Gestor de Contas - São Paulo

Vigor; São Paulo; On-site; BRL 134,000 - 223,000; Full time

Benefits offered by this job

Assistência Médica

Assistência Odontológica

Convênio Farmácia

Seguro de Vida

Vale Refeição

Vale Alimentação

Reembolso de Km

Wellhub

Telemedicina

Job summary

Vigor busca profissional para atuar na gestão estratégica e comercial de contas-chave do canal Cash & Carry, com foco no desenvolvimento de negócios, crescimento sustentável e rentabilidade. Será responsável por gerenciar grandes redes, construir planos de negócio, acompanhar indicadores e identificar oportunidades para ampliar os resultados da companhia.

O candidato ideal possui visão estratégica, autonomia e interesse em desafios de maior complexidade e futuras oportunidades de liderança,

Qualifications

• Ensino superior completo em Administração, Marketing, Economia ou áreas correlatas.
• Experiência sólida na área comercial, com gestão de grandes contas no Cash & Carry.
• Experiência em negociação com grandes redes varejistas.
• Conhecimento em gestão financeira de clientes, margens, rentabilidade e investimentos comerciais.
• Conhecimento em elaboração de planos de negócio e acompanhamento de indicadores comerciais.
• Conhecimento em verbas comerciais e retorno de investimentos.
• Conhecimento em Excel para análise de resultados.
• Disponibilidade para atuação em São Paulo e região metropolitana.

Responsibilities

• Gerenciar e desenvolver contas estratégicas do canal Cash & Carry, fortalecendo o relacionamento comercial com as redes atendidas.
• Elaborar e executar planos de negócio por cliente, considerando objetivos de faturamento, rentabilidade, participação de mercado e crescimento.
• Conduzir negociações comerciais, incluindo preços, margens, investimentos, descontos e verbas comerciais.
• Analisar resultados financeiros das contas, acompanhando indicadores de faturamento, rentabilidade e retorno dos investimentos.
• Desenvolver e acompanhar planos de ação para atingimento das metas comerciais e melhoria dos resultados.
• Construir e implementar planos de negócio conjuntos (JBP), alinhando as estratégias da companhia às oportunidades de cada cliente.
• Monitorar indicadores de desempenho, identificando desvios, oportunidades de crescimento e necessidades de ajustes na estratégia comercial.
• Atuar em parceria com as áreas de Trade Marketing, Marketing, Finanças e demais áreas internas, garantindo a execução das estratégias comerciais.
• Acompanhar a execução nos pontos de venda, buscando assegurar disponibilidade de produtos, abastecimento, visibilidade e competitividade.
• Identificar oportunidades de expansão de mix, aumento de volume e desenvolvimento de novas categorias nas contas atendidas.
• Elaborar análises e apresentações gerenciais para acompanhamento dos resultados e suporte à tomada de decisão.
• Contribuir para a melhoria dos processos comerciais e para o desenvolvimento de iniciativas estratégicas junto às áreas parceiras.

Skills

Gestão comercial

Análise de margens

Negociação com redes

Gestão de KPIs

Education

Superior completo em Administração/Marketing/Economia

Tools

Excel

Job description

Responsabilidades e atribuições

Buscamos um profissional para atuar na gestão estratégica e comercial de contas-chave do canal Cash & Carry, com foco no desenvolvimento de negócios, crescimento sustentável e rentabilidade. Essa pessoa será responsável por gerenciar grandes redes, construir planos de negócio, acompanhar indicadores e identificar oportunidades para ampliar os resultados da companhia.

Além da gestão da carteira, buscamos um profissional com visão estratégica, autonomia e potencial de desenvolvimento para assumir desafios de maior complexidade e futuras oportunidades de liderança.

• Gerenciar e desenvolver contas estratégicas do canal Cash & Carry, fortalecendo o relacionamento comercial com as redes atendidas;
• Elaborar e executar planos de negócio por cliente, considerando objetivos de faturamento, rentabilidade, participação de mercado e crescimento;
• Conduzir negociações comerciais, incluindo preços, margens, investimentos, descontos e verbas comerciais;
• Analisar resultados financeiros das contas, acompanhando indicadores de faturamento, rentabilidade e retorno dos investimentos;
• Desenvolver e acompanhar planos de ação para atingimento das metas comerciais e melhoria dos resultados;
• Construir e implementar planos de negócio conjuntos (JBP), alinhando as estratégias da companhia às oportunidades de cada cliente;
• Monitorar indicadores de desempenho, identificando desvios, oportunidades de crescimento e necessidades de ajustes na estratégia comercial;
• Atuar em parceria com as áreas de Trade Marketing, Marketing, Finanças e demais áreas internas, garantindo a execução das estratégias comerciais;
• Acompanhar a execução nos pontos de venda, buscando assegurar disponibilidade de produtos, abastecimento, visibilidade e competitividade;
• Identificar oportunidades de expansão de mix, aumento de volume e desenvolvimento de novas categorias nas contas atendidas;
• Elaborar análises e apresentações gerenciais para acompanhamento dos resultados e suporte à tomada de decisão;
• Contribuir para a melhoria dos processos comerciais e para o desenvolvimento de iniciativas estratégicas junto às áreas parceiras.

Requisitos e qualificações

• Ensino superior completo em Administração, Marketing, Economia ou áreas correlatas;
• Experiência sólida na área comercial, preferencialmente na gestão de grandes contas do canal Cash & Carry;
• Experiência em negociação e relacionamento com grandes redes varejistas;
• Conhecimento em gestão financeira de clientes, análise de margens, rentabilidade, formação de preços e investimentos comerciais;
• Experiência na elaboração de planos de negócio, planos de ação e acompanhamento de indicadores comerciais;
• Conhecimento em gestão de verbas comerciais e análise de retorno dos investimentos;
• Conhecimento em Excel para análise e acompanhamento de resultados;
• Disponibilidade para atuação em São Paulo e região metropolitana.

Região de atuação: São Paulo e regiões próximas.

Alimente sua carreira com a genta e faça parte dessa transformação!

Informações adicionais

• Assistência Médica
• Assistência Odontológica
• Convenio Farmácia
• Seguro de Vida
• Vale Refeição
• Vale Alimentação
• Reembolso de Km
• Wellhub
• Telemedicina