EXECUTIVO NEGOCIOS DIGITAIS

Stefanini Brasil; Porto Alegre; Presencial; BRL 120 000 - 240 000; Tempo integral

Vantagens oferecidas por esta oferta de emprego

Vale-alimentação/refeição

Assistência médica

Assistência odontológica

Clube de viagens

Convênio para pets

Resumo da oferta

A Stefanini Brasil procura um gerente de contas sênior para gerenciar contas estratégicas e liderar relações com grandes clientes, oferecendo soluções de tecnologia por meio de vendas consultivas. Você desenvolverá oportunidades de negócio com executivos de grandes organizações, conduzirá negociações, propostas e o pipeline comercial, colaborando com áreas internas para construir soluções alinhadas.

Fluência em inglês ou espanhol é desejável e conhecimentos em Salesforce/LinkedIn são

Qualificações

• Experiência consolidada em gerenciamento de contas e foco no cliente.
• Habilidade em identificar oportunidades de negócio com negociação e fechamento de contratos significativos.
• Capacidade de cultivar relacionamentos estratégicos com executivos em grandes organizações.
• Conhecimento dos segmentos manufatura, química, petroquímica e automotivo.
• Conhecimento de serviços de tecnologia como aplicações, sustentação de infraestrutura, suporte ao usuário, metodologias ágeis, analytics, IA, plataformas digitais e SAP.
• Desejável conhecimento em Salesforce e LinkedIn.
• Graduação completa (não precisa ser em TI, mas é um diferencial).
• Fluência em inglês ou espanhol será um grande diferencial.

Responsabilidades

• Gerenciar contas estratégicas e relacionamento com clientes.
• Prospectar novas oportunidades, negociar e fechar contratos relevantes.
• Desenvolver relacionamento com executivos de grandes organizações.
• Atuar com vendas consultivas de soluções de tecnologia.
• Identificar oportunidades nos segmentos de manufatura, químico, petroquímico e automotivo.
• Conduzir apresentações, negociações, follow-ups e gestão do pipeline comercial.
• Atuar em parceria com áreas internas na construção de propostas e soluções.

Conhecimentos

Gestão de contas

Negociação

Relacionamento com clientes

Desenvolvimento de negócios

Vendas consultivas

Formação académica

Graduação completa

Ferramentas

Salesforce

LinkedIn

Descrição da oferta de emprego

Descrição da vaga

Na Stefanini, acreditamos no poder da colaboração. Co-criamos soluções inovadoras em parceria com nossos clientes, combinando tecnologia de ponta, inteligência artificial e a criatividade humana. Estamos na vanguarda da resolução de problemas de negócios, proporcionando impacto real em escala global.

Ao se juntar à Stefanini, você se torna parte de uma jornada global de transformação. Estamos empenhados em criar impacto positivo não apenas nos negócios, mas também na vida de nossos colaboradores. Se você procura uma oportunidade de crescimento profissional em uma empresa que valoriza inovação, respeito, autonomia e parceria, você encontra aqui!

Junte-se a nós e seja parte da mudança!

Responsabilidades e atribuições

Principais atividades:

• Gerenciar contas estratégicas e relacionamento com clientes.
• Prospectar novas oportunidades, negociar e fechar contratos relevantes.
• Desenvolver relacionamento com executivos de grandes organizações.
• Atuar com vendas consultivas de soluções de tecnologia.
• Identificar oportunidades nos segmentos de manufatura, químico, petroquímico e automotivo.
• Conduzir apresentações, negociações, follow-ups e gestão do pipeline comercial.
• Atuar em parceria com áreas internas na construção de propostas e soluções.

Requisitos e qualificações

O que esperamos de você:

• Experiência consolidada anterior em gerenciamento de contas e um papel voltado para o cliente.
• Habilidade em identificar e capturar novas oportunidades de negócio, com experiência em negociação e fechamento de contratos significativos.
• Capacidade de cultivar e gerenciar relacionamentos estratégicos com executivos em grandes organizações.
• Conhecimento sobre os segmentos de manufatura, química, petroquímica e automotivo entre outros.
• Sólida compreensão de serviços de tecnologia, como aplicações, sustentação de infraestrutura, suporte ao usuário, metodologias ágeis, analytics, inteligência artificial, plataformas digitais e SAP.
• Desejável conhecimento em ferramentas como Salesforce e LinkedIn.
• Graduação completa (não precisa ser em TI, mas é um diferencial).
• Fluência em inglês ou espanhol será um grande diferencial.

O que vai te destacar ainda mais

• Soft skills como saber vender, apresentar a empresa, conectar com pessoas, responder objeções, fazer follow-up, organização com Salesforce, comunicação interna e, claro, aquela FOME de vender!
• Alta capacidade de aprendizado e habilidade para criar conexões genuínas.

Informações adicionais

• Vale-alimentação ou vale-refeição;
• Desconto em cursos, universidades e instituições de idiomas;
• Academia Stefanini — plataforma com cursos on-line, gratuitos, atualizados e com certificado;
• Mentoring;
• Clube de vantagens para consultas e exames;
• Assistência médica;
• Assistência odontológica;
• Clube de vantagens e descontos nos melhores estabelecimentos;
• Clube de viagens;
• Convênio para pets.

Etapas do processo

• Cadastro
• Mapeamento Comportamental
• Entrevista Comportamental
• Entrevista Cliente
• Entrevista Inteligente
• Entrevista Inteligente
• Contratação

Stefanini: Acreditar para Cocriar

No Grupo Stefanini, acreditamos que o futuro não acontece sozinho: ele é construído por pessoas que têm atitude para transformar ideias em realidade. Há quase 40 anos, conectamos tecnologia, inovação e talento para criar soluções que transformam negócios e impactam pessoas.

Somos um dos maiores ecossistemas de tecnologia da América Latina, com mais de 35 mil pessoas em mais de 40 países. Ao longo dessa jornada, evoluímos constantemente — e seguimos acreditando que são as nossas pessoas que fazem essa transformação acontecer.

Nosso jeito de ser é guiado por cinco Atitudes Empreendedoras, que fazem parte do nosso DNA e orientam a forma como trabalhamos e construímos o futuro juntos:

• Comprometimento com o cliente — entendemos o que realmente importa e buscamos soluções com excelência e propósito.
• Liderança pelo exemplo — agimos com ética, coerência e protagonismo, fazendo da nossa atitude um exemplo para quem está ao nosso lado.
• Respeito pelas pessoas — valorizamos diferentes perspectivas, cultivamos diálogos abertos e contribuímos para o crescimento uns dos outros.
• Coragem para inovar — questionamos o convencional, propomos soluções e temos iniciativa para transformar desafios em novas possibilidades.
• Humildade para aprender — reconhecemos que nunca partimos do zero, aprendemos uns com os outros e sabemos que grandes conquistas não são construídas sozinhas.

Mais do que competências técnicas, buscamos pessoas que se identifiquem com esse jeito de fazer acontecer. Pessoas que tenham vontade de aprender, coragem para inovar, respeito para construir junto e atitude para transformar.

Quer conhecer mais sobre o Grupo Stefanini, nossa cultura e as pessoas que fazem parte dessa história?

Assista ao nosso vídeo institucional e venha construir o futuro com a gente!