Executivo de Contas Hunter - Sudeste São Paulo - SP and Hybrid Talent pool

Benner Brazil; Blumenau; Presencial; BRL 66 960 - 111 600; Tempo integral

Vantagens oferecidas por esta oferta de emprego

Vale refeição/alimentação

Plano de saúde

Vale-transporte

TotalPass

Incentivo a Certificação

Auxílio Educação

Resumo da oferta

Uma empresa de software de destaque no Brasil está à procura de um(a) profissional de vendas B2B para prospecção ativa e gestão de contas. O candidato ideal deve ter experiência em vendas no modelo Hunter, conhecimento em soluções SaaS, e habilidade em conduzir negociações complexas. Além disso, oferecerá ao novo membro um ambiente dinâmico de trabalho e benefícios como plano de saúde e vale-refeição. Venha fazer parte desta equipe inovadora!

Qualificações

• Experiência em vendas B2B, modelo Hunter.
• Vivência com comercialização de soluções SaaS.
• Capacidade de conduzir negociações com decisores.

Responsabilidades

• Prospecção ativa de novos clientes.
• Mapeamento de mercado e identificação de contas.
• Gestão do funil de vendas no CRM.

Conhecimentos

Vendas B2B

SaaS (Software as a Service)

Negociações com decisores

Prospecção ativa

Domínio de CRM

Organização e disciplina comercial

Ferramentas

Salesforce

HubSpot

Pipedrive

Descrição da oferta de emprego

Descrição da vaga

Temos a missão de facilitar o dia a dia das pessoas através dos nossos softwares para diferentes segmentos do mercado. Para isso acontecer, contamos com um time incrível, composto por pessoas apaixonadas e engajadas em um único propósito: oferecer soluções inovadoras.

Nosso convite é pensar juntos para melhorar o que existe, e ir além!

Esse pode ser seu novo desafio para aprender, crescer, transformar e inovar, com a oportunidade de desenvolver sua carreira em uma das principais empresas de software do Brasil.

Venha fazer parte dessa empresa incrível!

Seja um(a) Benner!

Responsabilidades e atribuições

• Prospecção ativa de novos clientes (cold call, e-mail, LinkedIn).
• Mapeamento de mercado e identificação de contas estratégicas.
• Qualificação de leads com foco em potencial de fechamento.
• Condução de reuniões de diagnóstico e levantamento de necessidades.
• Apresentação consultiva de soluções personalizadas.
• Elaboração e negociação de propostas comerciais.
• Gestão completa do funil de vendas no CRM.
• Trabalhar metas agressivas de receita e novos contratos.
• Abertura de mercado e geração de novas oportunidades.
• Handover estruturado para time de implantação/CS após fechamento.

Requisitos e qualificações

• Experiência comprovada em vendas B2B, preferencialmente no modelo Hunter (novos negócios).
• Vivência com comercialização de soluções SaaS (Software as a Service).
• Experiência em vendas de software para empresas (mercado corporativo).
• Conhecimento de ciclo de vendas consultivo e médio/complexo.
• Capacidade de conduzir negociações com decisores (C-Level, Diretores, Heads).
• Experiência com metas agressivas de receita e novos contratos.
• Domínio de ferramentas de CRM (ex: Salesforce, HubSpot, Pipedrive ou similares).
• Conhecimento de métricas SaaS (MRR, ARR, LTV, CAC, churn, ticket médio).
• Habilidade em prospecção ativa (cold call, cold mail, social selling via LinkedIn).
• Organização, disciplina comercial e forte orientação para resultados.

Informações adicionais

• Vale refeição/alimentação 🥗
• Plano de saúde 🩺
• Plano odontológico 🦷
• Day off de aniversário 🎉
• Vale-transporte 🚍
• Universidade Corporativa: Plataforma gratuita de educação corporativa 📚;
• Incentivo a Certificação: Remuneração adicional a cada certificação de acordo com a política vigente (A partir de 3 meses na empresa)📚
• Auxílio Educação: Reembolso de até 50% de Pós-graduação ou MBA. (A partir de 3 meses na empresa) 📚
• Auxilio casamento(A partir de 1 ano);
• Auxilio creche: (Valores alterados anualmente para crianças até 60 meses);
• Bolsa maternidade/paternidade: Kit saída de hospital para o bebê; 👩🏽🍼
• TotalPass 💪🏼