: Analista
Cursos de: Administração,Gestão Comercial
Escolaridade: Graduação – Administração,Gestão Comercial – Completo
Jornada de trabalho: Atuação 100% presencial no Centro de Curitiba.Segunda-fera à sexta-feira – 09h00 às 18h00.Benefícios:Vale Refeição ou Alimentação CAJU;Vale Transporte ou Vale Mobilidade CAJU;Plano Odontológico;Wellhub;E mais!

Responsabilidades da posição:

• Gerenciar carteira de clientes B2B estratégicos, com foco em crescimento de receita, retenção e fidelização;
• Monitorar continuamente a satisfação dos clientes, atuando de forma proativa na identificação de riscos e oportunidades;
• Conduzir negociações estratégicas envolvendo preços, prazos, campanhas e oportunidades comerciais;
• Elaborar, apresentar e acompanhar propostas comerciais, contratos e aditivos;
• Acompanhar solicitações, indicadores de performance e oportunidades de expansão de contas;
• Apresentar e representar os produtos e soluções junto a clientes, decisores e executivos;
• Realizar reuniões periódicas de alinhamento, mantendo relacionamento próximo e estratégico com os parceiros;
• Atuar como ponto focal entre clientes e áreas internas (Produto, Tecnologia, Marketing, Operações);
• Mapear mercado, concorrência e tendências, gerando insights estratégicos para o negócio;
• Reportar à gestão o andamento das negociações, performance da carteira e status das contas.

Requisitos obrigatórios para a posição:

• Graduação cursando ou completa em Administração, Gestão Comercial ou áreas correlatas;
• Experiência prévia como Key Account, Gestor(a) de Contas Estratégicas;
• Vivência sólida em vendas B2B, prospecção, negociação e gestão de contas;
• Conhecimento em metodologias de vendas como SPIN Selling e gestão de funil comercial;
• Familiaridade com práticas de Customer Success, retenção e expansão de contas.

Entregas e resultados esperados para a posição:

Sobre a empresa:

Empresa de tecnologia em crescimento!