12735525 - Gerente de Alianças Estratégicas Cloud

Stefanini; São Paulo; On-site; BRL 180,000 - 240,000; Full time

Job summary

Grupo Stefanini busca um profissional para conectar parceiros, equipes internas e clientes, promovendo colaboração e contribuindo para o desenvolvimento do pipeline e os resultados da companhia.

O candidato ideal possui formação superior e experiência de pelo menos cinco anos na comercialização de soluções de nuvem, além de gestão de alianças com grandes empresas. A posição exige dinamismo, visão estratégica e foco em resultados.

Qualifications

• Formação superior em Sistemas de Informação, Engenharia ou áreas correlatas.
• Mínimo de cinco anos de experiência na comercialização de soluções de nuvem, como Google Cloud, AWS ou Huawei Cloud.
• Experiência na gestão de alianças e parcerias com empresas de grande porte e atuação reconhecida no mercado.

Responsibilities

• Conhecer as soluções, os programas, os incentivos e as propostas de valor de parceiros como Google, AWS e Huawei, identificando possibilidades de aplicação para os clientes.
• Conectar as estratégias dos parceiros às ofertas, às capacidades e aos objetivos comerciais da Stefanini.
• Articular-se com as equipes Comercial, de Pré-vendas, especialistas e lideranças para impulsionar oportunidades.
• Identificar sinergias entre parceiros, clientes e soluções da Stefanini, comunicando o valor das capacidades tecnológicas para o negócio.
• Apoiar o desenvolvimento e a qualificação de oportunidades, acompanhando sua evolução com as partes envolvidas.
• Construir planos de atuação conjunta e acompanhar pipeline, oportunidades e resultados, mobilizando as áreas necessárias para superar barreiras.

Skills

Vendas de soluções em nuvem

Gestão de alianças

Negociações com grandes empresas

Education

Graduação em Sistemas de Informação / Engenharia ou áreas correlatas

Job description

Junte-se ao Grupo Stefanini e ajude a transformar parcerias estratégicas em oportunidades concretas de negócio. Nesta posição, você conectará parceiros, equipes internas e clientes, promovendo colaboração e contribuindo para o desenvolvimento do pipeline e os resultados da companhia.

Responsabilidades

• Conhecer as soluções, os programas, os incentivos e as propostas de valor de parceiros como Google, AWS e Huawei, identificando possibilidades de aplicação para os clientes.
• Conectar as estratégias dos parceiros às ofertas, às capacidades e aos objetivos comerciais da Stefanini.
• Articular-se com as equipes Comercial, de Pré-vendas, especialistas e lideranças para impulsionar oportunidades.
• Identificar sinergias entre parceiros, clientes e soluções da Stefanini, comunicando o valor das capacidades tecnológicas para o negócio.
• Apoiar o desenvolvimento e a qualificação de oportunidades, acompanhando sua evolução com as partes envolvidas.
• Construir planos de atuação conjunta e acompanhar pipeline, oportunidades e resultados, mobilizando as áreas necessárias para superar barreiras.

Requisitos obrigatórios

• Formação superior em Sistemas de Informação, Engenharia ou áreas correlatas.
• Mínimo de cinco anos de experiência na comercialização de soluções de nuvem, como Google Cloud, AWS ou Huawei Cloud.
• Experiência na gestão de alianças e parcerias com empresas de grande porte e atuação reconhecida no mercado.

Diferenciais

• Inglês e espanhol.
• Experiência em desenvolvimento de negócios ou integração comercial.
• Facilidade para compreender soluções tecnológicas e comunicar seu valor para diferentes públicos.

O que esperamos

Buscamos uma pessoa proativa, colaborativa e orientada a resultados, com habilidade para construir relações de confiança, articular e mobilizar diferentes equipes e conduzir várias oportunidades em paralelo. Sua capacidade de conectar as necessidades dos clientes, as ofertas dos parceiros e as competências internas será essencial para transformar colaboração em oportunidades e resultados.