Key Account

RBRANDS; Palhoça; Presencial; BRL 70.000 - 110.000; Tempo integral

Resumo da vaga

A R.brands está buscando um Key Account para gerenciar grandes contas B2B, construir parcerias e conduzir visitas presenciais com clientes estratégicos no país. A posição exige visão estratégica, iniciativa e disponibilidade para viagens, com atuação direta em campo.

O profissional lidará com planos de negócio por cliente, desenvolvimento de equipes de vendas e uso de CRM para prever receita e gerenciar pipeline, contribuindo para crescimento sustentável da carteira.

Qualificações

• Ensino Superior completo.
• CNH B obrigatória.
• Disponibilidade para viagens e visitas presenciais.
• Experiência em vendas externas.
• Experiência com análise de dados: BI, sell-out e comportamento de canal.
• Experiência avançada em CRM.

Responsabilidades

• Gerir a carteira de forma estratégica: dados, comportamento do cliente e visão de longo prazo.
• Conhecer profundamente o negócio do cliente: estoque, margem, volume e principais desafios.
• Negociar de forma avançada com foco em rentabilidade: margem, frete e bonificação.
• Proteger e expandir clientes curva A com abordagem proativa de manutenção e crescimento.
• Usar o CRM em nível avançado — previsão de receita, gestão de pipeline e qualidade de dados.
• Ser guardião da cultura da empresa: postura, disciplina e foco em resultado.
• Atuar na reativação, expansão e desenvolvimento da carteira com foco em crescimento sustentável.
• Ser referência técnica e cultural para Farmers 1, 2 e 3

Conhecimentos

Negociação

Relacionamento com clientes

Vendas externas

Análise de dados

Formação

Ensino Superior completo

Ferramentas

CRM

Excel

BI

Descrição da vaga

O PERFIL QUE PROCURAMOS:

Estamos em busca de um Key Account para fortalecer o relacionamento com nossos principais parceiros B2B e impulsionar novas oportunidades de negócio!

Se você gosta de estar em campo, construir relações de confiança, negociar e transformar oportunidades em resultados, essa pode ser a sua próxima oportunidade. Buscamos alguém com visão estratégica, iniciativa e vontade de desenvolver parcerias de longo prazo, com disponibilidade para viagens e visitas presenciais aos clientes.

DIA A DIA DA VAGA:

A missão do Key Account será gerenciar com excelência a carteira de grandes contas do B2B — os maiores e mais estratégicos clientes da empresa — garantindo crescimento sustentável, profundidade no relacionamento e desenvolvimento contínuo dos parceiros. Será o elo entre a empresa e os lojistas de alto potencial: entende o negócio do cliente, desenvolve planos de negócio conjuntos, realiza visitas estruturadas e capacita as equipes de vendas — internas e dos lojistas — para maximizar resultado. Esse profissional é presença no campo, referência técnica e estrategista da carteira.

Suas principais responsabilidades e atividades serão:

• Gerir a carteira de forma estratégica: dados, comportamento do cliente e visão de longo prazo


• Conhecer profundamente o negócio do cliente: estoque, margem, volume e principais desafios


• Negociar de forma avançada com foco em rentabilidade: margem, frete e bonificação


• Proteger e expandir clientes curva A com abordagem proativa de manutenção e crescimento


• Usar o CRM em nível avançado — previsão de receita, gestão de pipeline e qualidade de dados


• Ser guardião da cultura da empresa: postura, disciplina e foco em resultado


• Atuar na reativação, expansão e desenvolvimento da carteira com foco em crescimento sustentável


• Ser referência técnica e cultural para Farmers 1, 2 e 3

Visitas Presenciais Estruturadas:

• Realizar visitas presenciais periódicas aos principais clientes da carteira como canal estratégico obrigatório


• Conduzir cada visita com pauta definida previamente, objetivos claros e relatório pós-visita registrado no CRM


• Identificar durante as visitas oportunidades de expansão de mix, sell-out e desenvolvimento do ponto de venda


• Ter disponibilidade para deslocamento conforme demanda da carteira e calendário de visitas acordado com a liderança

Gestão de Planos de Negócio por Cliente:

• Auxiliar a liderança na construção da meta dos clientes com planos de negócio, apresentar as metas semestrais por meio de reunião de videochamada ou visita presencial e acompanhar os resultados ao longo do trimestre


• Conduzir reuniões trimestrais de resultado com os principais clientes: análise de desempenho, metas e próximos passos


• Monitorar indicadores do cliente: sell-out, giro de estoque, ticket médio, mix de produtos e participação de mercado


• Apresentar relatórios de performance com visão comparativa entre trimestres e propostas de ação concretas


• Garantir que os planos estejam atualizados no CRM e acessíveis à liderança

Domínio do Portfólio e Capacitação de Equipes:

• Dominar o portfólio dos principais produtos do B2B: características técnicas, diferenciais, posicionamento da marca e argumentos de venda


• Ser o primeiro ponto de referência técnica em produto para o time interno de Inside Sales


• Desenvolver e ministrar treinamentos para as equipes de vendas dos lojistas parceiros — no ponto de venda quando necessário


• Atualizar o material de treinamento sempre que houver lançamento, discontinuação ou reposicionamento de produto

Inteligência de Mercado e Canal:

• Monitorar ações da concorrência, tendências de mercado e movimentos do canal varejista que impactem os grandes clientes


• Reportar à liderança oportunidades e ameaças identificadas nas visitas e no relacionamento com os lojistas


• Acompanhar o ambiente competitivo no ponto de venda e propor ações de diferenciação e suporte ao sell-out


• Contribuir com inteligência de canal para o planejamento de campanhas, precificação e posicionamento de produto

O QUE ESPERAMOS DE VOCÊ?

• Ensino Superior completo


• CNH B obrigatória


• Disponibilidade para viagens e visitas presenciais


• Experiência em vendas externas


• Experiência com análise de dados: BI, sell-out e comportamento de canal


• Experiência avançada em CRM


• Experiência em gestão de grandes contas e planos de negócio por cliente


• Conhecimento em técnicas de negociação avançadas — foco em rentabilidade


• Conhecimento em Excel intermediário


• Noções financeiras: margem, frete, bonificação e budget