Head Comercial

Empresaconfidencial; Brasília; Presencial; BRL 400 000 - 650 000; Tempo integral

Resumo da oferta

Empresaconfidencial, líder no varejo com atuação em nível nacional, busca Head Comercial para liderar a operação de lojas próprias, definindo estratégias, metas e planos para impulsionar vendas e a experiência do cliente. O papel envolve gerenciar a rede de lojas, acompanhar sell-out, faturamento e NPS, além de conduzir equipes amplas rumo a resultados consistentes e à cultura de alta performance.

Viagens serão necessárias e a colaboração com áreas como Marketing, Operações e Gente & Gestão será

Qualificações

• Experiência sólida em liderança comercial no varejo.
• Gestão de lojas próprias e operação de varejo.
• Histórico consistente de gestão de metas, resultados e produtividade.
• Perfil analítico, capaz de transformar dados em decisões e planos de ação.

Responsabilidades

• Liderar a estratégia comercial e os resultados de uma operação de varejo de grande escala.
• Gerenciar a performance de uma rede de lojas próprias, acompanhando indicadores de vendas, produtividade e rentabilidade.
• Construir e acompanhar planos de ação para atingimento de metas comerciais e superação de resultados.
• Atuar junto à operação identificando oportunidades regionais e propondo soluções.
• Liderar e desenvolver equipes comerciais, fortalecendo uma cultura de alta performance e foco no cliente.
• Acompanhar indicadores como sell-out, faturamento, ticket médio, conversão, produtividade, margem e NPS.
• Analisar resultados e transformar dados em direcionamentos para a operação.
• Trabalhar com Marketing, Planejamento Comercial, Operações, Gente & Gestão e Produto.
• Garantir execução das estratégias comerciais e campanhas nos pontos de venda.
• Identificar oportunidades de expansão de vendas e melhoria da experiência do consumidor.
• Assegurar consistência na execução e padrões de atendimento.

Conhecimentos

Liderança Comercial

Gestão de equipes

Análise de dados

Foco no cliente

Resultados

Descrição da oferta de emprego

Estamos em busca de um(a) Head Comercial para liderar a operação comercial de uma importante empresa nacional do segmento de varejo, com forte presença física e atuação em escala nacional.

Essa pessoa será responsável pela estratégia comercial e pela performance da operação de lojas próprias, garantindo excelência na execução, crescimento de vendas, produtividade das equipes e experiência do cliente.

Principais responsabilidades:

• Liderar a estratégia comercial e os resultados de uma operação de varejo de grande escala;
• Gerenciar a performance de uma rede de lojas próprias, acompanhando indicadores de vendas, produtividade e rentabilidade;
• Construir e acompanhar planos de ação para atingimento e superação das metas comerciais;
• Atuar de forma próxima à operação, identificando oportunidades e desafios regionais e propondo soluções;
• Liderar e desenvolver equipes comerciais, fortalecendo uma cultura de alta performance, execução e foco no cliente;
• Acompanhar indicadores como sell-out, faturamento, ticket médio, conversão, produtividade, margem, NPS e indicadores de pessoas;
• Analisar resultados e transformar dados em direcionamentos claros para a operação;
• Trabalhar em parceria com áreas corporativas, como Marketing, Planejamento Comercial, Operações, Gente & Gestão e Produto;
• Garantir a execução das estratégias comerciais e campanhas nos pontos de venda;
• Identificar oportunidades de expansão de vendas e melhoria da experiência do consumidor;
• Garantir consistência na execução e nos padrões de atendimento em toda a rede;
• Atuar como liderança estratégica, conectando visão de negócio, pessoas e operação.
• Experiência sólida em liderança comercial no varejo;
• Vivência comprovada com gestão de lojas próprias e operação de varejo;
• Experiência com gestão de equipes numerosas e estruturas descentralizadas;
• Forte conhecimento de sell-out e gestão de indicadores de performance comercial;
• Histórico consistente de gestão de metas, resultados e produtividade;
• Perfil analítico, com capacidade de transformar dados em decisões e planos de ação;
• Experiência em ambientes de alta escala, ritmo acelerado e forte orientação para resultados;
• Capacidade de atuar de forma estratégica, sem perder a proximidade com a operação;
• Excelente capacidade de liderança, influência e desenvolvimento de pessoas;
• Disponibilidade para viagens.

Será considerado um diferencial:

• Experiência em segmentos como varejo de moda, beleza, joalheria, luxo, acessórios ou outros negócios de varejo especializado;
• Vivência em operações com presença nacional;
• Experiência com transformação e evolução de modelos comerciais;
• Experiência com gestão de indicadores de experiência do cliente.

Buscamos uma liderança estratégica, comercial e próxima da operação, com forte capacidade de execução, visão de negócio e habilidade para mobilizar pessoas em torno de resultados.

É importante ter energia para ambientes dinâmicos, capacidade de tomar decisões com agilidade e uma visão de varejo que combine resultado, experiência do cliente e desenvolvimento das equipes.