Gerente de Contas – Digital Farmer

SoftwareONE; São Paulo; Hybrid; BRL 120,000 - 180,000; Full time

Benefits offered by this job

Bônus por indicações

Treinamento e desenvolvimento

Interação multicultural

Equilíbrio entre trabalho e vida

Job summary

A SoftwareOne busca um Gerente de Contas – Digital Farmer para gerenciar e desenvolver carteira de clientes em São Paulo, com foco em retenção, expansão e geração de valor através de soluções de software e cloud.

O profissional atuará conectando necessidades dos clientes às soluções da empresa, desenvolvendo planos de contas e fortalecendo relações com tomadores de decisão, influenciadores e stakeholders em diferentes níveis.

Qualifications

• Experiência em gestão e desenvolvimento de contas em ambientes de tecnologia, software, cloud ou serviços.
• Experiência com vendas consultivas de soluções técnicas e desenvolvimento de oportunidades dentro de clientes existentes.
• Capacidade de desenvolver planos de contas e construir relacionamentos com diferentes stakeholders e níveis de senioridade.
• Conhecimento de soluções de software, cloud, serviços e transformação digital.

Responsibilities

• Gerenciar e desenvolver carteira de clientes, construindo relacionamentos com tomadores de decisão e influenciadores.
• Compreender desafios e prioridades dos clientes, conectando-os às soluções da SoftwareOne.
• Identificar e desenvolver oportunidades de cross-sell, upsell, renovação e expansão.
• Criar e executar planos estratégicos de conta, acompanhando oportunidades, pipeline e evolução dos clientes.
• Trabalhar com times internos para garantir a melhor experiência e geração de valor para o cliente.

Skills

Gestão de contas

Vendas consultivas

Planejamento de contas

Soluções software/cloud/serviços

Tools

AWS

Google Cloud

Microsoft Azure

Job description

Why SoftwareOne?

A SoftwareOne é uma empresa global especializada em soluções e distribuição de software e nuvem, impulsionada por cerca de 12 mil pessoas em mais de 70 países. Mas são as nossas pessoas que realmente fazem da SoftwareOne o que ela é: mentes curiosas, diferentes perspectivas e equipes talentosas que trabalham juntas para solucionar desafios reais e gerar um impacto significativo. Aqui, você terá a oportunidade de crescer, explorar novas possibilidades e construir sua carreira do seu jeito, enquanto contribui para moldar o futuro da tecnologia.

The role

Gerente de Contas – Digital Farmer

Vaga: CLT | Modelo: hibrido | Localização: São Paulo

Gosta de construir relacionamentos estratégicos e transformar necessidades dos clientes em novas oportunidades de negócio?

Tem perfil consultivo e motivação para desenvolver contas por meio de cross-sell, upsell e expansão?

Quer fazer parte de um time colaborativo, conectando clientes às soluções da SoftwareOne e gerando valor de longo prazo?

Um Gerente de Contas na SoftwareOne é responsável por gerenciar e desenvolver uma carteira de clientes, construindo relacionamentos estratégicos e conectando suas necessidades às soluções e serviços da empresa. Atua com foco na retenção e expansão das contas, identificando oportunidades de cross-sell e upsell e contribuindo para o crescimento sustentável da receita.

Como vai ser o seu dia a dia:

• Gerenciar e desenvolver uma carteira de clientes, construindo relacionamentos sólidos com tomadores de decisão e influenciadores.
• Compreender os desafios e prioridades dos clientes, conectando-os às soluções e serviços da SoftwareOne.
• Identificar e desenvolver oportunidades de cross-sell, upsell, renovação e expansão.
• Criar e executar planos estratégicos de conta, acompanhando oportunidades, pipeline e evolução dos clientes.
• Trabalhar em parceria com times internos e especialistas para garantir a melhor experiência e geração de valor para o cliente.

What we need to see from you

O que esperamos de você:

Experiência em:

• Experiência com gestão e desenvolvimento de contas em ambientes de tecnologia, software, cloud ou serviços.
• Experiência com vendas consultivas de soluções técnicas e desenvolvimento de oportunidades dentro de clientes existentes.
• Capacidade de desenvolver planos de contas e construir relacionamentos com diferentes stakeholders e níveis de senioridade.
• Conhecimento de soluções de software, cloud, serviços e transformação digital.

Qualificações Desejáveis:

• Certificações AWS, Google Cloud e/ou Microsoft serão consideradas um diferencial.
• Inglês avançado.

Habilidades comportamentais:

• Foco no cliente e capacidade de construir relacionamentos de longo prazo.
• Visão comercial e orientação para crescimento e resultados.
• Trabalho em equipe e colaboração com CSMs, CSEs, PSSs, arquitetos, engenheiros de sistemas e GAMs.
• Excelentes habilidades de comunicação, negociação e relacionamento interpessoal.

Por que deveria se juntar à nosso time?

• Uma cultura única com valores corporativos vividos para um ambiente de trabalho apreciativo e de apoio.
• Programas de Reconhecimento aos colaboradores.
• Uma variedade de oportunidades de treinamento e desenvolvimento.
• Equilíbrio entre trabalho e vida pessoal.
• Programa de bônus de Indicações.
• Interação multicultural.
• Contribuição para a sociedade - iniciativas dos funcionários.
• Eventos corporativo.
• Tecnologias mais recentes para nossos clientes e colegas.
• e muito mais!

Job Function

Sales

Accommodations

SoftwareOne incentiva candidatos de todas as origens e habilidades a se candidatarem. Caso você necessite de ajustes razoáveis em qualquer etapa do processo de recrutamento, envie um e-mail para [e-mail]. Por favor, inclua a vaga para a qual está se candidatando e o país em que você está localizado. Alguém da nossa organização que não faz parte do processo de tomada de decisão entrará em contato para discutir suas necessidades específicas, e faremos todos os esforços para acomodá‑lo. Qualquer informação compartilhada será armazenada de forma segura e tratada com o mais alto nível de confidencialidade, em conformidade com o GDPR.

Na SoftwareOne, estamos comprometidos em proporcionar um ambiente de respeito mútuo, onde oportunidades iguais de emprego estão disponíveis para todos os candidatos e colaboradores, sem distinção de raça, cor, religião, idade, sexo, origem nacional, status de deficiência, genética, status de veterano protegido, orientação sexual, identidade ou expressão de gênero, ou qualquer outra característica protegida por leis federais, estaduais ou locais. Além disso, incentivamos profissionais experientes que tenham feito uma pausa intencional na carreira e que agora estejam prontos para retornar ao mercado de trabalho a conhecer o nosso programa SOAR.