Gerente Comercial | Expansão B2B

Empresaconfidencial; Curitiba; Vor Ort; BRL 180.000 - 300.000; Vollzeit

Zusammenfassung

Empresaconfidencial em Curitiba busca liderar a expansão comercial, identificando oportunidades B2B, abrindo contas estratégicas e gerando receita, conduzindo todo o ciclo de prospecção, negociação e fechamento até a entrada do cliente na operação.

O papel exige construção de pipeline consistente, atuação com decisores, negociação complexa, forecast e gestão de performance da equipe, com forte orientação a dados e resultados.

Qualifikationen

• Experiência comprovada em expansão comercial e desenvolvimento de novos negócios B2B.
• Histórico de abertura de novas contas e geração de receita.
• Vendas consultivas com ciclos complexos e múltiplos decisores.
• Capacidade de criar mercado e pipeline a partir de leads.
• Negociação forte e relacionamento com executivos.
• Gestão orientada por dados, forecast e métricas.

Aufgaben

• Estruturar e executar a estratégia de expansão comercial.
• Mapear mercados, empresas-alvo e prioridades de prospecção.
• Construir e gerenciar pipeline comercial com forecast e receita.
• Conduzir negociações complexas, propostas e fechamento contratual.
• Transformar pilotos e provas de conceito em contratos.
• Trabalhar com Produto, Tecnologia, Marketing, Financeiro e Jurídico para viabilizar operações.
• Liderar a equipe comercial e desenvolver a cultura de prospecção e resultados.
• Acompanhar barreiras comerciais e acelerar fechamentos.

Kenntnisse

Expansão comercial

Desenvolvimento de novos negócios

Hunter profile

Abertura de novas contas

Vendas consultivas

Negociação

Prospecção

Gestão de pipeline

Liderança de equipes comerciais

Jobbeschreibung

Missão da posição:

Liderar a expansão comercial, identificando e convertendo novas oportunidades de negócio, com foco na abertura de contas estratégicas, crescimento da base de clientes e geração de receita. Será responsável por transformar o potencial de mercado em um pipeline qualificado e previsível, conduzindo todo o ciclo comercial — da prospecção e negociação até o fechamento e entrada do cliente na operação.

Responsabilidades:

• Estruturar e executar a estratégia de expansão comercial, definindo mercados, empresas-alvo e prioridades de prospecção;
• Mapear e desenvolver novas oportunidades B2B, com atuação ativa junto a decisores e executivos de empresas do setor;
• Construir e gerir um pipeline comercial consistente, acompanhando evolução, conversão, ciclo de vendas, forecast e receita;
• Conduzir negociações comerciais complexas, incluindo proposta, modelo de negócio, pricing, condições comerciais e fechamento contratual;
• Transformar pilotos, provas de conceito e oportunidades em contratos efetivos, garantindo continuidade entre teste, negociação e operação;
• Identificar potencial de receita e viabilidade econômica das oportunidades, priorizando negócios com maior capacidade de geração de valor;
• Desenvolver planos de expansão por mercado/região e organizar agenda estruturada de prospecção e relacionamento;
• Trabalhar de forma integrada com Produto, Tecnologia, Marketing, Financeiro e Jurídico para viabilizar novas operações;
• Acompanhar barreiras comerciais e operacionais das negociações, atuando diretamente para destravar decisões e acelerar fechamentos;
• Estruturar indicadores e ritos de gestão comercial, garantindo previsibilidade sobre pipeline, conversão, forecast e performance do time;
• Liderar e desenvolver o time comercial, fortalecendo uma cultura de prospecção, execução, negociação e orientação a resultados.

Experiência e Habilidades:

• Experiência consistente em expansão comercial e desenvolvimento de novos negócios B2B, com perfil predominantemente hunter;
• Histórico comprovado de abertura de novas contas e geração de receita;
• Experiência com vendas consultivas e ciclos comerciais de maior complexidade, envolvendo diferentes decisores;
• Capacidade de construir mercado e pipeline, não apenas trabalhar leads já disponíveis;
• Forte capacidade de negociação, influência e relacionamento executivo;
• Gestão orientada por dados, indicadores, forecast e conversão;
• Capacidade de transitar entre estratégia e execução: mapeia o mercado, abre a porta, conduz a negociação e fecha o negócio;
• Experiência em liderança de equipes comerciais.
• Atuação em empresas de tecnologia, SaaS, plataformas digitais, mobilidade ou negócios B2B com soluções tecnológicas;