Executivo(a) Contas Pleno

MV; São Luís; On-site; BRL 50,000 - 100,000; Full time

Job summary

MV busca profissional de vendas para gerir carteira de clientes, prospectar oportunidades e ampliar a presença das soluções da empresa no Maranhão, incluindo São Luís.

Você conduzirá apresentações, negociações e elaboração de propostas, mantendo relacionamento com influenciadores e decisores; acompanhará todo o ciclo de vendas até a implantação.

Se você tem perfil hunter e farmer, com foco em resultados, junte-se à nossa equipe para impulsionar o crescimento.

Responsibilities

• Gerenciar carteira de clientes, acompanhar oportunidades e crescimento.
• Prospecção de novos clientes e mercados.
• Construir estratégias de entrada em novas contas.
• Desenvolver oportunidades desde prospecção até fechamento.
• Fortalecer relacionamento com carteira existente.
• Planejar cross-sell e up-sell nas contas.
• Conduzir negociações de média e alta complexidade.
• Negociar propostas considerando rentabilidade e condições.
• Acompanhar ciclo de vendas do início ao implantação.
• Manter CRM atualizado com pipeline e forecast.
• Mapear mercado, concorrência e tendências regionais.
• Participar de eventos e visitas comerciais representando a empresa.

Job description

• Gerenciar e desenvolver a carteira de clientes sob sua responsabilidade, acompanhando oportunidades, necessidades, riscos e potencial de crescimento.
• Atuar com perfil Hunter, prospectando novos clientes, mercados e oportunidades de negócio.
• Construir estratégias de entrada e relacionamento em novas contas, identificando influenciadores, patrocinadores e decisores.
• Desenvolver oportunidades desde a prospecção até o fechamento, garantindo evolução consistente do funil comercial.
• Atuar com perfil Farmer, fortalecendo o relacionamento com a carteira existente e identificando novas necessidades e oportunidades de expansão.
• Desenvolver estratégias de cross-sell e up-sell, ampliando a presença das soluções da companhia dentro dos clientes.
• Trabalhar retenção e fidelização, identificando antecipadamente riscos que possam comprometer o relacionamento ou a continuidade do cliente.
• Realizar diagnóstico das necessidades do cliente e construir propostas comerciais aderentes ao seu contexto e estratégia.
• Conduzir apresentações, reuniões, negociações e tratativas comerciais de média e alta complexidade.
• Elaborar e negociar propostas considerando estratégia, rentabilidade, condições comerciais e políticas vigentes.
• Acompanhar todo o ciclo de vendas, da geração da oportunidade ao fechamento e à transição para implantação/entrega.
• Construir relacionamento com diferentes níveis de interlocução, incluindo influenciadores, decisores e executivos.
• Articular as áreas internas necessárias para construção e viabilização das oportunidades.
• Manter o CRM atualizado, garantindo qualidade das informações de carteira, pipeline, forecast e próximos passos.
• Acompanhar indicadores comerciais e metas, construindo planos de ação diante de desvios ou novas oportunidades.
• Mapear mercado, concorrência, tendências e movimentações relevantes da região ou segmento.
• Participar de eventos, feiras, visitas e ações comerciais, representando institucionalmente a companhia.
• Cumprir políticas comerciais, regras de governança, compliance e diretrizes da companhia.