Gerente Comercial & Growth

OndeTrabalhar; Rio de Janeiro; On-site; BRL 240,000 - 360,000; Full time

Job summary

A OndeTrabalhar procura um Gerente Comercial & Growth com perfil hunter para liderar a expansão da carteira de clientes e o crescimento da receita. O foco é desenvolver estratégias de monetização, maximizar rentabilidade e conduzir uma equipe de alta performance.

O candidato ideal possui experiência sólida em gestão B2B, negociação com decisores e domínio de CRM, pipeline e forecast, além de excelente capacidade de planejamento e organização para cumprir metas agressivas.

Qualifications

• Experiência sólida em gestão comercial B2B, contas estratégicas e growth.
• Histórico comprovado de expansão de receita dentro de carteiras existentes.
• Liderança, desenvolvimento e gestão de performance de equipes comerciais.

Responsibilities

• Expansão comercial e desenvolvimento da carteira de clientes.
• Identificar e converter oportunidades de crescimento dentro dos clientes existentes (cross-sell, upsell, novos produtos).
• Desenvolver planos comerciais para ampliar receita, rentabilidade e participação nos clientes.
• Atuar em negociações estratégicas com decisores e fortalecer relacionamentos.
• Liderar, desenvolver e engajar a equipe comercial, promovendo alta performance.

Skills

Gestão comercial B2B

Desenvolvimento de contas estratégicas

Growth

Liderança de equipes

Negociação com decisores

Indicadores comerciais

CRM e forecast

Planejamento e organização

Autonomia e senso de dono

Education

Ensino superior completo em Administração, Marketing, Economia

Tools

CRM

Job description

Buscamos um(a) Gerente Comercial & Growth com perfil fortemente comercial, arrojado e orientado a resultados, com mentalidade hunter para identificar e desenvolver novas oportunidades dentro da carteira ativa de clientes. O profissional será responsável por impulsionar o crescimento da receita, maximizar a rentabilidade das operações e liderar uma equipe comercial de alta performance, garantindo organização, disciplina de execução e excelência na gestão da carteira.

Principais responsabilidades

• Expansão comercial e desenvolvimento da carteira
• Identificar e converter oportunidades de crescimento dentro dos clientes existentes, por meio de cross-sell, upsell, novos produtos e projetos especiais.
• Desenvolver planos comerciais para ampliar receita, rentabilidade e participação nos clientes.
• Atuar diretamente nas negociações estratégicas, fortalecendo o relacionamento com decisores e impulsionando resultados.
• Liderança, gestão de equipe e execução comercial
• Liderar, desenvolver e engajar a equipe comercial, promovendo uma cultura de alta performance, protagonismo e foco em resultados.
• Estabelecer metas, prioridades, responsáveis e prazos, garantindo o acompanhamento e a execução das atividades e entregas do time.
• Garantir a disponibilização e atualização das ofertas e do portfólio de produtos nos programas parceiros, assegurando cobertura comercial e execução das oportunidades identificadas.
• Implementar rotinas de gestão e controle, acompanhando a performance individual, pipeline, forecast e indicadores comerciais.
• Growth, rentabilidade e desenvolvimento de soluções
• Desenvolver estratégias e campanhas para aumentar vendas, conversão, engajamento e utilização dos produtos e serviços.
• Identificar oportunidades de ampliação do portfólio de benefícios, conteúdos e experiências, alinhadas às necessidades dos clientes.
• Acompanhar indicadores de receita, margem e rentabilidade, implementando ações para otimização dos resultados.

Requisitos

• Experiência sólida em gestão comercial B2B, desenvolvimento de contas estratégicas, Key Account Management ou Growth.
• Histórico comprovado de expansão de receita dentro de carteiras de clientes existentes.
• Experiência consistente na liderança, desenvolvimento e gestão de performance de equipes comerciais.
• Forte capacidade de organização, planejamento, acompanhamento de entregas e gestão de prioridades.
• Capacidade de negociação e relacionamento com decisores estratégicos.
• Domínio de indicadores comerciais, CRM, pipeline e forecast.
• Ensino superior completo em Administração, Marketing, Economia ou áreas correlatas.

Diferenciais

• Experiência em fidelização, loyalty, benefícios, marketplaces ou serviços digitais.
• Vivência com programas de relacionamento de instituições financeiras e grandes empresas.
• Conhecimento de estratégias de monetização, engajamento e ativação de bases de clientes.

Perfil comportamental

• Perfil hunter, arrojado, negociador e orientado à geração de negócios.
• Liderança forte, próxima e inspiradora, com capacidade de desenvolver, cobrar e mobilizar equipes.
• Organização, disciplina de execução e capacidade de transformar planejamento em entregas concretas.
• Protagonismo, iniciativa e inconformismo com resultados abaixo do potencial.
• Visão estratégica, capacidade analítica, autonomia e senso de dono.