Gerente de Alianças estratégicas/Cloud

Stefanini Group; São Paulo; On-site; BRL 180,000 - 280,000; Full time

Benefits offered by this job

Vale-refeição / Vale-alimentação

Desconto em cursos e idiomas

Academia Stefanini – cursos online com

Assistência médica

Assistência odontológica

Clube de vantagens

Convênio para pets

Job summary

Stefanini Group busca profissional para atuar na conexão entre parceiros estratégicos e clientes, transformando alianças em oportunidades de negócio e pipeline sólido. A função exige visão de ecossistema, articulação entre áreas internas e capacidade de promover sinergias entre parceiros e Stefanini.

O papel foca em engajar equipes para avançar oportunidades, identificar incentivos e garantir resultados para a companhia, com atuação no ecossistema de alianças e tecnologia.

Qualifications

• Formação superior em áreas relacionadas a TI, alianças ou negócios.
• Experiência na gestão de alianças com grandes empresas e atuação no mercado.
• Inglês e espanhol são desejáveis.

Responsibilities

• Conectar parceiros estratégicos (Google/AWS/Huawei) aos clientes para gerar pipeline e oportunidades de negócio.
• Engajar áreas internas (Comercial, Pré-vendas, especialistas e lideranças) para dar tração às oportunidades.
• Construir planos de atuação conjunta com parceiros e equipes internas, buscando incentivos e ganhos disponíveis.
• Acompanhar pipeline, oportunidades e resultados das alianças, mobilizando as áreas necessárias para avançar.

Skills

Articulação

Influência

Gestão de alianças

Education

Formação superior em Sistemas de Informação

Engenharia ou áreas correlatas

Job description

Workplace: São Paulo - SP São Paulo - SP

Job type: Full-time employee Full-time employee

No Grupo Stefanini, acreditamos no poder da colaboração. Co-criamos soluções inovadoras em parceria com nossos clientes, combinando tecnologia de ponta, inteligência artificial e a criatividade humana. Estamos na vanguarda da resolução de problemas de negócios, proporcionando impacto real em escala global.

Ao se juntar à Stefanini, você se torna parte de uma jornada global de transformação. Estamos empenhados em criar impacto positivo não apenas nos negócios, mas também na vida de nossos colaboradores. Se você procura uma oportunidade de crescimento profissional em uma empresa que valoriza inovação, respeito, autonomia e parceria, você encontra aqui!

Junte-se a nós e seja parte da mudança!

Missão do cargo

Conectar parceiros estratégicos, Stefanini e clientes para transformar relacionamentos, soluções e capacidades em oportunidades concretas de negócio. Atuar como facilitador do ecossistema de alianças, promovendo alinhamento entre as partes e contribuindo para a geração de pipeline, a evolução das oportunidades e os resultados da companhia.

Principais responsabilidades

• Compreender as plataformas, soluções, programas, incentivos e propostas de valor dos parceiros (Google/AWS/Huawei) identificando oportunidades de aplicação nos clientes.
• Conhecer as estratégias e prioridades dos parceiros e conectá-las às ofertas, capacidades e objetivos comerciais da Stefanini.
• Engajar e articular diferentes áreas internas — especialmente Comercial, Pré-vendas, especialistas e lideranças — para dar tração às oportunidades.
• Identificar sinergias entre parceiros, clientes e soluções da Stefanini.
• Traduzir capacidades tecnológicas em benefícios e valor de negócio para os clientes.
• Apoiar o desenvolvimento e a qualificação de oportunidades comerciais, acompanhando sua evolução junto aos stakeholders envolvidos.
• Construir planos de atuação conjunta com parceiros e equipes internas, buscando capturar incentivos e ganhos disponíveis.
• Acompanhar pipeline, oportunidades e resultados das alianças, identificando barreiras e mobilizando as áreas necessárias para avançar.
• Atuar como ponto de conexão entre os ambientes dos parceiros, da Stefanini e dos clientes

os que você realize: Descreva atividades, importância da operação/projeto e jornada.

Principais responsabilidades

• Compreender as plataformas, soluções, programas, incentivos e propostas de valor dos parceiros (Google/AWS/Huawei) identificando oportunidades de aplicação nos clientes.
• Conhecer as estratégias e prioridades dos parceiros e conectá-las às ofertas, capacidades e objetivos comerciais da Stefanini.
• Engajar e articular diferentes áreas internas — especialmente Comercial, Pré-vendas, especialistas e lideranças — para dar tração às oportunidades.
• Identificar sinergias entre parceiros, clientes e soluções da Stefanini.
• Traduzir capacidades tecnológicas em benefícios e valor de negócio para os clientes.
• Apoiar o desenvolvimento e a qualificação de oportunidades comerciais, acompanhando sua evolução junto aos stakeholders envolvidos.
• Construir planos de atuação conjunta com parceiros e equipes internas, buscando capturar incentivos e ganhos disponíveis.
• Acompanhar pipeline, oportunidades e resultados das alianças, identificando barreiras e mobilizando as áreas necessárias para avançar.
• Atuar como ponto de conexão entre os ambientes dos parceiros, da Stefanini e dos clientes

os que você realize: Descreva atividades, importância da operação/projeto e jornada.

Requisitos

• Formação superior em Sistemas de Informação, Engenharia ou áreas correlatas.
• Mínimo de 5 anos de experiência na comercialização de soluções de cloud, como Google Cloud, AWS ou Huawei Cloud — requisito obrigatório.
• Experiência na gestão de alianças e parcerias com empresas de grande porte e reconhecida atuação no mercado.
• Inglês e espanhol são desejáveis.
• Experiência em alianças estratégicas, parcerias, desenvolvimento de negócios ou funções de integração comercial.
• Capacidade de navegar entre diferentes públicos e construir relações de confiança.
• Forte habilidade de articulação, influência e mobilização de equipes e stakeholders.
• Visão de ecossistema e capacidade de identificar conexões entre necessidades de clientes, ofertas de parceiros e capacidades internas.
• Facilidade para compreender soluções tecnológicas e comunicar seu valor de negócio.
• Perfil proativo, colaborativo e orientado a resultados, com capacidade para conduzir várias oportunidades em paralelo.

O sucesso nesta posição dependerá menos do domínio profundo de uma plataforma específica e mais da capacidade de conectar pessoas, soluções e oportunidades, gerar alinhamento entre parceiros, Stefanini e clientes e transformar essas conexões em pipeline e resultados para a companhia.

Vale-alimentação ou vale-refeição;

Desconto em cursos, universidades e instituições de idiomas;

Academia Stefanini — plataforma com cursos on-line, gratuitos, atualizados e com certificado;

Clube de vantagens para consultas e exames;

Assistência médica;

Assistência odontológica;

Clube de vantagens e descontos nos melhores estabelecimentos;

Convênio para pets.

No Grupo Stefanini, acreditamos que o futuro não acontece sozinho: ele é construído por pessoas que têm atitude para transformar ideias em realidade. Há quase 40 anos, conectamos tecnologia, inovação e talento para criar soluções que transformam negócios e impactam pessoas.

Somos um dos maiores ecossistemas de tecnologia da América Latina, com mais de 35 mil pessoas em mais de 40 países. Ao longo dessa jornada, evoluímos constantemente — e seguimos acreditando que são as nossas pessoas que fazem essa transformação acontecer.

Comprometimento com o cliente — entendemos o que realmente importa e buscamos soluções com excelência e propósito.

Liderança pelo exemplo — agimos com ética, coerência e protagonismo, fazendo da nossa atitude um exemplo para quem está ao nosso lado.

Respeito pelas pessoas — valorizamos diferentes perspectivas, cultivamos diálogos abertos e contribuímos para o crescimento uns dos outros.

Coragem para inovar — questionamos o convencional, propondo soluções e temos iniciativa para transformar desafios em novas possibilidades.

Humildade para aprender — reconhecemos que nunca partimos do zero, aprendemos uns com os outros e sabemos que grandes conquistas não são construídas sozinhas.

Mais do que competências técnicas, buscamos pessoas que se identifiquem com esse jeito de fazer acontecer. Pessoas que tenham vontade de aprender, coragem para inovar, respeito para construir junto e atitude para transformar.

Quer conhecer mais sobre o Grupo Stefanini, nossa cultura e as pessoas que fazem parte dessa história?

Assista ao nosso vídeo institucional e venha construir o futuro com a gente!