GERENTE REGIONAL VENDAS - SP

Nova Química Genéricos; São Paulo; Presencial; BRL 180 000 - 300 000; Tempo integral

Resumo da oferta

Nova Química Genéricos busca um Gerente Regional de Vendas para São Paulo, com experiência em liderar equipes de alto desempenho e impulsionar o crescimento na região.

O candidato ideal traz visão estratégica, domínio de KPIs e habilidade para desenvolver planos de vendas, gerir orçamento regional e manter relacionamentos com KOLs, distribuidores e clientes-chave. É necessário disponibilidade para viagens frequentes e formação em áreas correlatas.

Qualificações

• Experiência em gestão de equipes de vendas
• Capacidade de liderança, comunicação eficaz, negociação e influência
• Análise de dados de vendas (ex.: Close-Up, DDD) para desenvolver planos
• Disponibilidade para viagens frequentes
• Conhecimento de conformidade regulatória do setor farmacêutico (compliance) e políticas da empresa

Responsabilidades

• Gerenciar, treinar, motivar e desenvolver a equipe de vendedores da região
• Conduzir reuniões e coaching para alinhamento com objetivos da empresa
• Desenvolver planos estratégicos de vendas para atingir metas de volume, market share e lucratividade
• Monitorar KPIs, relatórios de vendas e tendências de mercado
• Garantir execução de estratégias de marketing e vendas no campo
• Estabelecer relacionamentos com KOLs, clientes-chave, distribuidores e stakeholders
• Realizar visitas de campo para entender dinâmicas do mercado e concorrência
• Gerenciar o orçamento regional de vendas
• Assegurar conformidade com regulamentações éticas e legais do setor farmacêutico

Conhecimentos

Liderança

Comunicação eficaz

Negociação e influência

Análise de dados de vendas

Mobilidade/viagens frequentes

Formação académica

Graduação em Farmácia/Administração/Marketing

Pós-graduação/MBA

Ferramentas

MS Office (Excel, PowerPoint)

Descrição da oferta de emprego

Estamos buscando um Gerente Regional de Vendas São Paulo, altamente motivado e experiente para liderar nossa equipe e impulsionar o crescimento de vendas em uma região estratégica. O candidato ideal será um líder nato, com conhecimento do mercado farmacêutico e um histórico de sucesso na gestão de equipes de alta performance.

Responsabilidade e Atribuições

• Gerenciar, treinar, motivar e desenvolver uma equipe de vendedores da região sob sua responsabilidade;
• Conduzir reuniões regulares e coaching individual para garantir o alinhamento com os objetivos da empresa e promover o desenvolvimento contínuo;
• Desenvolver e implementar planos estratégicos de vendas para atingir ou superar as metas de volume, market share e lucratividade da região;
• Monitorar e analisar indicadores de performance (KPIs), relatórios de vendas e tendências de mercado para identificar oportunidades e ajustar estratégias;
• Garantir a excelência na execução das estratégias de marketing e vendas no campo;
• Estabelecer e manter relacionamentos sólidos com KOLs (Key Opinion Leaders), clientes-chave, distribuidores e stakeholders do setor na região;
• Realizar visitas de campo regulares para acompanhar a equipe e entender as dinâmicas locais do mercado, incluindo a atividade da concorrência;
• Gerenciar o orçamento regional de vendas, garantindo a utilização eficiente dos recursos;
• Garantir que todas as atividades de vendas e da equipe estejam em estrita conformidade com as regulamentações éticas e legais do setor farmacêutico (compliance) e com as políticas.

Requisitos e Qualificações

• Experiência em gestão de equipes de vendas;
• Formação: Graduação completa em Farmácia, Administração, Marketing ou áreas relacionadas à saúde/negócios. Pós-graduação/MBA é um diferencial;
• Habilidades de Liderança: Forte capacidade de liderança, comunicação eficaz, negociação e influência;
• Análise: Habilidade demonstrada em análise de dados de vendas (Ex.: Close-Up, DDD) e desenvolvimento de planos de ação estratégicos;
• Mobilidade: Disponibilidade para viagens frequentes sob sua gestão;
• Tecnologia: Proficiência em MS Office (Excel, PowerPoint).