Key Account Manager (Grandes Contas)

MCassab – Divisão consumo; São Paulo; Hybrid; BRL 120,000 - 180,000; Full time

Job summary

MCassab – Divisão consumo busca um(a) Key Account Manager analítico(a) para gerir grandes contas estratégicas com visão 360° e atuação baseada em dados. O trabalho é híbrido, com atuação na Zona Sul de SP, voltado para crescimento sustentável e rentável.

O profissional realizará análises completas de sell-in/sell-out, estoque e rentabilidade, elaborará planos de ação e liderará negociações com diferentes áreas internas para assegurar a excelência na execução. Ensino superior completo é requisito.

Qualifications

• Requisitos: Conhecimento em Key Account (preferencialmente FMCG).
• Forte capacidade analítica.
• Domínio de Excel/PowerPoint e indicadores comerciais.
• Organização, negociação e habilidade de transformar dados em ação.
• Ensino superior completo.

Responsibilities

• Gerenciar e desenvolver contas, buscando crescimento sustentável e rentável.
• Realizar análises completas (sell-in, sell-out, estoque, cobertura, ruptura, margem) e apresentar históricos, Oportunidades e planos de ação.
• Desenhar planos de crescimento por cliente/canal/categoria, monitorar KPIs, liderar negociações e integrar áreas internas (trade, supply, financeiro e marketing).

Skills

Key Account

Análise

Excel

PowerPoint

Negociação

Dados em ação

Education

Bachelor's degree

Tools

Power BI

Tableau

Job description

Buscamos um(a) Key Account Manager analítico(a), organizado(a) e orientado(a) a resultados para gerir grandes contas estratégicas, com visão 360° do negócio e atuação baseada em dados.

Modelo de trabalho hibrido, Zona Sul de SP.

Responsabilidades:

• Gerenciar e desenvolver contas, garantindo crescimento sustentável e rentável.
• Realizar análises completas (sell-in, sell-out, estoque, cobertura, ruptura, margem e rentabilidade) e elaborar apresentações com histórico, comparativos, YTD, oportunidades, riscos, dores, planos de ação e próximos passos.
• Desenvolver planos de crescimento por cliente/canal/categoria, atuar de forma consultiva, monitorar KPIs, liderar negociações e integrar áreas internas (trade, supply, financeiro e marketing), assegurando organização de dados e excelência na execução.

Requisitos:

• Conhecimento em Key Account (preferencialmente FMCG)
• Forte capacidade analítica
• Domínio de Excel/PowerPoint e indicadores comerciaisi>
• Organização, negociação e habilidade de transformar dados em ação
• Ensino superior completo

Diferenciais:

• Experiência com grandes redes/distribuidores
• Ferramentas de BI (Power BI, Tableau)
• Gestão de múltiplas categorias
• Atuação em bens de consumo de alto giro

Indicadores de sucesso:

• Crescimento de receita e rentabilidade
• Evolução de sell-out e market share
• Acuracidade de forecast
• Qualidade das análises e execução dos planos