Consultor de Pré-Vendas Soluções Microsoft

SoftwareONE; São Paulo; Hybrid; BRL 120,000 - 180,000; Full time

Job summary

A SoftwareOne procura Consultor de Pré-Vendas especializado em soluções Microsoft para atuar na região de São Paulo. Você transformará necessidades de negócio em soluções técnicas, trabalhando com equipes de vendas, clientes e Microsoft para projetar propostas seguras, escaláveis e alinhadas com o delivery.

Com experiência em apresentações técnicas, PoCs e demonstrações, você influenciará decisões e contribuirá para a adoção bem-sucedida das soluções Microsoft, mantendo foco no cliente e no

Qualifications

• Graduação em Engenharia de Sistemas, Computação, TI ou áreas afins.
• Experiência como Consultor de Pré-Vendas (Soluções Microsoft).
• Experiência em design e implementação de soluções de segurança em nuvem com Azure.
• Experiência em pré-vendas, com apresentações técnicas, demonstrações, PoCs e apoio na elaboração de propostas de segurança Microsoft.
• Conhecimento do ciclo completo de vendas, traduzindo necessidades de negócio em soluções técnicas, com uso de CRM e entendimento do mercado de cibersegurança e cloud.
• Forte habilidade comercial para identificar necessidades do cliente, construir propostas de valor, influenciar decisões e contornar objeções.
• Experiência em negociação e desenvolvimento de novas oportunidades de negócio dentro do ecossistema Microsoft.

Responsibilities

• Colaborar com equipes de vendas para entender necessidades dos clientes e projetar soluções baseadas em tecnologias Microsoft.
• Atuar como consultor técnico, orientando clientes sobre melhores práticas, conformidade e integração de soluções de MS.
• Preparar e apresentar propostas técnicas, demonstrações e PoCs, garantindo viabilidade e alinhamento com o delivery.
• Trabalhar de forma integrada com equipes internas, parceiros e Microsoft, além de capacitar times por meio de treinamentos internos.
• Engajar clientes e parceiros em iniciativas comerciais e de marketing, como reuniões, webinars, workshops e eventos do setor.

Skills

Comunicação

Negociação

Relacionamento com clientes

Visão analítica

Trabalho em equipe

Education

Graduação em Engenharia de Sistemas, Computação, TI ou áreas afins

Tools

Azure

Demonstrações técnicas

Propostas técnicas

Job description

Why SoftwareOne?

A SoftwareOne é uma empresa global especializada em soluções e distribuição de software e nuvem, impulsionada por cerca de 12 mil pessoas em mais de 70 países. Mas são as nossas pessoas que realmente fazem da SoftwareOne o que ela é: mentes curiosas, diferentes perspectivas e equipes talentosas que trabalham juntas para solucionar desafios reais e gerar um impacto significativo. Aqui, você terá a oportunidade de crescer, explorar novas possibilidades e construir sua carreira do seu jeito, enquanto contribui para moldar o futuro da tecnologia.

The role

Consultor de Pré-Vendas - Soluções Microsoft Vaga: CLT | Modelo: hibrido | Localização: São Paulo

Você gosta de transformar desafios de negócio em soluções Microsoft que realmente geram valor para o cliente?

Tem facilidade para conectar conhecimento técnico, visão comercial e comunicação em conversas com clientes?

Quer fazer parte de um time global onde poderá trabalhar de perto com clientes, parceiros e Microsoft para construir soluções inovadoras?

Como Consultor de Pré-Vendas especializado em soluções Microsoft, você irá colaborar com nossas equipes de vendas e clientes para projetar soluções tecnológicas seguras, escaláveis e eficientes. Você terá um papel fundamental no posicionamento das capacidades de segurança da Microsoft, criando propostas personalizadas e guiando os clientes pelos aspectos técnicos das nossas ofertas. Esta função combina expertise técnica, visão de negócios e fortes habilidades de comunicação para influenciar a tomada de decisão e garantir a adoção bem-sucedida das soluções.

Como vai ser o seu dia a dia:

• Colaborar com equipes de vendas para entender necessidades dos clientes e projetar soluções baseadas em tecnologias Microsoft.
• Atuar como consultor técnico, orientando clientes sobre melhores práticas, conformidade e integração de soluções de MS.
• Preparar e apresentar propostas técnicas, demonstrações e PoCs, garantindo viabilidade e alinhamento com o delivery.
• Trabalhar de forma integrada com equipes internas, parceiros e Microsoft, além de capacitar times por meio de treinamentos internos.
• Engajar clientes e parceiros em iniciativas comerciais e de marketing, como reuniões, webinars, workshops e eventos do setor.

What we need to see from you

O que esperamos de você:

Experiência em:

• Graduação em Engenharia de Sistemas, Computação, TI ou áreas afins, com experiência como Consultor de Pré-Vendas (Soluções Microsoft).
• Experiência no design e implementação de soluções de segurança em nuvem com tecnologias Microsoft, especialmente Azure e princípios de cibersegurança.
• Atuação em pré-vendas, com condução de apresentações técnicas, demonstrações, PoCs e apoio na elaboração de propostas de segurança Microsoft.
• Conhecimento do ciclo completo de vendas, traduzindo necessidades de negócio em soluções técnicas, com uso de CRM e entendimento do mercado de cibersegurança e cloud.
• Forte habilidade comercial para identificar necessidades do cliente, construir propostas de valor, influenciar decisões e contornar objeções.
• Experiência em negociação e desenvolvimento de novas oportunidades de negócio dentro do ecossistema Microsoft.

Qualificações Desejáveis:

• Certificações Microsoft, Compliance e Identidade (por exemplo: SC-200, SC-300, AZ-500).
• Experiência prática com soluções de Microsoft.
• Conhecimento de frameworks regulatórios e requisitos de compliance em segurança.
• Inglês nível mínimo B2, idealmente C1 em conversação, escrita e compreensão auditiva.

Habilidades comportamentais:

• Forte capacidade de relacionamento e colaboração com clientes, parceiros Microsoft e equipes internas.
• Visão analítica para identificar necessidades do cliente, tendências de mercado e oportunidades de negócio.
• Comunicação clara e eficaz, adaptada a públicos técnicos e não técnicos.

Por que deveria se juntar à nosso time?

• Uma cultura única com valores corporativos vividos para um ambiente de trabalho apreciativo e de apoio.
• Programas de Reconhecimento aos colaboradores.
• Uma variedade de oportunidades de treinamento e desenvolvimento.
• Equilíbrio entre trabalho e vida pessoal.
• Programa de bônus de Indicações.
• Interação multicultural.
• Contribuição para a sociedade - iniciativas dos funcionários.
• Eventos corporativo.
• Tecnologias mais recentes para nossos clientes e colegas.

Job Function

Sales

Accommodations

A SoftwareOne incentiva candidatos de todas as origens e habilidades a se candidatarem. Caso você necessite de ajustes razoáveis em qualquer etapa do processo de recrutamento, envie um e-mail para [e-mail]. Por favor, inclua a vaga para a qual está se candidatando e o país em que você está localizado. Alguém da nossa organização que não faz parte do processo de tomada de decisão entrará em contato para discutir suas necessidades específicas, e faremos todos os esforços para acomodá-lo. Qualquer informação compartilhada será armazenada de forma segura e tratada com o mais alto nível de confidencialidade, em conformidade com o GDPR.

Na SoftwareOne, estamos comprometidos em proporcionar um ambiente de respeito mútuo, onde oportunidades iguais de emprego estão disponíveis para todos os candidatos e colaboradores, sem distinção de raça, cor, religião, idade, sexo, origem nacional, status de deficiência, genética, status de veterano protegido, orientação sexual, identidade ou expressão de gênero, ou qualquer outra característica protegida por leis federais, estaduais ou locais. Além disso, incentivamos profissionais experientes que tenham feito uma pausa intencional na carreira e que agora estejam prontos para retornar ao mercado de trabalho a conhecer o nosso programa SOAR.