Gerente de Contas Prospecção - Turismo

Lca Viagens e Turismo Ltda; São Paulo; Presencial; BRL 100.000 - 201.000; Jornada completa

Descripción de la vacante

A LCA Viagens e Eventos busca um profissional comercial com perfil hunter para prospecção e desenvolvimento de novos negócios na área de viagens corporativas.

Você desenvolverá relacionamentos estratégicos, conduzirá negociações e converterá empresas em clientes, atuando com foco em metas, CRM e apresentações comerciais. Disponibilidade para visitas e participação em eventos é desejável.

Formación

• Experiência comprovada em prospecção ativa e desenvolvimento de novos negócios B2B.
• Vivência em vendas consultivas e negociações complexas.
• Gestão de pipeline e CRM.
• Excelente comunicação verbal e escrita.
• Perfil comercial orientado a metas e resultados.
• Capacidade de conduzir apresentações comerciais.
• Organização para gestão da rotina comercial.
• Disponibilidade para visitas comerciais e participação em eventos.

Responsabilidades

• Prospectar ativamente novos clientes corporativos.
• Identificar oportunidades em mercados potenciais.
• Conduzir contatos por telefone, e-mail, LinkedIn e videoconferência.
• Desenvolver e manter relacionamento com tomadores de decisão.
• Executar estratégias comerciais e ampliar carteira de clientes.
• Gerenciar oportunidades e negociações via CRM.
• Construir forecast de vendas e elaborar relatórios de performance.
• Conduzir apresentações institucionais e comerciais.
• Negociar valores, contratos e condições comerciais.
• Acompanhar follow-ups e evolução das negociações.

Conocimientos

Prospecção ativa

Vendas B2B

Negociação

CRM

Comunicação

Apresentações comerciais

Metas de vendas

Networking

Herramientas

LinkedIn

Descripción del empleo

Sobre a LCA Viagens

A LCA Viagens e Eventos é uma das principais empresas de gestão de viagens e eventos corporativos do Brasil, atendendo mais de 700 clientes corporativos e oferecendo soluções completas em mobilidade corporativa, tecnologia, eventos e gestão estratégica de viagens. Atuamos com foco em excelência, relacionamento e resultados, sempre colocando o cliente no centro das nossas decisões.

Descrição da Posição

Buscamos um(a) profissional com perfil comercial altamente voltado para prospecção e geração de novos negócios. Essa pessoa será responsável por identificar oportunidades de mercado, desenvolver relacionamentos estratégicos, conduzir negociações e converter empresas em novos clientes da LCA.

Procuramos alguém com perfil \"hunter\", forte capacidade de negociação, visão consultiva e experiência no mercado de viagens corporativas.

Principais Atividades e Responsabilidades

Prospecção e Desenvolvimento de Negócios

• Prospectar ativamente novos clientes corporativos.


• Identificar oportunidades em mercados potenciais e segmentos estratégicos.


• Realizar contatos por telefone, e-mail, LinkedIn, videoconferências e reuniões presenciais.


• Desenvolver e manter relacionamento com tomadores de decisão.


• Executar estratégias comerciais definidas pela gestão para ampliação da carteira de clientes.


• Mapear oportunidades futuras e manter pipeline continuamente atualizado.

Gestão Comercial

• Gerenciar todas as oportunidades e negociações através do CRM


• Garantir o correto registro das informações comerciais e histórico dos contatos.


• Construir e acompanhar forecast de vendas.


• Elaborar relatórios e indicadores de performance comercial.


• Trabalhar para atingir e superar metas de prospecção, reuniões, propostas e vendas.

Apresentação de Soluções

• Realizar apresentações institucionais e comerciais.


• Identificar necessidades dos clientes e propor soluções aderentes.


• Demonstrar os diferenciais da LCA, suas ferramentas e serviços.


• Esclarecer dúvidas comerciais e operacionais relacionadas à gestão de viagens corporativas.

Negociação e Fechamento

• Elaborar propostas comerciais e técnicas.


• Negociar valores, contratos, prazos e condições comerciais.


• Conduzir todo o ciclo de vendas até o fechamento.


• Acompanhar follow-ups e garantir evolução contínua das negociações.


• Apoiar a implantação de novos clientes junto às áreas internas.

Relacionamento com Mercado

• Manter-se atualizado sobre tendências e concorrência.


• Participar de feiras, eventos e encontros do setor.


• Desenvolver networking estratégico para geração de oportunidades.

Requisitos Obrigatórios

• Experiência comprovada em prospecção ativa e desenvolvimento de novos negócios B2B.


• Vivência em vendas consultivas e negociações complexas.


• Experiência com gestão de pipeline e CRM.


• Excelente comunicação verbal e escrita.


• Perfil comercial orientado a metas e resultados.


• Capacidade de conduzir apresentações comerciais.


• Organização e disciplina para gestão da rotina comercial.


• Disponibilidade para visitas comerciais e participação em eventos.

Requisitos Desejáveis

• Experiência prévia no mercado de viagens corporativas.


• Conhecimento sobre TMCs (Travel Management Companies).


• Experiência com vendas de serviços corporativos.


• Vivência com metodologias de vendas consultivas (SPIN Selling, Challenger, Solution Selling, entre outras).


• Conhecimento em ferramentas de prospecção e inteligência comercial.


• Inglês intermediário.

Diferenciais

• Possuir carteira de relacionamentos ativa no mercado corporativo.


• Ter atuado em:
  
  
  
  • TMCs;
  
  
  • Agências de viagens corporativas;
  
  
  • Hotelaria corporativa;
  
  
  • Companhias aéreas;
  
  
  • Locadoras de veículos;
  
  
  • Empresas de tecnologia para gestão de viagens e despesas.
  
  
  
  


• Histórico comprovado de geração de novos negócios e superação de metas comerciais.


• Participação em entidades e associações ligadas ao turismo e viagens corporativas.

Perfil Comportamental

Buscamos uma pessoa que seja:

• Comunicativa e persuasiva;


• Proativa e com senso de dono;


• Resiliente diante de objeções e rejeições;


• Organizada e disciplinada;


• Curiosa e com facilidade para aprender;


• Orientada a metas e resultados;


• Excelente ouvinte;


• Capaz de construir relacionamentos duradouros;


• Hunter por essência, com energia para abrir mercado e gerar oportunidades.