Gerente de Contas - São Paulo

Diffucap Chemobras; São Paulo; On-site; BRL 90 - 150,000; Full time

Job summary

Diffucap Chemobras em São Paulo busca um gerente de contas para liderar clientes estratégicos, com foco em crescimento de sell-in, sell-out e rentabilidade, executando planos comerciais com rigor.

Você trabalhará com equipes de Demanda, Marketing, Logística e Finanças para assegurar execução, monitorar KPIs e identificar oportunidades de expansão de mix e de novas contas, visitando clientes e apresentando resultados aos times internos.

Responsibilities

• Gerenciar contas e clientes estratégicos no estado de São Paulo, com foco em crescimento de sell-in, sell-out, rentabilidade e execução comercial.
• Desenvolver relacionamento com redes, distribuidores, contas-chave e parceiros, conduzindo negociações comerciais e planos de crescimento.
• Acompanhar indicadores de demanda, estoque, cobertura, positivação, preço e desempenho por cliente/SKU.
• Construir e executar planos de ação por conta, incluindo calendário promocional, acompanhamento de campanhas e captura de oportunidades de mercado.
• Atuar em conjunto com áreas de Demanda, Marketing, Logística, Financeiro e time de campo para garantir execução e resultado.
• Identificar oportunidades de expansão de mix, ganho de share, entrada em novas contas e correção de rupturas ou distorções de preço.
• Elaborar análises, relatórios e apresentações gerenciais com foco em performance, oportunidades e riscos da carteira.
• Garantir disciplina comercial, governança e cumprimento das políticas da empresa.

Job description

• Gerenciar contas e clientes estratégicos no estado de São Paulo, com foco em crescimento de sell-in, sell-out, rentabilidade e execução comercial.
• Desenvolver relacionamento com redes, distribuidores, contas-chave e parceiros, conduzindo negociações comerciais e planos de crescimento.
• Acompanhar indicadores de demanda, estoque, cobertura, positivação, preço e desempenho por cliente/SKU.
• Construir e executar planos de ação por conta, incluindo calendário promocional, acompanhamento de campanhas e captura de oportunidades de mercado.
• Atuar em conjunto com áreas de Demanda, Marketing, Logística, Financeiro e time de campo para garantir execução e resultado.
• Identificar oportunidades de expansão de mix, ganho de share, entrada em novas contas e correção de rupturas ou distorções de preço.
• Elaborar análises, relatórios e apresentações gerenciais com foco em performance, oportunidades e riscos da carteira.
• Garantir disciplina comercial, governança e cumprimento das políticas da empresa.