Gerente Regional Sul

Grupo EMS; Florianópolis; On-site; BRL 240,000 - 300,000; Full time

Job summary

A Grupo EMS, através da marca Multilab, está buscando um Gerente Regional de Vendas para atuar na região Sul. Você liderará uma equipe de vendedores, desenvolverá planos estratégicos e garantirá o alcance das metas de volume, participação de mercado e lucratividade.

O candidato ideal tem experiência em gestão de equipes na indústria farmacêutica, graduação completa em áreas relacionadas, disponibilidade para viagens frequentes e habilidade em análise de dados de vendas.

Qualifications

• Experiência em gestão de equipes de vendas na indústria farmacêutica.
• Graduação completa em Farmácia, Administração, Marketing ou áreas relacionadas.
• Disponibilidade para viagens frequentes.

Responsibilities

• Gerenciar, treinar e desenvolver equipe de vendedores da região.
• Conduzir reuniões e coaching para alinhamento de objetivos.
• Desenvolver planos estratégicos de vendas para metas de volume, market share e lucratividade.
• Monitorar KPIs, relatórios de vendas e tendências de mercado.
• Garantir execução de estratégias de marketing e vendas no campo.
• Estabelecer relacionamentos com KOLs, clientes-chave, distribuidores e stakeholders.
• Realizar visitas de campo para entender dinâmicas locais da região.
• Gerenciar o orçamento regional de vendas.
• Assegurar conformidade com regulamentações éticas e legais do setor farmacêutico (compliance).

Skills

Liderança

Gestão de equipes

Análise de dados de vendas

Comunicação eficaz

Negociação

Influência

Viagens frequentes

MS Office

Education

Graduação em Farmácia/Administração/Marketing

Pós-graduação/MBA

Tools

Excel

PowerPoint

Job description

Estamos buscando um Gerente Regional de Vendas regional Sul para atuar na marca Multilab que faz parte do Grupo EMS , altamente motivado e experiente para liderar nossa equipe e impulsionar o crescimento de vendas em uma região estratégica. O candidato ideal será um líder nato, com conhecimento do mercado farmacêutico e um histórico de sucesso na gestão de equipes de alta performance

Responsabilidades

• Gerenciar, treinar, motivar e desenvolver uma equipe de vendedores da região sob sua responsabilidade;
• Conduzir reuniões regulares e coaching individual para garantir o alinhamento com os objetivos da empresa e promover o desenvolvimento contínuo
• Desenvolver e implementar planos estratégicos de vendas para atingir ou superar as metas de volume, market share e lucratividade da região;
• Monitorar e analisar indicadores de performance (KPIs), relatórios de vendas e tendências de mercado para identificar oportunidades e ajustar estratégias;
• Garantir a excelência na execução das estratégias de marketing e vendas no campo.
• Estabelecer e manter relacionamentos sólidos com KOLs (Key Opinion Leaders), clientes-chave, distribuidores e stakeholders do setor na região;
• Realizar visitas de campo regulares para acompanhar a equipe e entender as dinâmicas locais do mercado, incluindo a atividade da concorrência.
• Gerenciar o orçamento regional de vendas, garantindo a utilização eficiente dos recursos;
• Garantir que todas as atividades de vendas e da equipe estejam em estrita conformidade com as regulamentações éticas e legais do setor farmacêutico (compliance) e com as políticas.

Requisitos

• Experiência em gestão de equipes de vendas;
• Formação: Graduação completa em Farmácia, Administração, Marketing ou áreas relacionadas à saúde/negócios. Pós-graduação/MBA é um diferencial;
• Forte capacidade de liderança, comunicação eficaz, negociação e influência;
• Habilidade demonstrada em análise de dados de vendas (Ex.: Close-Up, DDD) e desenvolvimento de planos de ação estratégicos;
• Disponibilidade para viagens frequentes sob sua gestão;
• Proficiência em MS Office (Excel, PowerPoint).

Preferências por candidatos que residem Curitiba ou Florianópolis.