Gerente De Alianças Estratégicas/Cloud

Stefanini Brasil; São Paulo; On-site; BRL 200,000 - 320,000; Full time

Benefits offered by this job

Vale-alimentação ou vale-refeição

Desconto em cursos, universidades e lí

Academia Stefanini — cursos on-line,免费

Mentoring

Assistência médica

Assistência odontológica

Clube de vantagens para viagens

Convênio para pets

Job summary

A Stefanini Brasil busca um Gerente de alianças estratégicas e cloud para conectar parceiros com clientes, transformando oportunidades em negócios concretos. A função envolve gerenciar alianças com Google Cloud, AWS e Huawei Cloud, conectando equipes internas para avançar oportunidades e gerar pipeline.

Você atuará com stakeholders de diferentes áreas, promovendo o alinhamento entre parceiros e Stefanini, visando resultados expressivos para a companhia em um ambiente de alto impacto.

Qualifications

• Formação superior em Sistemas de Informação, Engenharia ou áreas correlatas.
• Mínimo de 5 anos de experiência na comercialização de soluções de cloud — Google Cloud, AWS ou Huawei Cloud.
• Experiência na gestão de alianças e parcerias com empresas de grande porte e reconhecida atuação no mercado.
• Inglês e espanhol são desejáveis.

Responsibilities

• Conectar parceiros estratégicos Stefanini e clientes para transformar relacionamentos, soluções e capacidades em oportunidades de negócio concretas.
• Atuar como facilitador do ecossistema de alianças, promovendo alinhamento entre as partes e contribuindo para geração de pipeline e resultados.
• Engajar áreas internas — Comercial, Pré-vendas, especialistas e lideranças — para dar tração às oportunidades.
• Construir planos de atuação conjunta com parceiros e equipes internas, buscando capturar incentivos e ganhos disponíveis.
• Acompanhar pipeline, oportunidades e resultados das alianças, identificando barreiras e mobilizando as áreas necessárias para avançar.

Skills

Alianças estratégicas

Desenvolvimento de negócios

Gestão de parcerias

Gestão de stakeholders

Comunicação empresarial

Education

Sistemas de Informação

Engenharia

Tools

Google Cloud

AWS

Huawei Cloud

Job description

Descrição da vaga

No Grupo Stefanini, acreditamos no poder da colaboração. Co-criamos soluções inovadoras em parceria com nossos clientes, combinando tecnologia de ponta, inteligência artificial e a criatividade humana. Estamos na vanguarda da resolução de problemas de negócios, proporcionando impacto real em escala global.

Ao se juntar à Stefanini, você se torna parte de uma jornada global de transformação. Estamos empenhados em criar impacto positivo não apenas nos negócios, mas também na vida de nossos colaboradores. Se você procura uma oportunidade de crescimento profissional em uma empresa que valoriza inovação, respeito, autonomia e parceria, você encontrará aqui!

Missão do cargo

Conectar parceiros estratégicos, Stefanini e clientes para transformar relacionamentos, soluções e capacidades em oportunidades concretas de negócio. Atuar como facilitador do ecossistema de alianças, promovendo alinhamento entre as partes e contribuindo para a geração de pipeline, a evolução das oportunidades e os resultados da companhia.

Responsabilidades e atribuições

Principais responsabilidades

• Compreender as plataformas, soluções, programas, incentivos e propostas de valor dos parceiros (Google/AWS/Huawei) identificando oportunidades de aplicação nos clientes.
• Conhecer as estratégias e prioridades dos parceiros e conectá-las às ofertas, capacidades e objetivos comerciais da Stefanini.
• Engajar e articular diferentes áreas internas — especialmente Comercial, Pré-vendas, especialistas e lideranças — para dar tração às oportunidades.
• Identificar sinergias entre parceiros, clientes e soluções da Stefanini.
• Traduzir capacidades tecnológicas em benefícios e valor de negócio para os clientes.
• Apoiar o desenvolvimento e a qualificação de oportunidades comerciais, acompanhando sua evolução junto aos stakeholders envolvidos.
• Construir planos de atuação conjunta com parceiros e equipes internas, buscando capturar incentivos e ganhos disponíveis.
• Acompanhar pipeline, oportunidades e resultados das alianças, identificando barreiras e mobilizando as áreas necessárias para avançar.
• Atuar como ponto de conexão entre os ambientes dos parceiros, da Stefanini e dos clientes.

Requisitos e qualificações

• Formação superior em Sistemas de Informação, Engenharia ou áreas correlatas.
• Mínimo de 5 anos de experiência na comercialização de soluções de cloud, como Google Cloud, AWS ou Huawei Cloud — requisito obrigatório.
• Experiência na gestão de alianças e parcerias com empresas de grande porte e reconhecida atuação no mercado.
• Inglês e espanhol são desejáveis.

Perfil desejado

• Experiência em alianças estratégicas, parcerias, desenvolvimento de negócios ou funções de integração comercial.
• Capacidade de navegar entre diferentes públicos e construir relações de confiança.
• Forte habilidade de articulação, influência e mobilização de equipes e stakeholders.
• Visão de ecossistema e capacidade de identificar conexões entre necessidades de clientes, ofertas de parceiros e capacidades internas.
• Facilidade para compreender soluções tecnológicas e comunicar seu valor de negócio.
• Perfil proativo, colaborativo e orientado a resultados, com capacidade para conduzir várias oportunidades em paralelo.

O que definirá o sucesso

O sucesso nesta posição dependerá menos do domínio profundo de uma plataforma específica e mais da capacidade de conectar pessoas, soluções e oportunidades, gerar alinhamento entre parceiros, Stefanini e clientes e transformar essas conexões em pipeline e resultados para a companhia.

Informações adicionais

• Vale-alimentação ou vale-refeição;
• Desconto em cursos, universidades e instituições de idiomas;
• Academia Stefanini — plataforma com cursos on-line, gratuitos, atualizados e com certificado;
• Mentoring;
• Clube de vantagens para consultas e exames;
• Assistência médica;
• Assistência odontológica;
• Clube de vantagens e descontos nos melhores estabelecimentos;
• Clube de viagens;
• Convênio para pets.

Etapas do processo

• Cadastro
• Entrevista Inteligente
• Mapeamento Comportamental
• Entrevista Comportamental
• Entrevista Cliente
• Contratação

Stefanini: Acreditar para Cocriar

NoGrupo Stefanini , acreditamos que o futuro não acontece sozinho: ele é construído por pessoas que têm atitude para transformar ideias em realidade. Há quase 40 anos, conectamos tecnologia, inovação e talento para criar soluções que transformam negócios e impactam pessoas.

Somos um dos maiores ecossistemas de tecnologia da América Latina, commais de 35 mil pessoas em mais de 40 países. Ao longo dessa jornada, evoluímos constantemente — e seguimos acreditando que são as nossas pessoas que fazem essa transformação acontecer.

NoAtitudes Empreendedoras , que fazem parte do nosso DNA e orientam a forma como trabalhamos e construímos o futuro juntos.

Comprometimento com o clienteentendemos o que realmente importa e buscamos soluções com excelência e propósito.

Liderança pelo exemploagimos com ética, coerência e protagonismo, fazendo da nossa atitude um exemplo para quem está ao nosso lado.

Respeito pelas pessoasvalorizamos diferentes perspectivas, cultivamos diálogos open e contribuímos para o crescimento uns dos outros.

Coragem para inovarquestionamos o convencional, propomos soluções e temos iniciativa para transformar desafios em novas possibilidades.

Humildade para aprenderreconhecemos que nunca partimos do zero, aprendemos uns com os outros e somos que grandes conquistas não são construídas sozinhas.

Mais do que competências técnicas, buscamos pessoas que se identifiquem com esse jeito de fazer acontecer. Pessoas que tenham vontade de aprender, coragem para inovar, respeito para construir junto e atitude para transformar.

Quer conhecer mais sobre o Grupo Stefanini, nossa cultura e as pessoas que fazem parte dessa história?

Gerente de alianças estratégicas/cloud • São Paulo, SP, BR