EXECUTIVO CONTAS PL

Stefanini Brasil; São Paulo; On-site; BRL 180,000 - 320,000; Full time

Benefits offered by this job

Vale-refeição/vale-alimentação

Desconto em cursos e universidades

Academia Stefanini — cursos com cert.

Mentoring

Clube de vantagens para exames e saúde

Assistência médica

Assistência odontológica

Clube de viagens e descontos

Convênio para pets

Job summary

Stefanini Brasil procura Executivo de Vendas Hunter Senior para atuar na prospecção, desenvolvimento e fechamento de novos negócios em soluções de tecnologia, cloud, licenciamento, cibersegurança e serviços gerenciados. O profissional lidera todo o ciclo comercial, tornando-se consultor estratégico para clientes e mantendo relacionamento com gerentes, diretores, CIOs, CTOs e CEOs.

O foco é comercializar soluções dos fabricantes Microsoft, Google, AWS e Kaspersky, além de projetos, consultorias e

Qualifications

• Experiência comprovada em vendas consultivas B2B de tecnologia.
• Experiência em revendas, parceiros ou integradores Microsoft.
• Conhecimento em: Microsoft 365.
• Conhecimento em: Azure.
• Conhecimento em: Microsoft Security.
• Conhecimento em: Licenciamento Microsoft.
• Conhecimento em: Google Workspace.
• Conhecimento em: Google Cloud Platform (GCP).
• Conhecimento em: Amazon Web Services (AWS).
• Conhecimento em: Soluções Kaspersky.
• Experiência na venda de serviços gerenciados, projetos e consultorias.
• Vivência em gestão de pipeline comercial e forecast.
• Experiência com CRM (Salesforce, Hubspot, Dynamics ou similares).
• Conhecimento em metodologias de vendas consultivas e gestão de oportunidades.
• Capacidade de negociação com decisores de alto nível.
• Experiência em gestão de contas corporativas.
• Ensino Superior Completo

Responsibilities

• Prospectar ativamente novos clientes e oportunidades de mercado.
• Realizar ações de hunting, cold call, social selling, networking e geração de demanda.
• Atuar como SDR, qualificando oportunidades e identificando decisores.
• Desenhar estratégias para abertura de novos mercados e contas.
• Apresentar soluções e conduzir reuniões executivas com gestores.
• Gerenciar todo o funil de vendas, desde a prospecção até o fechamento.
• Realizar gestão e acompanhamento do pipeline comercial.
• Elaborar forecast de vendas e previsibilidade de receita.
• Garantir atualização do CRM em todas as etapas da jornada comercial.
• Registrar atividades, contatos, propostas, oportunidades e planos de ação.
• Monitorar indicadores de performance comercial e evolução das oportunidades.
• Desenvolver relacionamento de longo prazo com clientes estratégicos.
• Identificar oportunidades de upsell, cross-sell e expansão de contratos.
• Acompanhar pós-venda, garantindo satisfação e retenção.

Skills

Vendas B2B

Parcerias Microsoft

CRM

Negociação C-Level

Prospecção

Gestão de contas

Forecast

Tools

Salesforce

HubSpot

Dynamics

Job description

(Modelo de trabalho)

Descrição da vaga

No Grupo Stefanini, acreditamos no poder da colaboração. Co-criamos soluções inovadoras em parceria com nossos clientes, combinando tecnologia de ponta, inteligência artificial e a criatividade humana. Estamos na vanguarda da resolução de problemas de negócios, proporcionando impacto real em escala global.

Ao se juntar à Stefanini, você se torna parte de uma jornada global de transformação. Estamos empenhados em criar impacto positivo não apenas nos negócios, mas também na vida de nossos colaboradores. Se você procura uma oportunidade de crescimento profissional em uma empresa que valoriza inovação, respeito, autonomia e parceria, você encontra aqui!

Junte-se a nós e seja parte da mudança!

Responsabilidades e atribuições

O que esperamos que você realize: Descreva atividades, importância da operação/projeto e jornada.

Requisitos e qualificações

Sobre a vaga

Buscamos um Executivo de Vendas Hunter Senior para atuar na prospeccao, desenvolvimento e fechamento de novos negocios em solucoes de tecnologia, cloud, licenciamento, ciberseguranca e servicos gerenciados.

O profissional sera responsavel por conduzir todo o ciclo comercial, desde a geracao de demanda ate o acompanhamento pos-venda, atuando como consultor estrategico dos clientes e mantendo relacionamento com gerentes, diretores, CIOs, CTOs e CEOs.

O foco sera a comercializacao de solucoes e servicos dos fabricantes Microsoft, Google, AWS e Kaspersky, alem de projetos, consultorias, servicos gerenciados, sustentacao.

Principais Responsabilidades

Desenvolvimento de Negocios

• Prospectar ativamente novos clientes e oportunidades de mercado.
• Realizar acoes de hunting, cold call, social selling, networking e geracao de demanda.
• Atuar tambem no papel de SDR, qualificando oportunidades e identificando decisores.
• Desenvolver e executar estrategias para abertura de novos mercados e contas.
• Apresentar solucoes e conduzir reunioes executivas com gestores, diretores e CEOs.

Gestão Comercial

• Gerenciar todo o funil de vendas, desde a prospeccao ate o fechamento.
• Realizar gestao e acompanhamento constante do pipeline comercial.
• Elaborar forecast de vendas e previsibilidade de receita.
• Garantir a atualizacao e correta utilizacao do CRM em todas as etapas da jornada comercial.
• Registrar atividades, contatos, propostas, oportunidades e planos de acao no CRM.
• Monitorar indicadores de performance comercial e evolucao das oportunidades.

Gestão de Contas e Relacionamento

• Desenvolver relacionamento de longo prazo com clientes estrategicos.
• Identificar oportunidades de upsell, cross-sell e expansao de contratos.
• Realizar acompanhamento pos-venda, garantindo a satisfacao e retencao dos clientes.
• Conduzir reunioes periodicas de alinhamento e acompanhamento com clientes.
• Atuar como ponto focal executivo para demandas estrategicas da conta.

Interface Interna e Governanca

• Atuar como elo entre o cliente e as areas de pre-vendas, operacoes, sustentacao, suporte e projetos.
• Intermediar demandas, escalonamentos e necessidades dos clientes junto as equipes internas.
• Garantir que os compromissos assumidos comercialmente sejam devidamente comunicados e executados.
• Acompanhar processos de onboarding, implantacao, sustentacao e renovacao dos contratos.
• Trabalhar de forma integrada com os times tecnicos para construcao de solucoes e propostas de valor.

Requisitos Obrigatorios (Hard Skills)

• Experiencia comprovada em vendas consultivas B2B de tecnologia.
• Experiencia em revendas, parceiros ou integradores Microsoft.
• Conhecimento em: Microsoft 365
• Conhecimento em: Azure
• Conhecimento em: Microsoft Security
• Conhecimento em: Licenciamento Microsoft
• Conhecimento em: Google Workspace
• Conhecimento em: Google Cloud Platform (GCP)
• Conhecimento em: Amazon Web Services (AWS)
• Conhecimento em: Solucoes Kaspersky
• Experiencia na venda de servicos gerenciados, projetos e consultorias.
• Vivencia em gestao de pipeline comercial e forecast.
• Experiencia com CRM (Salesforce, Hubspot, Dynamics ou similares).
• Conhecimento em metodologias de vendas consultivas e gestao de oportunidades.
• Capacidade de negociacao com decisores de alto nivel.
• Experiencia em gestao de contas corporativas.

Competencias Comportamentais (Soft Skills)

• Perfil Hunter com forte orientacao a resultados.
• Mentalidade de dono do negocio.
• Excelente comunicacao e postura executiva.
• Capacidade de relacionamento com C-Level e CEOs.
• Facilidade para trabalhar em equipe e ambientes colaborativos.
• Organizacao e disciplina na gestao do pipeline e CRM.
• Proatividade na resolucao de problemas.
• Ensino Superior Completo

Tempo de Experiência: 5 anos e 0 meses.

Informações adicionais

• Vale-alimentação ou vale-refeição;
• Desconto em cursos, universidades e instituições de idiomas;
• Academia Stefanini — plataforma com cursos on-line, gratuitos, atualizados e com certificado;
• Mentoring;
• Clube de vantagens para consultas e exames;
• Assistência médica;
• Assistência odontológica;
• Clube de vantagens e descontos nos melhores estabelecimentos;
• Clube de viagens;
• Convênio para pets.

Etapas do processo

• Cadastro
• Entrevista inteligente
• Mapeamento Comportamental
• Entrevista Comportamental
• Entrevista Cliente
• Contratação

Stefanini: Acreditar para Cocriar

No Grupo Stefanini, acreditamos que o futuro não acontece sozinho: ele é construído por pessoas que têm atitude para transformar ideias em realidade. Há quase 40 anos, conectamos tecnologia, inovação e talento para criar soluções que transformam negócios e impactam pessoas.

Somos um dos maiores ecossistemas de tecnologia da América Latina, com mais de 35 mil pessoas em mais de 40 países. Ao longo dessa jornada, evoluímos constantemente — e seguimos acreditando que são as nossas pessoas que fazem essa transformação acontecer.

Nosso jeito de ser é guiado por cinco Atitudes Empreendedoras, que fazem parte do nosso DNA e orientam a forma como trabalhamos e construímos o futuro juntos:

• Comprometimento com o cliente — entendemos o que realmente importa e buscamos soluções com excelência e propósito.
• Liderança pelo exemplo — agimos com ética, coerência e protagonismo, fazendo da nossa atitude um exemplo para quem está ao nosso lado.
• Respeito pelas pessoas — valorizamos diferentes perspectivas, cultivamos diálogos abertos e contribuímos para o crescimento uns dos outros.
• Coragem para inovar — questionamos o convencional, propomos soluções e temos iniciativa para transformar desafios em novas possibilidades.
• Humildade para aprender — reconhecemos que nunca partimos do zero, aprendemos uns com os outros e sabemos que grandes conquistas não são construídas sozinhas.

Mais do que competências técnicas, buscamos pessoas que se identifiquem com esse jeito de fazer acontecer. Pessoas que tenham vontade de aprender, coragem para inovar, respeito para construir junto e atitude para transformar.

Quer conhecer mais sobre o Grupo Stefanini, nossa cultura e as pessoas que fazem parte dessa história?

Assista ao nosso vídeo institucional e venha construir o futuro com a gente!