Executivo(a) Contas Pleno

MV; Teresina; Sur place; BRL 60 000 - 100 000; Plein temps

Résumé du poste

A MV está buscando profissional com perfil Hunter e Farmer para gerenciar e desenvolver a carteira de clientes, identificar oportunidades de negócio e conduzir o ciclo completo de vendas, desde a prospecção até o fechamento e entrega. O papel envolve construção de estratégias de entrada em novas contas, fortalecendo o relacionamento com clientes existentes e mapeando influenciadores e decisores.

Você desenvolverá propostas comerciais aderentes ao contexto do cliente, acompanhando riscos,

Qualifications

• Descrição de necessidades do cliente e diagnóstico de oportunidades.
• Construção de propostas comerciais aderentes ao contexto do cliente.

Responsabilités

• Gerenciar carteira de clientes, acompanhando oportunidades, necessidades, riscos e crescimento.
• Prospecção de novos clientes e mercados, buscando oportunidades de negócio.
• Conduzir apresentações, reuniões e negociações de média e alta complexidade.
• Manter CRM atualizado com informações de carteira, pipeline e forecast.
• Acompanhar o ciclo de vendas da geração da oportunidade ao fechamento e implantação.

Connaissances

Hunter

Farmer

Description du poste

Qual o desafio da vaga?

Gerenciar e desenvolver a carteira de clientes sob sua responsabilidade, acompanhando oportunidades, necessidades, riscos e potencial de crescimento.

Atuar com perfil Hunter, prospectando novos clientes, mercados e oportunidades de negócio.

Construir estratégias de entrada e relacionamento em novas contas, identificando influenciadores, patrocinadores e decisores.

Desenvolver oportunidades desde a prospecção até o fechamento, garantindo evolução consistente do funil comercial.

Atuar com perfil Farmer, fortalecendo o relacionamento com a carteira existente e identificando novas necessidades e oportunidades de expansão.

Desenvolver estratégias de cross-sell e up-sell, ampliando a presença das soluções da companhia dentro dos clientes.

Trabalhar retenção e fidelização, identificando antecipadamente riscos que possam comprometer o relacionamento ou a continuidade do cliente.

Realizar diagnóstico das necessidades do cliente e construir propostas comerciais aderentes ao seu contexto e estratégia.

Conduzir apresentações, reuniões, negociações e tratativas comerciais de média e alta complexidade.

Elaborar e negociar propostas considerando estratégia, rentabilidade, condições comerciais e políticas vigentes.

Acompanhar todo o ciclo de vendas, da geração da oportunidade ao fechamento e à transição para implantação/entrega.

Construir relacionamento com diferentes níveis de interlocução, incluindo influenciadores, decisores e executivos.

Articular as áreas internas necessárias para construção e viabilização das oportunidades.

Manter o CRM atualizado, garantindo qualidade das informações de carteira, pipeline, forecast e próximos passos.

Acompanhar indicadores comerciais e metas, construindo planos de ação diante de desvios ou novas oportunidades.

Mapear mercado, concorrência, tendências e movimentações relevantes da região ou segmento.

Participar de eventos, feiras, visitas e ações comerciais, representando institucionalmente a companhia.

Cumprir políticas comerciais, regras de governança, compliance e diretrizes da companhia.