Sales Manager – South America

Particle Measuring Systems, Inc.; São Paulo; Sur place; BRL 180 000 - 300 000; Plein temps

Résumé du poste

A Particle Measuring Systems, Inc. procura um Gerente de Vendas – América do Sul para liderar as atividades de vendas no Brasil e aumentar a participação de mercado.

O candidato reporta-se ao Vice-Presidente Global de Vendas e trabalha junto a Marketing, Gestão de Linha de Produto e Atendimento ao Cliente. O papel envolve planejar, coordenar e dirigir estratégias de entrada no mercado, com metas, previsões e planos de venda, direcionados a clientes farmacêuticos, biotecnológicos, dispositivos

Qualifications

• Graduação em áreas técnicas, engenharia ou ciências da vida.
• Experiência mínima de 5 anos como gerente de equipe de vendas com gestão direta.
• Experiência em venda direta de equipamentos de capital para farmacêutico, biotecnológico, dispositivos médicos ou manufatura de salas limpas.
• Capacidade de entender e articular soluções complexas.
• Proficiência em Salesforce e MS Office.
• Disponibilidade para viagens frequentes (40-70%).

Responsabilités

• Planejamento estratégico e desenvolvimento de estratégia de entrada no mercado na América do Sul.
• Gestão de desempenho com métricas de CRM e engajamento de campo.
• Definição de metas e previsões mensais com equipes regionais.
• Planejamento anual com VP Global de Vendas e Gerente de Desenvolvimento de Negócios.
• Inteligência de mercado e ajustes de estratégia com Marketing e Atendimento ao Cliente.
• Engajar equipes e promover cultura de colaboração e responsabilidade.
• Analisar processos para melhorias de eficiência e qualidade.

Connaissances

Liderança de equipe

Negociação em vendas

Comunicação

Análise de dados

Planejamento estratégico

Inglês avançado

Disponibilidade para viagens

Formation

Graduação em áreas técnicas, de engenharia ou ciências da vida

Outils

Salesforce

MS Office (Word/Excel/PowerPoint)

Description du poste

Título: Gerente de Vendas – América do Sul

Departamento: Vendas globais

Localização : São Paulo, Brasil

Relatórios a: Vice-Presidente Global de Vendas

Sobre Nós

Fundada em 1972, a Particle Measuring Systems é líder global em equipamentos de monitoramento de microcontaminação, melhorando o desempenho de manufaturas limpas nas indústrias de semicondutores e farmacêuticas. Somos uma empresa de tecnologia em crescimento em Niwot, Colorado, no coração das Montanhas Rochosas. Oferecemos um ambiente de trabalho excepcional e gratificante em um ótimo lugar para viver. Nossos funcionários gostam de projetos desafiadores no desenvolvimento e fabricação de contadores de partículas por dispersão de luz e diversas tecnologias e aplicações.

O Papel

Estamos buscando um Gerente de Vendas experiente e estratégico para liderar nossos esforços de vendas na América do Sul, com foco principal no Brasil. Nesse cargo, você planejará, coordenará e dirigirá todas as atividades de vendas e promoção, enquanto promove a excelência nos processos, a centralidade no cliente e o crescimento da participação de mercado. Reportando-se ao Vice-Presidente Global de Vendas, você colaborará estreitamente com Marketing, Gestão de Linha de Produto e Atendimento ao Cliente para alinhar as estratégias comerciais aos objetivos da empresa e maximizar o sucesso empresarial.

Responsabilidades no cargo

• - Planejamento Estratégico – Liderar o desenvolvimento da estratégia de entrada no mercado na América do Sul. Criar planos de vendas abrangentes em parceria com a organização Global Sales, aproveitando previsões de vendas, tendências econômicas, objetivos corporativos e insights de marketing
• - Gestão de Desempenho – Monitorar e avaliar a atividade e o desempenho de vendas usando métricas baseadas em CRM e engajamento regular de campo com representantes de vendas
• - Previsão e Definição de Metas – Realizar previsões mensais com cada representante regional de vendas e apoie o estabelecimento de metas individuais do território. Conduzir sessões trimestrais de definição estratégica de metas
• - Planejamento Anual – Faça parceria com o VP Global de Vendas e o Gerente de Desenvolvimento de Negócios para definir metas anuais de vendas e prioridades estratégicas
• - Inteligência de Mercado – Fornecer atualizações competitivas e do setor em tempo hábil para o Marketing, identificando tendências emergentes, ameaças e oportunidades para novos produtos ou serviços
• - Iniciativas Globais e Regionais – Impulsionar a implementação de iniciativas globais de vendas, com ênfase em Contas-Chave, OEMs e Gestão de Canais. Projetar e executar a estratégia de entrada no mercado para a América do Sul para otimizar a cobertura do mercado
• - Engajamento da Equipe – Cultivar uma cultura de colaboração, responsabilidade e crescimento profissional dentro da equipe de vendas da América do Sul
• - Avaliar continuamente os processos para melhorias em eficiência, qualidade e segurança
• - Esta descrição de cargo não pretende ser abrangente. As responsabilidades podem evoluir com o tempo, e outras funções relacionadas podem ser atribuídas para atender às necessidades contínuas da empresa

Qualificações Obrigatórias

• - Graduação (preferida em áreas técnicas, de engenharia ou ciências da vida)
• - Mínimo 5 anos de experiência como gerente de equipe de vendas com responsabilidade direta de gestão de pessoas
• - Mínimo de 5 anos de experiência em venda direta em equipamentos de capital para os setores farmacêutico, biotecnológico, de dispositivos médicos, acadêmico, P&D ou manufatura de salas limpas
• - Forte aptidão técnica com capacidade de entender e articular soluções complexas
• - Proficiência em metodologias de vendas (por exemplo, Miller Heiman), plataformas CRM (Salesforce) e Microsoft Office Suite (Word, Excel, PowerPoint)
• - Fortes habilidades organizacionais e de liderança, com capacidade para gerenciar múltiplas prioridades e equipes remotas
• - Excelentes habilidades analíticas, de resolução de problemas e tomada de decisão orientadas por dados
• - Sólidas habilidades de negociação e vendas consultivas, com foco em parcerias de longo prazo com clientes
• - Habilidades eficazes de comunicação escrita e verbal com uma abordagem focada no cliente
• - Orientação excepcional para o atendimento ao cliente e compromisso com a satisfação do cliente
• - Proficiência avançada em inglês, tanto escrito quanto falado
• - Disponibilidade para viagens frequentes de negócios pela América do Sul (40-70%)

Qualificações Preferenciais

• - Experiência prévia com equipamentos farmacêuticos, monitoramento ambiental, controle de contaminação, microbiologia, instrumentação, automação ou tecnologias de salas limpas
• - Conhecimento das regulamentações farmacêuticas e das normas da indústria como ANVISA, FDA, EC GMP, Anexo 1, PDA, ISPE, GAMP 5, ISO 14644, ISO 21501-4 e outras normas aplicáveis
• - Experiência trabalhando com fabricantes, fornecedores ou integradores de sistemas atendendo à indústria farmacêutica
• - Experiência com Salesforce.com ou outra plataforma profissional de CRM
• - Proficiência em espanhol intermediária a avançada
• - Experiência trabalhando em uma organização internacional ou multinacional
• - Histórico comprovado de liderança de iniciativas multifuncionais e impulsionar as melhorias no processo de vendas

#LI-JC1