Account Manager -Hunter SAP

SoftwareOne; São Paulo; Hybrid; BRL 180,000 - 240,000; Full time

Job summary

A SoftwareOne, em colaboração com a Crayon, busca um Account Manager - Hunter SAP para atuar em São Paulo. Você identificará oportunidades, conduzirá o ciclo de vendas e alinhará soluções SAP aos objetivos do cliente.

O papel requer experiência em vendas consultivas de SAP, conhecimento de licenciamento SAP, gestão de pipeline e relacionamento com tomadores de decisão. O modelo híbrido oferece equilíbrio entre atividades remotas e presenciais.

Qualifications

• Conhecimento sólido em vendas consultivas de soluções e serviços SAP.
• Experiência com serviços SAP, incluindo Implementação, Suporte, AMS/MAS, Consultoria e Advisory.
• Entendimento dos modelos de licenciamento e vendas do ecossistema SAP.
• Capacidade de gerenciar pipeline comercial, forecast e processos de CRM.
• Habilidades de comunicação, negociação e gestão de relacionamentos com clientes e parceiros.

Responsibilities

• Prospectar e desenvolver novas oportunidades de negócios em contas estratégicas.
• Conduzir vendas consultivas, identificando desafios, necessidades e oportunidades dos clientes.
• Gerenciar todo o ciclo comercial, desde a qualificação da oportunidade até o fechamento do negócio.
• Construir relacionamentos de confiança com tomadores de decisão, parceiros e influenciadores do ecossistema SAP.
• Gerenciar pipeline, forecast e atividades comerciais em CRM, garantindo previsibilidade e acompanhamento dos resultados.

Skills

Vendas SAP

AMS/MAS SAP

Consultoria SAP

CRM

Negociação

Relacionamentos com clientes

Job description

Why SoftwareOne?

A SoftwareOne e a Crayon uniram forças para formar uma provedora global de soluções em software, nuvem e inteligência artificial, com uma visão ousada para o futuro. Com presença em mais de 70 países e uma equipe diversa de mais de 13.000 profissionais, oferecemos oportunidades únicas para que talentos cresçam, gerem impacto e contribuam para moldar o futuro da tecnologia.

No centro do nosso negócio estão as pessoas. Incentivamos nossas equipes a colaborar além das fronteiras, inovar com confiança e desenvolver continuamente suas habilidades por meio de programas de aprendizado e desenvolvimento de classe mundial.

Se você é apaixonado por cloud, software, dados, IA ou por construir relacionamentos significativos com clientes, aqui encontrará um ambiente para prosperar. Junte-se a nós e faça parte de uma cultura orientada por propósito, onde suas ideias são valorizadas, seu crescimento é incentivado e sua carreira pode alcançar uma dimensão global.

The role

Account Manager - Hunter SAP Vaga: CLT | Modelo: hibrido| Localização:Sao Paulo

Você gosta de abrir portas e transformar oportunidades em negócios estratégicos?

Tem habilidade para entender desafios de clientes e conectar soluções SAP que geram impacto real?

Como Account Manager SAP (Hunter), você será responsável por identificar e desenvolver novas oportunidades de negócios, atuando como consultor(a) estratégico(a) para seus clientes. Seu foco será construir um pipeline sólido, conduzir todo o ciclo de vendas e conectar as soluções e serviços SAP da SoftwareOne aos objetivos de negócio dos clientes, contribuindo diretamente para o crescimento sustentável da organização.

Como vai ser o seu dia a dia:

• Prospectar e desenvolver novas oportunidades de negócios em contas estratégicas.
• Conduzir vendas consultivas, identificando desafios, necessidades e oportunidades dos clientes.
• Gerenciar todo o ciclo comercial, desde a qualificação da oportunidade até o fechamento do negócio.
• Construir relacionamentos de confiança com tomadores de decisão, parceiros e influenciadores do ecossistema SAP.
• Gerenciar pipeline, forecast e atividades comerciais em CRM, garantindo previsibilidade e acompanhamento dos resultados.

What we need to see from you

O que esperamos de você:

• Conhecimento sólido em vendas consultivas de soluções e serviços SAP.
• Experiência com serviços SAP, incluindo Implementação, Suporte, Application Managed Services (AMS/MAS), Consultoria e Advisory.
• Entendimento dos modelos de licenciamento e vendas do ecossistema SAP.
• Capacidade de gerenciar pipeline comercial, forecast e processos de CRM.
• Habilidades de comunicação, negociação e gestão de relacionamentos com clientes e parceiros.

Qualificações Desejáveis:

• Inglês avançado
• Certificações (SAP)
• Familiaridade com programas de incentivo SAP.

Habilidades comportamentais:

• Mentalidade proativa e foco na geração de oportunidades.
• Resiliência para atuar em ambientes dinâmicos e orientados a metas.
• Capacidade de construir relacionamentos estratégicos de longo prazo.
• Comunicação consultiva e influência junto a diferentes stakeholders.
• Organização e disciplina para gerenciar múltiplas oportunidades simultaneamente.

Por que deveria se juntar à nosso time?

• Uma cultura única com valores corporativos vividos para um ambiente de trabalho apreciativo e de apoio.
• Programas de Reconhecimento aos colaboradores.
• Uma variedade de oportunidades de treinamento e desenvolvimento.
• Equilíbrio entre trabalho e vida pessoal.
• Programa de bônus de Indicações.
• Interação multicultural.
• Contribuição para a sociedade - iniciativas dos funcionários.
• Eventos corporativo.
• Tecnologias mais recentes para nossos clientes e colegas.
• e muito mais!

Job Function

Sales

Accommodations

A SoftwareOne incentiva candidatos de todas as origens e habilidades a se candidatarem. Caso você necessite de ajustes razoáveis em qualquer etapa do processo de recrutamento, envie um e-mail para [e-mail]. Por favor, inclua a vaga para a qual está se candidatando e o país em que você está localizado. Alguém da nossa organização que não faz parte do processo de tomada de decisão entrará em contato para discutir suas necessidades específicas, e faremos todos os esforços para acomodá-lo. Qualquer informação compartilhada será armazenada de forma segura e tratada com o mais alto nível de confidencialidade, em conformidade com o GDPR.

Na SoftwareOne, estamos comprometidos em proporcionar um ambiente de respeito mútuo, onde oportunidades iguais de emprego estão disponíveis para todos os candidatos e colaboradores, sem distinção de raça, cor, religião, idade, sexo, origem nacional, status de deficiência, genética, status de veterano protegido, orientação sexual, identidade ou expressão de gênero, ou qualquer outra característica protegida por leis federais, estaduais ou locais. Além disso, incentivamos profissionais experientes que tenham feito uma pausa intencional na carreira e que agora estejam prontos para retornar ao mercado de trabalho a conhecer o nosso programa SOAR.