Gerente de Contas Prospecção – Turismo

LCA VIAGENS E TURISMO LTDA; São Paulo; On-site; BRL 120,000 - 180,000; Full time

Job summary

A LCA Viagens e Eventos, uma das principais empresas de gestão de viagens corporativas no Brasil, busca um Gerente de Contas Prospecção para atuar com prospecção e desenvolvimento de novos negócios, convertendo empresas em clientes da organização.

O perfil é hunter, com forte foco em negociações, visão consultiva e experiência no mercado de viagens corporativas. Atuação com pipeline, apresentações institucionais e participação em eventos do setor.

Qualifications

• Experiência comprovada em prospecção ativa e desenvolvimento de novos negócios B2B.
• Vivência em vendas consultivas e negociações complexas.
• Gestão de pipeline e CRM.
• Excelente comunicação verbal e escrita.
• Perfil comercial orientado a metas e resultados.
• Capacidade de conduzir apresentações comerciais.
• Organização e disciplina para gestão da rotina comercial.
• Disponibilidade para visitas comerciais e participação em eventos.

Responsibilities

• Identificar oportunidades em mercados potenciais e segmentos estratégicos.
• Realizar contatos por telefone, e-mail, LinkedIn, videoconferências e reuniões presenciais.
• Desenvolver e manter relacionamento com tomadores de decisão.
• Executar estratégias comerciais definidas pela gestão para ampliação da carteira de clientes.
• Mapear oportunidades futuras e manter pipeline continuamente atualizado.
• Gerenciar todas as oportunidades e negociações através do CRM.
• Garantir o correto registro das informações comerciais e histórico dos contatos.
• Construir e acompanhar forecast de vendas.
• Elaborar relatórios e indicadores de performance comercial.
• Trabalhar para atingir e superar metas de prospecção, reuniões, propostas e vendas.
• Apoiar a implantação de novos clientes junto às áreas internas.
• Manter-se atualizado sobre tendências e concorrência.
• Participar de feiras, eventos e encontros do setor.
• Desenvolver networking estratégico para geração de oportunidades.

Skills

Prospecção ativa

Desenvolvimento de negócios

Negociação

Gestão de CRM

Apresentação comercial

Vendas B2B

LinkedIn

Tools

CRM

LinkedIn

Job description

Gerente de Contas Prospecção – Turismo PJ/MEI

A LCA Viagens e Eventos é uma das principais empresas de gestão de viagens e eventos corporativos do Brasil, atendendo mais de 700 clientes corporativos e oferecendo soluções completas em mobilidade corporativa, tecnologia, eventos e gestão estratégica de viagens. Atuamos com foco em excelência, relacionamento e resultados, sempre colocando o cliente no centro das nossas decisões.

Descrição da Posição

Buscamos um(a) profissional com perfil comercial altamente voltado para prospecção e geração de novos negócios. Essa pessoa será responsável por identificar oportunidades de mercado, desenvolver relacionamentos estratégicos, conduzir negociações e converter empresas em novos clientes da LCA.

Procuramos alguém com perfil “hunter”, forte capacidade de negociação, visão consultiva e experiência no mercado de viagens corporativas.

Principais Atividades e Responsabilidades

Prospecção e Desenvolvimento de Negócios

• Identificar oportunidades em mercados potenciais e segmentos estratégicos.
• Realizar contatos por telefone, e-mail, LinkedIn, videoconferências e reuniões presenciais.
• Desenvolver e manter relacionamento com tomadores de decisão.
• Executar estratégias comerciais definidas pela gestão para ampliação da carteira de clientes.
• Mapear oportunidades futuras e manter pipeline continuamente atualizado.

Gestão Comercial

• Gerenciar todas as oportunidades e negociações através do CRM
• Garantir o correto registro das informações comerciais e histórico dos contatos.
• Construir e acompanhar forecast de vendas.
• Elaborar relatórios e indicadores de performance comercial.
• Trabalhar para atingir e superar metas de prospecção, reuniões, propostas e vendas.

Apresentação de Soluções

• Realizar apresentações institucionais e comerciais.
• Identificar necessidades dos clientes e propor soluções aderentes.
• Demonstrar os diferenciais da LCA, suas ferramentas e serviços.
• Esclarecer dúvidas comerciais e operacionais relacionadas à gestão de viagens corporativas.

Negociação e Fechamento

• Elaborar propostas comerciais e técnicas.
• Negociar valores, contratos, prazos e condições comerciais.
• Conduzir todo o ciclo de vendas até o fechamento.
• Acompanhar follow-ups e garantir evolução contínua das negociações.
• Apoiar a implantação de novos clientes junto às áreas internas.
• Manter-se atualizado sobre tendências e concorrência.
• Participar de feiras, eventos e encontros do setor.
• Desenvolver networking estratégico para geração de oportunidades.

Requisitos Obrigatórios

• Experiência comprovada em prospecção ativa e desenvolvimento de novos negócios B2B.
• Vivência em vendas consultivas e negociações complexas.
• Experiência com gestão de pipeline e CRM.
• Excelente comunicação verbal e escrita.
• Perfil comercial orientado a metas e resultados.
• Capacidade de conduzir apresentações comerciais.
• Organização e disciplina para gestão da rotina comercial.
• Disponibilidade para visitas comerciais e participação em eventos.

Requisitos Desejáveis

• Experiência prévia no mercado de viagens corporativas.
• Experiência com vendas de serviços corporativos.
• Vivência com metodologias de vendas consultivas (SPIN Selling, Challenger, Solution Selling, entre outras).
• Conhecimento em ferramentas de prospecção e inteligência comercial.
• Inglês intermediário.

Diferenciais

Possuir carteira de relacionamentos ativa no mercado corporativo.

Ter atuado em:

• Agências de viagens corporativas;
• Companhias aéreas;
• Empresas de tecnologia para gestão de viagens e despesas.

Histórico comprovado de geração de novos negócios e superação de metas comerciais.

Participação em entidades e associações ligadas ao turismo e viagens corporativas.

Buscamos uma pessoa que seja:

• Comunicativa e persuasiva;
• Proativa e com senso de dono;
• Resiliente diante de objeções e rejeições;
• Organizada e disciplinada;
• Curiosa e com facilidade para aprender;
• Orientada a metas e resultados;
• Hunter por essência, com energia para abrir mercado e gerar oportunidades.