Coordenador Key Account - Região São Paulo

Bom Princípio Alimentos Ltda; Tupandi; On-site; BRL 100,000 - 167,000; Full time

Job summary

A Bom Princípio Alimentos Ltda busca um profissional de gestão comercial para acompanhar representantes, negociar grandes contas e impulsionar negócios no segmento de alimentos. A vaga envolve desenvolvimento de equipe, planejamento de vendas e análise de resultados.

O candidato ideal atuará na gestão de contratos, metas e políticas da empresa, com foco em Sell In/Sell Out, e deverá residir em São Paulo, com disponibilidade para atuação na região.

Qualifications

• Formação superior completa em Administração, Gestão Comercial ou áreas correlatas.
• Domínio de Excel e ERP; análise de indicadores comerciais.
• Experiência com gestão de representantes comerciais no segmento de alimentos/ varejo e negociação com grandes contas.

Responsibilities

• Acompanhar, orientar e desenvolver representantes comerciais, direcionando estratégias de vendas, metas e oportunidades de negócios.
• Conduzir negociações comerciais com grandes contas nacionais e regionais, fortalecendo relacionamentos e buscando oportunidades de crescimento.
• Administrar contratos comerciais, acordos, verbas comerciais e contas correntes dos clientes, acompanhando condições negociadas e respectivos resultados.
• Direcionar a execução comercial com foco em Sell Out, impulsionando o giro dos produtos, a exposição das marcas e os resultados no ponto de venda.
• Elaborar e acompanhar planos comerciais por cliente, considerando metas de faturamento, volume, rentabilidade, mix de produtos e participação de mercado.
• Monitorar indicadores de Sell In e Sell Out, identificando oportunidades de crescimento e melhoria do desempenho comercial.

Skills

Gestão Comercial

Negociação com grandes contas

Análise de indicadores comerciais

Desenvolvimento de representantes

Education

Administração

Tools

ERP

Excel

Job description

Description and Activities

Atividades:

• Acompanhar, orientar e desenvolver representantes comerciais, direcionando estratégias de vendas, metas e oportunidades de negócios.
• Conduzir negociações comerciais com grandes contas nacionais e regionais, fortalecendo relacionamentos e buscando oportunidades de crescimento.
• Administrar contratos comerciais, acordos, verbas comerciais e contas correntes dos clientes, acompanhando condições negociadas e respectivos resultados.
• Direcionar a execução comercial com foco em Sell Out, impulsionando o giro dos produtos, a exposição das marcas e os resultados no ponto de venda.
• Elaborar e acompanhar planos comerciais por cliente, considerando metas de faturamento, volume, rentabilidade, mix de produtos e participação de mercado.
• Monitorar indicadores de Sell In e Sell Out, identificando oportunidades de crescimento e melhoria do desempenho comercial.
• Analisar indicadores de vendas, margens, rentabilidade, positivação, distribuição e desempenho por cliente e região.Elaborar relatórios gerenciais e apr
  esent resultados, oportunidades e planos de ação à gerência comercial.
• Assegurar o cumprimento das políticas comerciais, das metas estabelecidas e das diretrizes estratégicas da empresa.

Horário:

• Segunda à sexta-feira das 07h às 17h.

Requirements

• Ensino superior completo em Administração, Gestão Comercial, Marketing ou áreas correlatas.
• Domínio de Excel e familiaridade com sistemas ERP e ferramentas de análise de indicadores comerciais.
• Conhecimento das estratégias de Sell In, Sell Out,
• Vivência na gestão e no desenvolvimento de representantes comerciais no segmento de alimentos, bens de consumo ou varejo será um diferencial relevante.
• Vivência em gestão comercial, negociação com grandes contas e desenvolvimento de clientes estratégicos.
• Residir em São Paulo