Executivode Vendas Júnior

Kontik; São Paulo; Presencial; BRL 120.000 - 180.000; Jornada completa

Descripción de la vacante

A Kontik busca uma Executiva de Vendas para ampliar negócios em soluções de viagens corporativas, gestão de despesas e meios de pagamento. Você conduzirá vendas B2B de ponta a ponta, desde a prospecção até o fechamento, conectando empresas a soluções que promovem mais eficiência e melhores experiências para colaboradores e viajantes.

Se você tem perfil de prospecção, autonomia e foco em resultados, encontrará um ambiente dinâmico e orientado à alta performance, com atuação colaborativa e

Formación

• Experiência em vendas B2B consultivas, atendimento comercial ou desenvolvimento de novos negócios.
• Vivência em prospecção ativa e geração de oportunidades.
• Conhecimento de técnicas de negociação e venda consultiva B2B.
• Experiência com CRM, como HubSpot ou ferramentas similares.

Responsabilidades

• Prospectar ativamente empresas e desenvolver novas oportunidades de negócio no mercado B2B.
• Conduzir reuniões de diagnóstico para compreender desafios e necessidades de cada cliente.
• Apresentar soluções de viagens corporativas, gestão de despesas e meios de pagamento corporativos.
• Elaborar, apresentar e negociar propostas comerciais alinhadas aos objetivos dos clientes.
• Conduzir o ciclo completo de vendas consultivas, acompanhando as oportunidades até o fechamento.
• Desenvolver relacionamentos com gestores, influenciadores e tomadores de decisão.
• Gerenciar o pipeline, as previsões de vendas e as atividades comerciais no CRM.

Conocimientos

Vendas B2B

Prospecção ativa

Negociação

Gestão de pipeline

Comunicação

Educación

Superior completo em Administração/Gestão Comercial/Marketing ou áreas correlatas

Herramientas

HubSpot

Descripción del empleo

Estamos em busca de uma pessoa Executiva de Vendas para ampliar nossos negócios em soluções de viagens corporativas, gestão de despesas e meios de pagamento corporativos. Nesta posição, você conduzirá vendas consultivas B2B de ponta a ponta, da prospecção ao fechamento, conectando empresas a soluções que promovem mais eficiência, controle e melhores experiências para seus colaboradores e viajantes.

Se você tem perfil de prospecção, autonomia e foco em resultados, encontrará um ambiente dinâmico, colaborativo e orientado à alta performance.

Responsabilidades

• Prospectar ativamente empresas e desenvolver novas oportunidades de negócio no mercado B2B.
• Conduzir reuniões de diagnóstico para compreender os desafios e as necessidades de cada cliente.
• Apresentar soluções de viagens corporativas, gestão de despesas e meios de pagamento corporativos.
• Elaborar, apresentar e negociar propostas comerciais alinhadas aos objetivos dos clientes.
• Conduzir o ciclo completo de vendas consultivas, acompanhando as oportunidades até o fechamento.
• Desenvolver relacionamentos com gestores, influenciadores e tomadores de decisão.
• Realizar acompanhamentos estruturados para avançar as negociações.
• Gerenciar o pipeline, as previsões de vendas e as atividades comerciais no CRM.
• Manter as informações das oportunidades organizadas e atualizadas.
• Acompanhar metas e indicadores comerciais e contribuir para o crescimento da carteira de clientes e dos negócios do Grupo Kontik.
• Trabalhar em parceria com equipes internas para proporcionar uma jornada consistente ao cliente.
• Utilizar dados e indicadores para orientar estratégias e priorizar oportunidades.

Requisitos obrigatórios

• Ensino superior completo ou em andamento em Administração, Gestão Comercial, Marketing ou áreas correlatas.
• Experiência em vendas B2B consultivas, atendimento comercial ou desenvolvimento de novos negócios.
• Vivência em prospecção ativa e geração de oportunidades.
• Conhecimento de técnicas de negociação e venda consultiva B2B.
• Experiência com CRM, como HubSpot ou ferramentas similares.
• Capacidade de elaborar, apresentar e negociar propostas comerciais.
• Experiência em negociações com diferentes níveis hierárquicos, incluindo gestores e tomadores de decisão.
• Organização para gerenciar pipeline, previsões de vendas e atividades comerciais.
• Comunicação verbal e escrita clara e eficaz.
• Autonomia, disciplina comercial, senso de urgência e resiliência para conduzir negociações consultivas.
• Capacidade de construir relacionamentos sólidos e credibilidade junto aos clientes.

Diferenciais

• Experiência em viagens corporativas, TMCs ou empresas de tecnologia para viagens.
• Conhecimento de gestão e políticas de viagens corporativas.
• Experiência com soluções de gestão de despesas, meios de pagamento corporativos, Wallet ou Expense.
• Vivência com soluções SaaS.
• Rede de relacionamentos ou carteira ativa no mercado B2B.
• Experiência na venda de soluções voltadas à eficiência operacional e à transformação digital.

O que esperamos

Esperamos que você tenha iniciativa para prospectar, facilidade para compreender diferentes cenários de negócio e habilidade para apresentar soluções que gerem valor para cada cliente.

Sua atuação contribuirá para o crescimento sustentável, com foco em resultados, decisões baseadas em dados, colaboração e relacionamentos consultivos e duradouros.