Gerente de Contas - São Paulo

Nova Química Genéricos; São Paulo; On-site; BRL 120,000 - 180,000; Full time

Job summary

A Nova Química Genéricos procura um(a) Gerente de Contas para atuar no desenvolvimento e gestão de clientes estratégicos na região de São Paulo - SP. Você será responsável por acompanhar desempenho, fortalecer parcerias com redes e farmácias independentes e garantir a execução das estratégias comerciais.

O profissional realizará visitas a clientes-chave, participará de negociações e elaborará planos de negócio regionais, com foco em ROI e resultados de venda, reportando-se à liderança nacional.

Qualifications

• Ensino superior completo.
• Experiência prévia como gestor de contas no setor farmacêutico ou de bens de consumo.
• Conhecimento de canais de venda, análise de indicadores e execução em campo.
• Disponibilidade para viagens.

Responsibilities

• Monitorar indicadores de desempenho (JBP, sell-in, sell-out, positivação, cobertura de clientes) e implementar planos de ação.
• Realizar reuniões de acompanhamento e feedback com a equipe.
• Garantir a execução das estratégias de marketing e trade marketing no PDV.
• Visitar clientes estratégicos para acompanhar a presença dos produtos e campanhas promocionais.
• Construir relacionamento sólido com redes e farmácias independentes.
• Participar de negociações estratégicas, desenvolvimento de planos de negócio e revisão de contratos.
• Estimular e acompanhar a ativação de campanhas comerciais e ações promocionais.
• Acompanhar a alocação e o uso de recursos financeiros da região (verba, premiações, investimentos em campanhas e bonificações).
• Garantir aplicação correta dos investimentos conforme políticas internas com foco em ROI.
• Elaborar planos de ação regionais alinhados à estratégia nacional de vendas.
• Apresentar relatórios de performance e análise à liderança nacional.

Skills

Gestão de contas

Análise de indicadores

Habilidades de vendas

Visitas/ campo

Education

Ensino Superior completo

Tools

BI

Pacote Office

Job description

Estamos em busca de um(a) Gerente de Contas para atuar no desenvolvimento e gestão de clientes estratégicos na região de São Paulo- SP, garantindo a execução das estratégias comerciais, o crescimento dos resultados e o fortalecimento das parcerias com redes e farmácias independentes.

Responsabilidade e Atribuições

• Monitorar indicadores como JBP de desempenho (sell-in, sell-out, positivação, cobertura de clientes, entre outros) e implementar planos de ação quando necessário;
• Realizar reuniões de acompanhamento e feedback contínuo com a equipe.
• Garantir a execução das estratégias de marketing e trade marketing no PDV;
• Visitar clientes estratégicos para acompanhar a presença dos produtos, visibilidade da marca e aderência às campanhas promocionais;
• Construir relacionamento sólido com os principais clientes da região ( redes e farmácias independentes);
• Participar de negociações estratégicas, desenvolvimento de planos de negócio e revisão de contratos;
• Estimular e acompanhar a ativação de campanhas comerciais e ações promocionais.
• Acompanhar a alocação e o uso dos recursos financeiros destinados à região (verba comercial, premiações, investimentos em campanhas e bonificações);
• Garantir a aplicação correta dos investimentos conforme políticas internas e com foco em retorno sobre investimento (ROI);
• Elaborar planos de ação regionais alinhados à estratégia nacional de vendas;
• Apresentar relatórios periódicos de performance e análise crítica dos resultados à liderança nacional.

Requisitos e Qualificações

• Ensino Superior completo;
• Experiência prévia como gestor de contas ou função similar no setor farmacêutico ou bens de consumo;
• Conhecimento em canais de venda (distribuição e varejo), análise de indicadores e execução em campo;
• Habilidade com ferramentas de BI e pacote Office;
• Disponibilidade para viagens.