Gerente de Contas Digital -Hunter

SoftwareONE; São Paulo; Ibrido; BRL 120.000 - 210.000; Tempo pieno

Vantaggi offerti da questo lavoro

Reconhecimento aos colaboradores

Treinamento e desenvolvimento

Equilíbrio entre trabalho e vida

Programa de indicações

Interação multicultural

Eventos corporativos

Tecnologias mais recentes

Descrizione del lavoro

A SoftwareOne busca um Gerente de Contas - Digital Hunter para conduzir o ciclo completo de vendas, desde identificação de oportunidades até conversão, alinhando as soluções da SoftwareOne às necessidades dos clientes em um modelo híbrido em São Paulo.

O profissional deverá possuir visão consultiva, planejar contas estratégicas, atuar com cross-sell/upsell e manter pipeline robusto, contribuindo para o crescimento da receita e satisfação do cliente, com relação aos seus stakeholders globais.

Competenze

• Venda de soluções técnicas complexas e resultados de negócio.
• Desenvolvimento de planos de contas de curto e longo prazo.
• Experiência em vender softwares e serviços empresariais globais.
• Conhecimento do setor de performance/analítica e tendências de mercado.

Mansioni

• Identificar e desenvolver novas oportunidades de negócios e lead generation.
• Analisar requisitos do cliente e pontos de dor para proposição de valor.
• Articular propostas a partir do portfólio SoftwareOne.
• Prospectar proativamente e manter relacionamento com decisores e influenciadores.

Conoscenze

Trabalho em equipe

Foco no cliente

Mentoria / Desenvolvimento de colegas

Comunicação eficaz

Strumenti

AWS

GCP

Microsoft

Descrizione del lavoro

Why SoftwareOne?

A SoftwareOne é uma empresa global especializada em soluções e distribuição de software e nuvem, impulsionada por cerca de 12 mil pessoas em mais de 70 países. Mas são as nossas pessoas que realmente fazem da SoftwareOne o que ela é: mentes curiosas, diferentes perspectivas e equipes talentosas que trabalham juntas para solucionar desafios reais e gerar um impacto significativo. Aqui, você terá a oportunidade de crescer, explorar novas possibilidades e construir sua carreira do seu jeito, enquanto contribui para moldar o futuro da tecnologia.

The role

Gerente de Contas- Digital Hunter

Vaga: CLT | Modelo: hibrido | Localização: São Paulo

Gosta de construir relacionamentos estratégicos e transformar necessidades dos clientes em novas oportunidades de negócio?

Tem perfil consultivo e motivação para desenvolver contas por meio de cross-sell, upsell e expansão?

Quer fazer parte de um time colaborativo, conectando clientes às soluções da SoftwareOne e gerando valor de longo prazo?

Um Gerente de Contas na SoftwareOne é responsável por identificar e desenvolver novas oportunidades de negócios, trazendo o melhor das soluções da SoftwareOne para atender às necessidades dos clientes e criando um pipeline robusto de leads qualificados. Responsável por todo o processo de vendas, desde a identificação da oportunidade até a conversão, desempenhando um papel fundamental no crescimento da receita da organização.

Como vai ser o seu dia a dia:

• Identificar e desenvolver novas oportunidades de negócios.
• Realizar uma análise detalhada dos requisitos e pontos de dor do cliente.
• Utilizar conhecimento aprofundado das ofertas de produtos para articular a proposta de valor.
• Implementar estratégias proativas de prospecção e geração de leads.
• Cultivar relacionamentos sólidos com os principais tomadores de decisão e influenciadores.

What we need to see from you

O que esperamos de você:

Experiência em:

• Vender soluções técnicas complexas, modelos de consumo e resultados de negócios para a alta gerência do cliente e suas equipes.
• Desenvolver planos de contas acionáveis a curto e longo prazo, baseados em uma compreensão profunda dos impactos das tendências de negócios e tecnologia.
• Vender novos softwares e serviços em nível empresarial global.
• Demonstrar profundo conhecimento do setor de gerenciamento de desempenho ou análise, incluindo produtos, concorrentes, histórico, tendências emergentes e mudanças no mercado.
• Possuir experiência em diversas indústrias verticais e suas tendências, combinada com conhecimento em TI/OT, bem como serviços de nuvem e plataforma.

Qualificações Desejáveis:

• Inglês avançado
• Certificações (AWS, GCP e/ ou Microsoft)

Habilidades comportamentais:

• Trabalho em equipe: trabalha efetivamente dentro da equipe global, alcançando metas individuais e apoiando os colegas de equipe.
• Foco no cliente: garante estar ciente das necessidades e expectativas do cliente, buscando constantemente fornecer um desempenho de classe mundial.
• Motivar, orientar e desenvolver colegas de equipe e todo o Ecossistema, como CSMs, CSEs, PSSs, arquitetos, engenheiros de sistemas e GAMs de entrada global.
• Excelentes habilidades de comunicação e interpessoais.

Por que deveria se juntar à nosso time?

• Uma cultura única com valores corporativos vividos para um ambiente de trabalho apreciativo e de apoio.
• Programas de Reconhecimento aos colaboradores.
• Uma variedade de oportunidades de treinamento e desenvolvimento.
• Equilíbrio entre trabalho e vida pessoal.
• Programa de bônus de Indicações.
• Interação multicultural.
• Contribuição para a sociedade - iniciativas dos funcionários.
• Eventos corporativo.
• Tecnologias mais recentes para nossos clientes e colegas.

Job Function

Sales

Accommodations

A SoftwareOne incentiva candidatos de todas as origens e habilidades a se candidatarem. Caso você necessite de ajustes razoáveis em qualquer etapa do processo de recrutamento, envie um e-mail para [e-mail]. Por favor, inclua a vaga para a qual está se candidatando e o país em que você está localizado. Alguém da nossa organização que não faz parte do processo de tomada de decisão entrará em contato para discutir suas necessidades específicas, e faremos todos os esforços para acomodá-lo. Qualquer informação compartilhada será armazenada de forma segura e tratada com o mais alto nível de confidencialidade, em conformidade com o GDPR.

Na SoftwareOne, estamos comprometidos em proporcionar um ambiente de respeito mútuo, onde oportunidades iguais de emprego estão disponíveis para todos os candidatos e colaboradores, sem distinção de raça, cor, religião, idade, sexo, origem nacional, status de deficiência, genética, status de veterano protegido, orientação sexual, identidade ou expressão de gênero, ou qualquer outra característica protegida por leis federais, estaduais ou locais. Além disso, incentivamos profissionais experientes que tenham feito uma pausa intencional na carreira e que agora estejam prontos para retornar ao mercado de trabalho a conhecer o nosso programa SOAR.